Beitrag von Knut Alicke

Der Kampf um gute Aufträge und gute Margen nimmt zu... wappne dich jetzt   Du bist Geschäftsführer, Verkaufsleiter oder Mitglied der Geschäftsleitung eines Unternehmens aus der #Industrie oder dem #Handwerk, dann…   Kennst du eine der folgenden Herausforderungen sicherlich:   Rückläufiges Auftragsvolumen aufgrund hoher Zinsen   Zurückhaltung von Investitionen aufgrund der Unsicherheit am Markt   Erhöhter Konkurrenzkampf als Folge der oben genannten Punkte  Und auch die Konsequenzen dessen kommen dir bekannt vor Rückgängige Margen   Stillstände der teuren Maschinen  Kurzarbeit in einzelnen Abteilungen   Geplante (Bau)Projekte werden verzögert oder komplett abgesagt  So weit, so bekannt... Also, warum schreibe ich diese Zeilen?  Ganz einfach, wir wollen gemeinsam mit dir etwas ändern. Denn, unser Kredo lautet: Wird der Markt härter, musst du besser werden! Insbesondere in Zeiten der Rezession reicht es nicht mehr, auf die nächste Bestellung zu warten. Du musst bereit sein die Extrameile zu gehen, um die gewünschten Resultate zu erreichen.  Aus diesem Grund haben wir unser kostenloses Webinar: “Auftragsgewinnung in Krisenzeiten”, ins Leben gerufen Doch warum massen wir uns an, dich auf diesem Weg zu unterstützen? Wir von der ProjektBauer GmbH sind alles ausgebildete Handwerker, die wissen, was es bedeutet, an der Front zu arbeiten. Wir haben uns unser Fachwissen von der Pike auf selbst erarbeitet  Unsere Ansätze sind pragmatisch, praxisorientiert, ohne theoretisches Bla Bla… Exakt so lauten auch die Rückmeldungen unserer über 170 Kunden aus dem Bauwesen und der Industrie. Du willst die Weichen für die Zukunft deines Betriebes in die richtige Richtung stellen? Du willst auch in einem harten Marktumfeld gute Aufträge und Kunden gewinnen? Dann melde dich jetzt für das kostenlose Webinar «Auftragsgewinnung in Krisenzeiten» an. Und lass uns am 31. August.2024 um 10:00 Uhr den Grundstein für eine erfolgreiche Zukunft legen.    Und wir legen noch einen darauf, unter allen Teilnehmer des Webinars verlosen wir 3 Exemplare unseres Buchs: “Handwerk macht Zukunft”.   Den Anmeldungslink findest du in den Kommentaren. Wir freuen uns auf deine Teilnahme

Meine Gedanken zu den "MSP News" der Woche: Infrastruktur gehört dem Kunden, Preisstrategie der Zukunft, Outsourcing 𝟭) 𝗗𝗶𝗲 𝗜𝗻𝗳𝗿𝗮𝘀𝘁𝗿𝘂𝗸𝘁𝘂𝗿 𝗴𝗲𝗵𝗼̈𝗿𝘁 𝗶𝗺𝗺𝗲𝗿 𝗱𝗲𝗺 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 Ein großes Systemhaus mit 400 Mitarbeitenden schreibt auf seiner Webseite "Weil Ihr Unternehmen alle Lizenzen und die Hardware selbst hält, gehen sämtliche Arbeitsschritte der Engineers z.B. für Automatisierungen direkt in Ihren Besitz über". ➡️ Ein spannender Ansatz der Positionierung, der dem Kunden ein hohes Maß an Souveränität gibt. Für Kunden mit einer eigenen IT Abteilung könnte das einen Unterschied machen. 𝟮) 𝗗𝗶𝗲 𝗣𝗿𝗲𝗶𝘀𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲 𝗱𝗲𝗿 𝗭𝘂𝗸𝘂𝗻𝗳𝘁 "Daher wurden die Auswirkungen der Ankerpreise mit EEG-Gehirnscans untersucht. In diesem Zusammenhang wurde die Wahrnehmung von Preisen für Messaging-Dienste analysiert, indem verschiedene Preisanker angewendet wurden. Das Ergebnis zeigt eine höhere Zahlungsbereitschaft der Kunden im Vergleich zum tatsächlichen Preis, was darauf hindeutet, dass das Unternehmen mehr für sein Produkt hätte verlangen können. Dies führt zu dem Schluss, dass die Annahme von Preisstrategien auf der Grundlage neurowissenschaftlicher Empfehlungen höchstwahrscheinlich ein wertvoller Ansatz für Unternehmen ist." ➡️ Ich bleibe skeptisch, ob wir Kaufverhalten wirklich simulieren können, wenn rational klar ist, dass es keinen Geldfluss geben wird. Aber vielleicht sollte ich die Studie lesen 😊. 𝟯) 𝗪𝗮𝘀 𝘄𝗶𝗿𝗱 𝗯𝗲𝗶 𝗴𝗿𝗼̈ß𝗲𝗿𝗲𝗻 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗼𝘂𝘁𝗴𝗲𝘀𝗼𝘂𝗿𝗰𝗲𝗱? Ein Schweizer Unternehmen beschreibt im Interview, dass es ein Outsourcing durchgängig bei standardisierten Basis-Services prüft, weil es davon ausgeht, dass IT Dienstleister hier einen Skalenvorteil haben. ➡️ Man kann also auch mit Infrastruktur Basis-Services mit größeren Kunden zusammenarbeiten. Wenn man hier gegenüber der internen IT einen echten fachlichen Vorteil darstellen kann. Das reine Bereitstellen einer entsprechenden Lizenz eines Service-Tools wird nicht reichen. #systemhauscoach #mspcoach #mspinsights

Der Kampf um gute Aufträge und gute Margen nimmt zu... wappne dich Jetzt! Du bist Geschäftsführer, Verkaufsleiter oder Mitglied der Geschäftsleitung eines Unternehmens aus der #Industrie oder dem #Handwerk, dann… Kennst du eine der folgenden Herausforderungen sicherlich:  Rückläufiges Auftragsvolumen aufgrund hoher Zinsen   Zurückhaltung von Investitionen aufgrund der Unsicherheit am Markt   Erhöhter Konkurrenzkampf als Folge der oben genannten Punkte    Und auch die Konsequenzen dessen kommen dir bekannt vor… Rückgängige Margen   Stillstände der teuren Maschinen  Kurzarbeit in einzelnen Abteilungen   Geplante (Bau)Projekte werden verzögert oder komplett abgesagt    So weit, so bekannt... Also, warum schreibe ich diese Zeilen?    Ganz einfach, wir wollen gemeinsam mit dir etwas ändern. Denn, unser Kredo lautet: Wird der Markt härter, musst du besser werden! Insbesondere in Zeiten der Rezession reicht es nicht mehr, auf die nächste Bestellung zu warten. Du musst bereit sein die Extrameile zu gehen, um die gewünschten Resultate zu erreichen.  Aus diesem Grund haben wir unser kostenloses Webinar: “Auftragsgewinnung in Krisenzeiten”, ins Leben gerufen  Doch warum massen wir uns an, dich auf diesem Weg zu unterstützen?  Wir von der ProjektBauer GmbH sind alles ausgebildete Handwerker, die wissen, was es bedeutet, an der Front zu arbeiten. Wir haben uns unser Fachwissen von der Pike auf selbst erarbeitet.  Unsere Ansätze sind pragmatisch, praxisorientiert, ohne theoretisches Bla Bla… Exakt so lauten auch die Rückmeldungen unserer über 170 Kunden aus dem Bauwesen und der Industrie. Du willst die Weichen für die Zukunft deines Betriebes in die richtige Richtung stellen? Du willst auch in einem harten Marktumfeld gute Aufträge und Kunden gewinnen? Dann melde dich jetzt für das kostenlose Webinar «Auftragsgewinnung in Krisenzeiten» an. Und lass uns am 31. August.2024 um 10:00 Uhr den Grundstein für eine erfolgreiche Zukunft legen.  Und wir legen noch einen darauf, unter allen Teilnehmer des Webinars verlosen wir 3 Exemplare unseres Buchs: “Handwerk macht Zukunft”. Den Anmeldungslink findest du in den Kommentaren. Wir freuen uns auf deine Teilnahme.

"Wir machen das mit Papier und Stift.." Diese Antwort höre ich tatsächlich immer noch sehr häufig, auf die Frage, wie Unternehmen ihre Touren und Lieferprozesse planen. Die Disponenten kommen zwar an ihre Grenzen, aber so ist es nun mal. Die Kundenaufträge flattern rein, Fahrer fallen aus, Ad-Hoc-Änderungen müssen berücksichtigt werden und das alles, am besten noch so rasch wie möglich. An Effizienz oder Ressourcen-Einsparung ist in solchen Momenten nicht zu denken. Die Komplexität der Lieferprozesse erfordert jetzt eines: Ein Super-Brain. Durch den Einsatz intelligenter, schneller und leistungsfähiger Algorithmen erzielst du Bestleistungen und senkst gleichzeitig die Kosten durch die optimale Planung von Fahrzeugen, Strecken und Arbeitsstunden. Das kommt nicht nur deiner Dispo zu Gute, sondern auch der Umwelt und letztlich.. deiner Geldbörse. Ob diese Geschichte wahr ist? Finde es heraus: https://lnkd.in/dvF8KRvn

"𝐒𝐜𝐡𝐮𝐥𝐝 𝐢𝐬𝐭 …" 𝐞𝐫𝐳ä𝐡𝐥𝐭 𝐦𝐚𝐧 𝐝𝐞𝐦 𝐈𝐧𝐬𝐨𝐥𝐯𝐞𝐧𝐳𝐯𝐞𝐫𝐰𝐚𝐥𝐭𝐞𝐫 💬 Immer wieder hört man nur Ausreden, wer Schuld am harten Preiskampf oder an den hohen Fixkosten hat. Gerade in der Formenbaubranche ist man sich einig, wenn es um Vorwürfe bezüglich der aktuellen Situation am Markt geht. Man hat jetzt nur zwei Möglichkeiten, darauf zu reagieren: Entweder man versucht zu taktieren und abzuwarten, oder man versucht, das Beste aus der Situation zu machen. 𝐃𝐚𝐬 𝐁𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐝𝐚𝐫𝐚𝐮𝐬 𝐳𝐮 𝐦𝐚𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐛𝐞𝐝𝐞𝐮𝐭𝐞𝐭: 🔸 Effizienter in der Produktion zu sein als bisher. 🔸 Einen besseren Service für die Stammkunden zu bieten. 🔸 Mehr Vertriebsaktivitäten durchzuführen. 🔸 Lieferantenkonditionen zu verbessern. Natürlich ist klar, dass nicht alles auf einmal umgesetzt werden kann. Hier hilft eine Prioritätenliste: Man beginnt mit der aussichtsreichsten und am schnellsten umsetzbaren Verbesserung. Ideal wäre zudem ein Punktesystem, um den Fortschritt zu dokumentieren. ✍️ Es kann und darf nicht sein, dass sich eine Branche der Hoffnung hingibt, alles würde sich schon von allein wieder zum Guten wenden. 🔄 👉 Handelt jetzt! Setzt eine klare Prioritäten, optimiert Eure Prozesse und macht Euer Unternehmen zukunftssicher – bevor andere es tun. 🚀

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In einer Reihe wöchentlicher Posts beschäftige ich mich mit verschiedenen Grundprinzipien und Best Practice-Bausteine für eine effiziente und effektive Absatzprognose. Jeder von uns kennt diese exotischen Artikel, bei denen uns sporadische Marktbedarfe durch Zufall treffen. Ein typisches Beispiel dieser Gruppe von Artikeln sind Ersatzteile. Es scheint geradezu eine Grundeigenschaft von Ersatzteilen zu sein, dass Kunden immer genau dann nach einem, seit Monaten oder Jahren nicht mehr benötigten Teil fragen, nachdem es gerade verschrottet wurde. Fast noch exotischer sind End-of-Life-Prognosen, wie Sie sie zum Beispiel in der Elektronikindustrie erstellen müssen, wenn wichtige Bauteile, die entweder teuer oder gar nicht durch andere Teile ersetzt werden können, vom Lieferanten abgekündigt werden, während Ihre Artikel noch einige Zeit gefertigt oder zumindest gewartet werden müssen. Denken Sie auch an die Modeindustrie, die regelmäßig gefordert ist, die Bedarfsmengen für neue Kollektionsteile festzulegen. Teilweise hilft es, in solchen Fällen eine spezifische Prognosemethode zu entwickeln, wie wir es beispielsweise für die End-of-life-Prognose von Bauteilen für Medion getan haben. Mit Hilfe einer speziellen Forecast-Börse erarbeitet hsx.com ein Unternehmen in Los Angeles angeblich recht gute Prognosen für die Einspielergebnisse neuer Spielfilme. Gelingt es nicht, die Prognose in den Griff zu bekommen, geht entweder wegen mangelnder Lieferbereitschaft Umsatz verloren oder es entstehen hohe Kosten durch Überbestände und Verschrottung. Um diese Kosten zu reduzieren, hilft nur, das Unternehmensgeschäftsmodell intelligent an den Grenzen des logistischen Geschäftsmodells auszurichten. So kann aus dem vermeintlich operativen Problem einer schlechten Absatzprognose eine strategische Herausforderung für das Unternehmen werden. Unsere Best-Practice-Regel lautet somit: Spezielle Situationen können spezielle Prognosemethoden erforderlich machen. Wenn dies nicht erfolgreich ist oder die Folgen zu teuer sind, bleibt nur, das Unternehmensgeschäftsmodell intelligent an den Grenzen des logistischen Geschäftsmodells auszurichten.   Hiermit endet meine Folge von Grundprinzipien und Best Practice Regeln für die Absatzprognose. Je tiefer man in die Details der Absatzprognose einsteigt, desto mehr Best-Practice-Regeln lassen sich aufstellen. Nicht jede Best-Practice-Regel wird in jedem Falle beachtet werden können; vor allen Dingen nicht, wenn Sie versuchen mit Bordmitteln voranzukommen. Lassen Sie sich von der vermeintlichen Komplexität dieser Regeln nicht abschrecken. Viele der angeführten Best Practice-Bausteine werden praktisch von selbst erfüllt, wenn Sie Ihre Prognosen mit einem leistungsfähigen Absatzprognosesystem erstellen und dieses richtig konfigurieren. Auf diese Weise gelingt es Ihnen nicht nur, einen großen Schritt in Richtung Best-Practice-Lösung zu machen;...

Die guten ins Töpfchen, die schlechten ins Kröpfchen – dieses einfache Prinzip kann man sich auch in der Analyse zunutze machen. Welche diese, welche jene sind, lässt sich im neuesten Release von #DeltaMaster differenzierter einstellen oder automatisch festlegen. Das hat Vorteile unter anderem bei der Analyse von Anteilen, relativen Abweichungen und anderen prozentualen Größen. Mehr dazu erfahren Sie auf unserem Blog: www.bissantz.de/doi/1e0d81 #businessintelligence #forschung #datenanalyse #release #grafischetabellen  

#KurzUndGut 🔈 Immer wieder werde ich gefragt: "Wie hoch sind eure Setup-Kosten?" Kann euch egal sein – denn ihr zahlt sie nicht.😜 Warum? Weil wir uns als Dienstleister verstehen, dem es um mehr geht, als nur darum, Kosten wieder einzuspielen. Es geht darum, eure Daten effizient zu verarbeiten. Sollten unsere vorhandenen Systeme nicht sofort mit euren Anforderungen kompatibel sein, sehen wir es als unsere Aufgabe in dieser Partnerschaft, effektive Lösungen zu entwickeln. Was uns von anderen Dienstleistern unterscheidet⁉️ Das erfahrt ihr im exklusiven Video mit Oliver! 👉 . #DigitalMitBridgetec #Wegbereiter #EineFrageEineAntwort #Videocast #Bridgetec #Transparenz #Qualität #Partnerschaft

Das Glas ist doch halb voll! Gedanken zur aktuellen Lage ... Aufgrund der Nachrichtenlage in Medien und sozialen Netzwerken kann man den Eindruck gewinnen, dass die Industrie in Deutschland auf einem absterbenden Ast sitzt. Begriffe wie „Deindustrialisierung“ machen die Runde und tragen negativ zur mentalen Gemengelage in den Chefetagen bei. Rückläufige Umsätze tun ihr Übriges. Vorsicht agiert vor Weitsicht. Aber wer sagt denn, dass wir zaudern müssen? Das Glas ist doch immer noch halb voll! Die wenigsten Firmeninhaber verhalten sich azyklisch. Mir hat schon 2008 mal ein Geschäftsführer gesagt, dass er in seinem Betrieb gerade bei rückläufiger Markterwartung investiert und in Bezug auf Organisation die besten Geschäfte macht. Eins sei für ihn gewiss: (Zitat:) „Auf Rückgang folgt immer ein neuer Aufschwung. Dann sollte man besser aufgestellt sein.“ Gerade in der jetzigen Phase besteht die Chance für ein neues Durchstarten. Einfach mal den Workflow hinterfragen. Wie sehen die Abläufe aus bis zur Lieferung der gefertigten Teile? Wird im Betrieb noch weitgehend mit Papier gearbeitet, mit Auftrags- und Terminlisten oder sogenannten Arbeitsmappen? Werden Zeiten manuell notiert und ausgewertet? Wurden schon einmal fehlerhafte Teile durch kopierte Zeichnungen gefertigt? Gibt es Gewohnheiten, die sich verselbstständigt haben? Dagegen kann man was tun, etwa durch papierarme ERP Software mit durchgängig digitalem Workflow. Das erhöht die Effizienz des Betriebes und sichert seine wirtschaftliche Zukunft. Und damit wird das Glas schneller wieder voll! Wie ist ihre Meinung dazu? Mehr unter https://bit.ly/3xmKdCz Persönliches Gespräch unter https://bit.ly/3O5HO3V