Die Unterschiede zwischen Vertrieb, Marketing & Branding

Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb, Branding und Marketing?

Denn die meisten Unternehmer haben keine Ahnung. Sie denken, es ist dasselbe. Was denkst du ist der Unterschied?

„Branding verkauft sich selbst“ - Branding ist, dass du dich selbst verkaufst, okay?

„Es ist dein Stil“ - okay, ja.

„Ist die Marke mehr das Image, welches die Leute von dir sehen und Marketing handelt davon, wie die Firmen ein Produkt zu Ihrem Publikum bringen?“ - Okay, interessant. Also Branding ist, wie die Leute dich sehen?

„Aber Marketing ist, wie man seine Botschaft verbreitet.“ – hm, vielleicht?

„Beim Branding geht es darum, wer man ist. Marketing und Vertrieb sind Aktivitäten, mit denen man Kunden gewinnt.“ - sehr schön, das geht ja schon einmal in die richtige Richtung.

Wagen wir uns an eine Definition heran?

Ja, okay - los geht´s: Vertrieb überzeugt, richtig?

Vertrieb ist überzeugend, Verkauf sind die Worte, die man sagt. Was du den Leuten von Angesicht zu Angesicht sagst, um Einwände zu überwinden etc.

Verkaufsaktivitäten erkennst du an der Tatsache, dass sich deine Lippen bewegen. Du verkaufst. Der Verkauf überzeugt also.

Brauchen wir im Geschäft Vertrieb? Ja, denn: kein Verkauf, kein Geschäft, richtig? Nichts passiert bis jemand einen Verkauf macht.

Ist der Vertrieb also wichtig, ja oder nein?

Ja. Ist er alles? Nein.

Der Verkauf ist also überzeugend. Marketing generiert Geschäft.

Alles, was du tust, um einen Kunden zu gewinnen oder zu halten ist das, was ich als Marketing bezeichne.

Also jede Aktivität die direkt Einnahmen generiert, nennt sich Marketing: Direktwerbung, Seminare, Websites, Social Media, sogar Empfehlungen sind Marketing.

So kannst du leicht erkennen, wann du Marketing betreibst, weil es normalerweise ein bestimmtes Produkt hervorhebt.

Oder eben eine Dienstleistung oder einen bestimmten Preis, der nur jetzt in einem bestimmten Zeitfenster gültig ist.

Der Verbraucher wird dazu getrieben eine Entscheidung treffen, einen Kauf zu tätigen, jetzt zu handeln.

Wenn du etwas in der „Dauer-Werbesendung“ siehst, siehst du diesen Mann, der „Pitchman“ im Fernsehen, der dir sagt:

„Hey, kauf dieses Ding und es ist wirklich sehr teuer, aber wenn du dich in den nächsten 30 Sekunden entscheidest, sind es nur drei einfache Zahlungen von € 29,95.“

Das hast du bestimmt schon gesehen, oder?

„Ja, wenn du sogar jetzt in den nächsten 10 Sekunden anrufst, mache ich nur jetzt und heute zwei Zahlungen von € 29,95 daraus und wir geben dir den kostenlosen Versand oben drauf!“

Das ist also Marketing in Verbindung mit Verkauf, oder? Marketing generiert Geschäft durch den Fokus auf ein Produkt - der Verkauf geschieht durch die aktiven Worte die dir der Verkäufer gerade in diesem Moment entgegen schießt.

Branding ist anders, Branding beeinflusst.

Branding spricht unsere Wünsche an und berührt unsere Emotionen.

Es hat ein Ziel:

Den Verbraucher emotional dazu anzuregen, eine Geschäftsbeziehung einzugehen.

Behalte nun das Schlüsselwort „emotional“ bei dir.

Das Ziel von Branding ist es, ein Produkt oder eine Dienstleistung oder sich selbst als Mensch so zu positionieren, dass die Leute sich positiv gezwungen fühlen, aus einem unwiderstehlichen Drang heraus, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu kaufen und als die Nummer 1-Lösung anzusehen.

Kaufst du auch immer wieder eine bestimmte Marke und gehst du auch wie gewohnt in den Supermarkt und es gibt eine bestimmte Getränkemarke oder ein Produkt, das du kaufst und das du einfach als deine „Lieblingsmarke“ in deinem Kopf hast?

Du gehst dorthin, du schnappst sie dir und kaufst sie einfach. Du denkst nicht einmal an die anderen Optionen.

Wie viele machen das?

Das ist Branding.

Muss das Unternehmen dich immer und immer wieder aufs Neue überzeugen? Jedes Mal, wenn du in den Supermarkt gehst: „Hey du, kauf mich, kauf mich, kauf mich!“?

Machen die stark gebrandeten Unternehmen das? Nein. Du gehst einfach rein und schnappst dir einfach was du immer kaufst.

Und tatsächlich, wenn deine Freunde versuchen dir zu sagen

„Oh, das ist nicht gut, kauf das nicht. Ich weiß, dass du das seit 10 Jahren verwendest, aber du solltest das hier versuchen.“

Wie reagierst du? „Nein. Vielleicht, ich weiß nicht. Ich mag diese Marke eben und denke, dass eher du einen Fehler machst: du solltest meine Marke verwenden.“

Branding hat Einfluss.

Branding ist also die größte Herausforderung im Geschäft.

Wie wirst du also zur freien Wahl der Leute? Schon lange bevor sie dich brauchen?

Wie wirst du zum Beispiel zur ersten Wahl eines Hypothekenmaklers? Eines Immobilienprofis? Eines Coaches? Oder von wem auch immer?

Wie bekommst du Hunderte oder sogar Tausende von Leuten dazu, dich als ihre persönliche Lösung zu betrachten, die ihre gefühlte Notwendigkeit bereits erfüllt, bevor sie dich wirklich brauchen?

Bevor sie dich wirklich brauchen? Das ist also deine größte Herausforderung im Geschäft.

Kümmere dich darum. Nicht morgen oder irgendwann. Am besten schon gestern.