¿Qué hacer si tu negociación salarial como gerente de operaciones de RRHH no va según lo planeado?

1 Evaluar la realidad

Cuando tu negociación salarial se tope con un obstáculo, da un paso atrás y evalúa objetivamente la situación. ¿Cuáles son los puntos conflictivos? ¿Son poco realistas las expectativas de uno u otro lado? A veces, el problema puede ser la falta de información o un malentendido sobre el valor del rol. Asegúrese de tener datos claros del mercado para respaldar sus expectativas salariales. Si encuentra que el presupuesto de la empresa simplemente no puede satisfacer su solicitud, considere si hay beneficios no monetarios que podrían compensar el déficit, como tiempo de vacaciones adicional o arreglos de trabajo flexibles.

2 Escuche activamente

La escucha activa es una habilidad fundamental en cualquier negociación. Preste mucha atención a lo que dice la otra parte y haga preguntas aclaratorias para comprender completamente su posición. Esto puede ayudarte a descubrir las verdaderas preocupaciones detrás de sus objeciones. Tal vez haya espacio para el compromiso que no ha considerado, o tal vez haya un beneficio mutuo que se pueda aprovechar. Al demostrar que valoras su perspectiva, creas una atmósfera de respeto que puede facilitar un diálogo más productivo.

4 Comunicar valor

Articular su valor es esencial en las negociaciones salariales. Si estás defendiendo a tu equipo, destaca sus logros y el impacto que han tenido en la organización. Si está en juego tu propio salario, recuérdale a tu empleador tus contribuciones y cómo se alinean con los objetivos de la empresa. Enfatice el costo de la rotación y la inversión en el desarrollo de los empleados como razones para considerar un aumento salarial justo.

5 Explorar opciones

A veces, cuando no es posible un aumento de sueldo, explorar otras opciones puede llevar a una resolución satisfactoria. Tal vez exista la posibilidad de una futura revisión del salario después de que se alcancen ciertos hitos, o tal vez las responsabilidades adicionales podrían conducir a un ascenso en el futuro. Considere la posibilidad de proponer oportunidades de desarrollo profesional, como formación o conferencias, que puedan añadir valor tanto a usted como a la empresa.

6 Mantener el profesionalismo

A lo largo del proceso de negociación, mantener la profesionalidad es primordial. Incluso si la discusión se vuelve tensa o las emociones están a flor de piel, mantén la cabeza fría y responde con tacto. Recuerde que el objetivo es llegar a un acuerdo que ambas partes consideren aceptable, y quemar puentes no beneficia a nadie. Si queda claro que no se puede llegar a un acuerdo en este momento, exprese su comprensión y deje la puerta abierta para futuras discusiones.