Wie testen Sie Ihr Wertversprechen über verschiedene Kanäle oder Plattformen hinweg?

2 Warum sollten Sie Ihr Wertversprechen testen?

Das Testen Ihres Wertversprechens ist wichtig, um Ihre Annahmen zu validieren und aus dem Feedback Ihrer Kunden zu lernen. Indem Sie Ihr Wertversprechen testen, können Sie herausfinden, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wünschenswert, machbar und realisierbar ist und ob Sie einen Product-Market-Fit haben. Das Testen Ihres Wertversprechens kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Marketingstrategie zu optimieren und die effektivsten Kanäle oder Plattformen zu finden, um Ihre Kunden zu erreichen und zu konvertieren.

3 Wie können Sie Ihr Wertversprechen testen?

Um Ihr Wertversprechen zu testen, müssen Sie Experimente entwerfen und durchführen, die messen, wie Ihre Kunden auf Ihr Angebot reagieren, und es mit Ihren Erwartungen vergleichen. Die Vorlage für Lean-Startup-Experimente ist ein einfaches Framework, das aus vier Schritten besteht: Definieren, Entwerfen, Ausführen und Lernen. Im Schritt "Definieren" müssen Sie eine Hypothese formulieren, die ausdrückt, was Sie testen möchten und was Sie beobachten möchten. Zum Beispiel: "Wenn wir eine kostenlose Testversion unseres Online-Kurses anbieten, erhöhen wir unsere Anmeldungen um 20 %." Der Entwurfsschritt erfordert die Auswahl einer Methode und einer Metrik, um Ihre Hypothese zu testen. Sie können beispielsweise eine Zielseite mit einem Call-to-Action-Button verwenden, um eine kostenlose Testversion anzubieten und die Conversion-Rate der Besucher zu messen, die sich anmelden. Im Schritt Ausführen müssen Sie das Experiment ausführen und Daten sammeln. Beispielsweise können Google Ads oder Facebook Ads verwendet werden, um den Traffic auf die Zielseite zu lenken und die Anzahl und den Prozentsatz der Anmeldungen zu verfolgen. Schließlich analysieren Sie im Lernschritt die Daten und ziehen Schlussfolgerungen. Wenn Sie die tatsächliche Conversion-Rate mit der erwarteten Conversion-Rate vergleichen, können Sie feststellen, ob Ihre Hypothese validiert oder ungültig ist.

4 Wie testet man über verschiedene Kanäle oder Plattformen hinweg?

Wenn Sie Ihr Wertversprechen über verschiedene Kanäle oder Plattformen hinweg testen, müssen Sie vergleichen, wie Ihre Kunden auf Ihr Angebot in verschiedenen Medien oder Umgebungen reagieren. Sie können beispielsweise die Leistung Ihres Wertversprechens auf Ihrer Website, in sozialen Medien, in E-Mails, Podcasts, Webinaren usw. bewerten. Ziel ist es, den effektivsten und effizientesten Weg zu finden, um Ihr Wertversprechen zu kommunizieren und Ihre Zielkunden zu erreichen. Dazu können Sie das gleiche Framework wie oben verwenden, jedoch mit einigen Variationen. Beachten Sie diese Tipps: Formulieren Sie dieselbe Hypothese, passen Sie sie jedoch an den spezifischen Kanal oder die Plattform an. Verwenden Sie die gleiche Methode, passen Sie sie jedoch an den jeweiligen Kanal oder die Plattform an. Verwenden Sie dieselbe Metrik, passen Sie sie jedoch an den jeweiligen Kanal oder die Plattform an. und führen Sie Experimente gleichzeitig oder nacheinander durch, je nach Ressourcen und Zielen. Sie können beispielsweise ein Video-Testimonial mit einem Swipe-up-Link posten, um eine kostenlose Testversion auf Instagram anzubieten und die Conversion-Rate der Zuschauer zu messen, die sich anmelden.