🔥 Die Painpoints von Medizintechnikunternehmen In dieser Woche ist ein Marketingprofi über Linkedin auf mich zugekommen mit der Frage, mit welchen gravierenden Schmerzpunkten, also Herausforderungen, die Medizintechnikunternehmen aktuell kämpfen. Eine gute Gelegenheit, drei konkrete Painpoints zu beleuchten. Die MedTech Branche steht vor riesengroßen Herausforderungen: 👉 MDR Zertifizierungen Besonders kleinere, innovative Unternehmen mit Nischenprodukten scheuen die kostspieligen Produktzertifizierungen und treffen die Entscheidung, Produktlinien vom Markt zu nehmen. Diese Entscheidungen werden nicht leichtfertig getroffen. Die Kosten für die MDR Zertifizierung liegen im Schnitt bei 350.000 - 500.00 € für ein einziges Zertifikat! Für viele Produkte verlangt die EU klinische Studien mit drei- oder vierstelligen Patientenzahlen. Doch, wie sollen solche Patientenzahlen zusammenkommen, wenn ein Nischenprodukt, wie filigrane Ballkonkatheter für lebenswichtige Eingriffe am Herzen eines Säuglings, nur einige Hundert Mal in Europa verkauft wird? Der Wegfall zahlreicher Produkte ist bereits heute in vielen Fällen tragisch für Ärzte und Patienten, da genau diese Nischenprodukte, dringend benötigt sind und es naturgemäß nur wenige Alternativen gibt... Die natürlich zeitgleich denselben Regularien unterworfen sind. 👉 Unzureichende Lieferfähigkeit Aufgrund der komplexen globalen Situationen gibt es, 2 Jahre nach dem Ende der Pandemie und in der aktuellen Kriegssituation, in vielen Unternehmen weiterhin lückenhafte Läger. Auch hier leiden Ärzte, Patienten und natürlich der Vertrieb. Das Einrichten von Konsilägern ist bei einigen Firmen zu einem "Puzzle-Spiel" geworden. Krankenhäuser müssen sich neuen Lieferanten zuwenden, um die Arbeitsfähigkeit von ganzen Abteilungen, wie z. B. der Radiologie, sicherzustellen. Der Vertrieb soll Jahresumsatzziele mit, zwar stockfähigen, aber bei den Kunden wenig benötigten Randprodukten erreichen, die damit natürlich nicht erreicht werden können! Das Medizintechnikunternehmen erreicht die gesetzten Umsatzziele nicht. 👉 Krankenhausschließungen Im Jahr 2023 mussten zahlreiche Krankenhäuser in Deutschland schließen. Knapp hundert weitere sind derzeit akut von Schließungen bedroht, so das Bündnis Klinikrettung. Am stärksten von Schließungen betroffen sind Häuser im ländlichen Raum. Die meisten Schließungen gibt es in Nordrhein-Westfalen, gefolgt von Bayern, Baden-Württemberg und Rheinland-Pfalz. Ganz besonders eine Herausforderung für den Vertrieb der MedTech Unternehmen, da über Jahre gewachsene Kooperationen wegbrechen. Und einfach zur nächsten Klinik gehen ist in Zeiten von Vertragslaufzeiten mit Einkaufsgemeinschaften natürlich nicht immer möglich. 🔥 Wie brennend spürst du diese Painpoints? Sei großartig, verkaufe großartig! 🙂 #medizintechnikvertrieb#salestraining#vertriebstraining#MDR#krankenhausstrukturgesetz#medicalsalesacademy.de
Danke für die Informationen
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