Jahresendgeschäft

Steuern Sie aktuell geradewegs auf das Jahresendgeschäft zu und stehen vor der Frage, wie Sie Ihre Umsatzziele noch erreichen sollen? Hatten auch Sie Wachstumspläne für 2024, vielleicht sogar im zweistelligen Prozentbereich?

Damit sind Sie nicht allein. Viele Unternehmen stehen aktuell vor großen Herausforderungen durch die aktuellen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und wissen nicht, wie sie ihre Ziele erreichen sollen. Nur, welche Rückschlüsse werden daraus gezogen? Die Kunden warten aktuell ab, der Markt ist generell schlecht, wir warten auf die neuen Produkte, die politischen Rahmenbedingung machen es uns schwer, etc. etc. Ich halte diese Antworten für zutreffend, aber nur bedingt.

Im Vertrieb richten sich viele Aktionen in den letzten Wochen oder sogar Tagen eines Quartals oder Geschäftsjahres darauf aus, noch möglichst viele Abschlüsse zu erzielen, aus meiner Sicht ist dies Aktionismus. Dabei erlebe ich oft auch, dass Verkäufer unter enormem Druck dazu gezwungen sind, Deals abzuschließen, die zwar gefeiert werden, aber selten nachhaltig sind. Häufig enden solche Abschlüsse zwar für den Käufer vorteilhaft: Der Verkäufer aber muss hohe Rabatte gewähren oder enorme Zugeständnisse machen, was am Ende seine Provision schmälert, und das Unternehmen generiert weniger Umsatz und Gewinn.

Doch was sagt das über eine strategische Vertriebsplanung aus? Genau – sie fehlt.

Gerade in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten ist eine durchdachte, angepasste und realistische Vertriebsstrategie und -planung mit einer stabilen Pipeline und kontinuierlichen Prozessen entscheidend. Verlassen Sie sich nicht auf die "Blue Birds" – Zufallsabschlüsse, die Ihnen vielleicht schon einmal das Quartal gerettet haben sondern agieren Sie zum Beispiel nach einer belastbaren Accountplanung.

Spätestens jetzt ist der ideale Zeitpunkt, Ihren Vertrieb strategisch zu planen, insbesondere, da bei vielen das neue Geschäftsjahr bereits vor der Tür steht. Anstatt auf Besserung zu hoffen, können Sie mit einer soliden Vertriebsplanung und den passenden Tools auf echte Sicherheit bauen. Dabei unterstütze ich Sie gern und freue mich, auf Ihren Kontakt.

Ich wünsche allen noch eine erfolgreiche Woche!