BRANDFORMANCE: Die Synergie aus Markenaufbau und Umsatzsteigerung.

Im digitalen Marketing werden Brand Building und Sales Activation häufig als zwei getrennte Disziplinen betrachtet, jede mit ihren eigenen Zielen, Strategien und Erfolgsmessungen. Brand Building zielt darauf ab, langfristigen Markenwert zu schaffen, indem es ein starkes, emotionales Markenbild in den Köpfen der Zielgruppe etabliert. Im Gegensatz dazu konzentriert sich Sales Activation auf die Nutzung des bereits aufgebauten Markenwerts, um unmittelbare Verkäufe zu generieren. So bilden diese beiden Disziplinen die Kernelemente digitaler Marketing Strategien.

BRAND BUILDING

Der kreative Prozess, durch den die Marke mentale Werte schafft, die langfristig große Reichweite ermöglichen, indem sie emotionale Geschichten erzählt und das Fundament fürzukünftige Erfolge legt.

➡️ Brand Building…

- Schafft mentalen Markenwert

- Beeinflusst zukünftige Verkäufe

- Große Reichweite

- Langfristig

- Emotionale Stories

SALES ACTIVATION

Die strategische Nutzung des aktuellen Markenwertes, um durch überzeugende

Inhalte, kurzfristig Verkäufe zu generieren und geringere, aber genaue Reichweite zu erzielen.

➡️ Sales Activation…

- Nutzt den derzeitigen Markenwert aus

- Generiert jetzt Verkäufe

- Geringere Reichweite, dafür punktgenau

- Kurzfristig

- Überzeugende Copies

BRANDFORMANCE: NACHHALTIGE UND MESSBARE ERFOLGE.

Brandformance verbindet die strategischen Ansätze von Brand Building und Sales Activation, um Marken aufzubauen und gleichzeitig Verkäufe zu steigern. Während Brand Building auf langfristige Markenbildung durch emotionales Storytelling setzt, konzentriert sich Sales Activation auf die Steigerung von Verkäufen durch kurzfristige Maßnahmen. So kann man im Aufbau Ihrer Marke Sales Activation als Sprint und Brand Building als Marathon betrachten um auf kurzer, sowie langer Strecke Ihre Ziele zu erreichen.

➡️ BRANDFORMANCE: EIN INTEGRIERTES, DIGITALES ECOSYSTEM.

STUDIE ÜBER DEN EINFLUSS VON BRANDING-MAßNAHMEN.

Das Ziel von Marketing- und Vertriebsaktivitäten ist es, nicht nur kurzfristig, sondern vor allem auch langfristig Gewinne zu erzielen. Wir empfehlen daher, dass sich die jährlichen Investitionen auch auf Aktivitäten zum Markenaufbau konzentrieren.

Das Ergebnis der Studie von Les Binet und Peter Field war, dass die höchste Wirksamkeit erreicht werden kann, wenn 40 Prozent der Ressourcen für die Verkaufsaktivierung und 60 Prozent der Ressourcen für den Markenaufbau aufgewendet werden.

➡️ UNSERE METHODIK: BRANDFORMANCE MARKETING.

UNSER ANSATZ: WIE WIR DIE USER JOURNEY EXEMPLARISCH BESPIELEN.

UNSER ANSATZ: WIE WIR DEN ERFOLG IHRER MARKE MESSEN.

Bei einer Marktforschung sind mehrstufige Befragung mit verschiedenen Fragetypen möglich, um die Zielgruppe zu ermitteln, Wahrnehmung abfragen und Bedürfnisse zu erkennen. Die ersten Ergebnisse sind auch ohne Verfälschung schon ab 24 Stunden nach Start der Befragung möglich. Gerne greifen wir dabei auf Appinio, GFK, Nielsen, YouGov und Kantar zurück.

Ziel der Marktforschung ist die Markenbekanntheit, Markentreue und Markenwahrnehmung zu evaluieren.

Bei Brand Lift Studien trägt das jeweilige Werbebudget, schon ab 10k im Monat, bereits zur Verbreitung der Marke bei. Google und die Meta Kanäle eignen sich hierfür am besten.

Ziel der Brand Lift Studien ist die Markenerinnerung und die Markenreichweite.

UNSER CASE: 123ENERGIE X PERFORMANCE ONE.

ZIELSETZUNGEN IM PROJEKT:

• Erfolgreiche Erweiterung des Marketings von Sales
• Activation auf Full-Funnel Marketing
• 123energie ist der Energieversorger der Zukunft, der sowohl Bestandskunden als auch Neukunden langfristig und nachhaltig überzeugt
• Auf dem Weg zur Love Brand: Kunden in den Fokus stellen und interaktiv einbinden
• Reichweite & Interaktionen mit der Zielgruppe messbar machen
• Markenbekanntheit in der Zielgruppe steigern
• Impressionen: 45 Mio.
• Reichweite: 15 Mio.

UNSER VORGEHEN: BRAND ENGAGEMENT DANK GEWINNSPIEL.

Ursprüngliche Story:

• eine Video-Story einreichen
• von zwei Soulmates, Buddies, etc. und
• drei Jahre Energie von 123energie gewinnen!

WAS WIR ERREICHT HABEN: DIE WIRKSAMKEIT UNSERER IMAGEKAMPAGNE.

Klar erkennbare Synergieeffekte zwischen den Kampagnen: Die Steigerung der Markenbekanntheit durch die Imagekampagne hat zunächst wenig direkte Effekte auf die Abschlusszahlen, jedoch indirekt positive Auswirkungen auf die Performance-Kampagnen. Auch die Zunahme der Impressions und wiederkehrenden Nutzer zeigt, dass die verbesserte Markensichtbarkeit zur Markenbindung und Abschlussbereitschaft beiträgt.

DAS ERGEBNIS: DIE KAMPAGNE ERZEUGTE EINEN BRAND LIFT VON 1.7 AUF META.

Ca. 75.900 zusätzliche Nutzer, die sich an die Marke 123energie erinnern. Die Anzeigen erzeugten einen Brand Lift von 1.7. Die durchschnittliche Kosten pro Brand Lift waren relativ niedrig. (Vgl. durchschnittlicher Wert für Brand Lift Studies auf Meta in der Energiebranche bei 3,7).

FAZIT: In der heutigen Zeit ist es wichtig, Brand Building und Sales Activation gesamthaft zu denken: BRANDFORMANCE!

Dies sind zwei Schlüsselkomponenten jeder digitalen Marketingstrategie, und sie ergänzen sich gegenseitig, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten. Durch die Integration beider Ansätze können Marken langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen, während sie gleichzeitig kurzfristige Umsätze generieren. Eine ausgewogene Strategie, die sowohl Brand Building als auch Sales Activation berücksichtigt, ist entscheidend, um eine nachhaltige Wachstumsstrategie im digitalen Marketing zu verfolgen.