MemoryEffect - Bist Du MerkWürdig genug?

Verkaufst Du noch......oder... „PARTNER`ST“ DU SCHON ?

Du bist oft genervt von aufdringlichen, leicht durchschaubaren Verkaufsgesprächen, die nur das einzige Ziel, den Verkaufsabschluss haben ? Ob per Telefon, mit dem Versicherungsmakler, im Schuhgeschäft oder vielleicht auch beim Gespräch mit einem Vertreter der Pharmaindustrie ? 

Abschluss machen um jeden Preis ??  

In Segmenten, in denen es sich um „einfache, nicht erklärungsbedürftige Produkte“ handelt, da kann das funktionieren. "Mit der Betonung auf KANN!!!"

Ist der Abschluss das Maß aller Dinge ? Und was macht das mit dem Kunden?

Wenn Du jetzt einen Würgereiz verspürst, weil Du der Meinung bist, dass natürlich der alleinige Abschluss zählt, und der Mensch gegenüber eine Kaufmaschine ist….dann…., ja dann lies bitte jetzt nicht weiter !!!

Klar, es geht um Umsatz – um Profit – die Leistungen müssen die Kosten decken, Investoren und Anleger haben natürlich auch ein Wörtchen mitzureden, etc. Die Ziele müssen erfüllt werden. Das ist vollkommen logisch.

Ziele hat jeder Mensch – die Frage ist, wie ich Sie erreiche!? Als Mensch, oder Maschine ?!

Im Alltag bzw.im Verkauf haben wir es mit Menschen zu tun. Und, wer immer noch glaubt, der Gegenüber (Käufer) durchschaut „das Treiben“ des Verkäufers nicht, der irrt ganz gewaltig !

In hochethischen Bereichen wie der Medizin ist die Thematik besonders bedeutsam

Ich komme aus einer Arztfamilie und bin „stark umzingelt“😊 von Medizinern. Oft erhalte ich Feedbacks zu den „Vertreterbesuchen“, wie VERGLEICHBAR und DURCHSCHAUBAR die Besuche von Referenten sind.

„Kaum einer unterscheidet sich von dem Anderen. Immer die gleiche Story….“

Und täglich grüßt das Murmeltier

„Hochgradig zugeknöpft im Maßanzug, mit Krawatte, „overschminked and overdressed“ stolpert so mancher „Vertreter(in)“ in die Arztpraxis hinein… Und immer durchschaut man das Ziel der Besucher: es geht um Abschluss oder einen Besuchsbericht…“

Worte, Eindrücke und Aussagen die nicht aus meiner Feder stammen. Es sind Berichte und Erfahrungen von Medizinern. Es könnten aber genauso gut auch Berichte über Versicherungsmakler, Schuhverkäufer oder Telefonisten der SKY Mitgliederwerbung sein…

Ich selbst kenne die Zeit in der es „nur ums nackte Überleben ging“. Verkaufen, Abschluss, Besuchsfrequenz …… Das waren die einzigen Ziele. Der Mensch (Kunde) interessierte dabei weniger. Auch ich habe noch vor 10 Jahren Pharmareferenten zu dieser Thematik trainiert ( oder vielleicht auch dressiert ?)

Mensch sein ! Echt sein ! = „ MEHRWERT SEIN “

MERK+WÜRDIG zum Memory Effect

Vergiss den alleinigen Focus auf den Produktverkauf. Auswendig gelernte Phrasen über die PRO´s deines Produktes verschiebst Du besser in Ablage P. Dein Gegenüber ist sowieso meistens bestens informiert.

Gewinne den Menschen durch Deine Persönlichkeit. Sei Merk-Würdig – sei Anders, und verschaffe Dir so den Memory Effect bei Deinem Gegenüber. 

Biete Deinem Gesprächspartner einen Mehrwert in der Zusammenarbeit an. Geh neue, innovative Wege, egal ob Projekte oder neue gemeinsame Strategien. Nutze Deine kreative Ader und unterstütze Deinen „Partner“ in der künftigen Verwendung Deines Produktes.

Die Formel:  Authentizität (Mensch) + Produkt + Lösungsverkauf= MemoryEffect

Bist Du MERK-WÜRDIG GENUG um in Erinnerung zu bleiben ??!!!

-         Creating Happiness –