Personal Branding Folge 5: Seien Sie nützlich!

Es ist die Kernregel des Marketings: Stellen Sie die Vorteile für den Anderen in den Vordergrund – also die für Ihre Zielgruppe (Mitarbeiter, Chef, Kollege oder Kunde). Bieten Sie einen relevanten Mehrwert, seien Sie nützlich.

Was heißt das „nützlich sein“? Erfolgreiche Menschen kennen Ihre Kompetenzen, Stärken und Schwächen und setzen diese Erkenntnis aktiv im Berufsalltag ein. Werden zum Beispiel an einer Sitzung Aufgaben verteilt, so wird sich der erfolgreiche Mitarbeiter auf diejenigen stürzen, die seinen Stärken entsprechen und mit denen er oder sie im Projekt, im Team oder im Meeting einen konkreten Mehrwert = Nutzen liefern kann.

„Verschwenden“ Sie Ihr Know-how, wo immer Sie nur können. Bieten Sie Mitarbeitern, Kollegen und Vorgesetzten Ihr Wissen und Unterstützung an, leiten Sie pro-aktiv Informationen weiter und stellen Sie hilfreiche Kontakte her. Beziehen Sie auch Personen außerhalb Ihres Unternehmens mit ein. Damit sind Sie relevant für hochrangige Entscheider. Wenn Sie wiederholt als unterstützender und informierter Experte auftauchen, entwickeln Sie ein eigenständiges Profil.

Kennen Sie Ihre Kompetenzen und Stärken? Das ist die Voraussetzung! Machen Sie sich eine Liste und schreiben Sie sich alles auf, was Ihnen einfällt. Fragen Sie Freunde, Kollegen, Ihren Lebenspartner oder Ihre Eltern, um Ihre ganz persönliche Inventur zu vervollständigen. Und dann übersetzen Sie Ihre Kompetenzen in einen konkreten Nutzen. „What’s in for me?“, diese Frage gilt es aus Sicht Ihrer Zielgruppe zu beantworten.

Bringen Sie Ihren Nutzen in maximal zwei Sätzen so auf den Punkt, dass Ihr Gegenüber im Gespräch neugierig wird. Vermitteln Sie kurz und prägnant, was Andere davon haben, mit Ihnen zu arbeiten. Sie arbeiten hiermit an Ihrer Marke als fähiger und engagierter Mitarbeiter, Führungskraft; Geschäftspartner oder Dienstleister und zeigen so Ihre Kompetenzen offensiv und relevant für die Zielgruppe.