Logbuch des SALES CAPTAIN

Willkommen an Bord zur zweiten Ausgabe!

Ahoi, liebe Vertriebsprofis, Gleichgesinnte und engagierte Mitstreiter auf hoher See des B2B-Vertriebs!

Nach dem erfolgreichen Stapellauf meiner ersten Ausgabe des "Logbuch des Sales Captains" werden nun erneut die Segel gesetzt, um gemeinsam neue Horizonte zu erkunden und meine Verkaufsreisen weiter voranzutreiben.

Auch in dieser zweiten Ausgabe erwartet euch wieder Know-how, um eure Erfolge im Verkauf zu maximieren und eure Routen auf dem Weg zum Erfolg zu optimieren.

Mit Stolz kann ich verkünden, dass meine Crew weiter gewachsen ist - auf über 19.500 Mitglieder. Und jedes Mal, wenn ich einen neuen Hafen anlaufe, werden es mehr.

Auch in dieser Ausgabe tauche ich wieder in die Welt des B2B-Vertriebs ein, werfe einen Blick auf innovative Ansätze, gebe einen Einblick in meine Arbeit und weise auf eine tolle Veranstaltungen hin.

Also: Segel setzen und gemeinsam Kurs halten - auf zu neuen Abenteuern und Vertriebserfolgen!

01 ESG und nachhaltige Unternehmensführung

In diesem Blogbeitrag geht es um das immer wichtiger werdende Thema ESG. Das Handeln mit sozial-ökologischen Werten ist der Kompass in eine nachhaltige Zivilisation, in der Wirtschaftswachstum nicht mehr mit Ressourcenverbrauch einhergeht. Gerade als Seefahrer müssen wir diese Themen beachten und beim Verkaufen einbeziehen!

Klick aufs Bild führt zum Beitrag.

02 Erfolgsfaktor Vertrieb: Topline-orientierte Restrukturierung

Ich war eingeladen, bei der SRH University eine Key Note zum Thema Topline-orientierte Restrukturierung zu halten. Worum ging es dabei?

Der Kern jeder Restrukturierung ist für mich die Topline, unser Umsatz. Er ist die Basis für die Ertragskraft unseres Unternehmens. Sinkt die Topline, geraten wir in stürmische Gewässer. Die Liquidität schwindet. Die Finanzlage wird instabil.

Hier sind drei Leuchttürme, die uns sicher durch diese Herausforderungen führen:

1️⃣ Neuausrichtung

Die Anpassung an die aktuellen Markttrends ist entscheidend. Den Vertrieb auf Umsatzsteigerung und Kundenorientierung ausrichten. Es ist faszinierend zu wissen, dass laut McKinsey bis 2030 ein Drittel des globalen BIP in Ökosystemen erwirtschaftet werden könnte. Es ist an der Zeit, unsere Position in diesem Ökosystem zu sichern.

2️⃣ Kommunikation

Der Vertrieb ist unser Ohr am Markt. Er kennt die Bedürfnisse unserer Kundinnen und Kunden. Nutzen wir diese wertvolle Informationsquelle, um eine positive Change Story zu kommunizieren, die Kunden und Stakeholder mitnimmt.

3️⃣ Teamwork

Menschen machen den Unterschied. Investieren wir in die Entwicklung unseres Teams. Nur so können wir sicherstellen, dass der Vertrieb langfristig über die notwendigen Fähigkeiten verfügt, um unser Schiff auf Kurs zu halten.

Hier geht es zum ausführlichen Fachartikel aus der Fachzeitschrift „SANIEREN + RESTRUKTURIEREN 08/2023“.

Geht Vertrieb noch ohne KI?

03 Expertenforum Sales Excellence 2024

Als erfahrener Seefahrer im Vertrieb weißt du sicher, wie wichtig es ist, den Kurs stets im Blick zu behalten - vor allem, wenn der Wind sich ständig dreht.

Diese Woche - am 14. März - lade ich dich herzlich ein, mit mir auf das Expertenforum Sales zu steuern – eine Veranstaltung, die die Segel setzt für die Zukunft des Vertriebs.

Die Themen sind auf jeden Fall spannend. Es geht um…

1. Die wichtigsten Entwicklungen für die Sales-Leitung in den nächsten Jahren
2. Digital Sales, eCommerce und wie Vertrieb auf allen Kanälen gelingt
3. KI, Guided Selling oder CPQ: Welche Buzzwords sind wirkliche Game-Changer?
4. Unternehmen, die ihre Sales-Erfolge präsentieren
5. Neueste SAP-Technologien und ihr Impact auf die Marktbearbeitung

Es gibt Vorträge, Deep Dive Sessions und eine Panel Diskussion, an der auch ich eine Meinung vertrete zum Thema „Geht Vertrieb noch ohne KI?“. Freue dich auf eine Flut von Inspirationen und Austausch mit Gleichgesinnten!

Hier die Koordinaten:

⚓️Wann? 14. März 2024, 09:00 - 16:00 Uhr

⚓️ Live-Stream Online

⚓️Agenda: Event | Expertenforum Sales Excellence 2024

⚓️ Veranstalter: Sybit GmbH

Bist du an Bord? -> Jetzt anmelden

04 Die schönste Perle aus der LinkedIn-Schatzkiste

Ein 60 Sekunden LinkedIn-Kurs von Richard van der Blom

05 Blick durchs Fernrohr

Im vergangenen Jahr habe ich zwei Bücher bei Springer Nature veröffentlicht. Darunter ein englischsprachiges Fachbuch, das in den USA erschienen ist - Strategic Sales Management: Insights and Guidance from Top Interim Managers.

Ein Ausblick zum Schluss: In diesem Jahr veröffentliche ich bei Springer mit Dr. Andreas Kohne ein neues Fachbuch zum Thema "Sales & Marketing im Metaverse". Erscheinungstermin folgt.

06 Ich schenke Euch einen Baum!

Ich pflanze regelmäßig Bäume, um meinen CO2-Fußabdruck zu reduzieren. Ich verschenke auch regelmäßig Bäume. Da diese Aktion bei der ersten Ausgabe des Logbuchs sehr gut angekommen ist, werde ich sie gerne wiederholen.

Jeder, der diesen Newsletter teilt oder kommentiert, erhält von mir einen Baum geschenkt!

07 B2B Sales Institute

Weitere Anregungen für den Vertrieb findet ihr in meinem Blog, dem "B2B Sales Institute"

08 Der Kapitän auf der Brücke

Wer Lust hat, sich mit mir mal auszutauschen: Hier geht es zur Terminvereinbarung.

Wir sehen uns - bis dahin FETTE BEUTE!

Bleibt erfolgreich – und macht eure Kunden glücklich!

Euer SALES CAPTAIN.

Hinweis: Dieses Logbuch verzichtet bewusst auf eine geschlechtsspezifische Schreibweise und verwendet das "Du". In der Seemannssprache wird traditionell die männliche Form verwendet, um eine klare und prägnante Kommunikation zu gewährleisten. Also: Segel setzen und lossegeln. Lass dich von diesem Logbuch auf deiner Reise begleiten. Es ist auch immer die gesamte Besatzung gemeint, unabhängig von ihrem Geschlecht. Wir sind alle Matrosen auf diesem Schiff. Gemeinsam segeln wir zum Erfolg!