Aeroplano B2B Marketing & Sales

😞 ¿Qué hacer cuando los planes de tu empresa se han ido, literalmente, al garete? 👉 Nos referimos a tragedias como la que estamos viviendo en Valencia, que ponen patas arriba viviendas, empresas y, lo que es peor, cuestan vidas humanas. Esta DANA, particularmente, ha sido dañina en todo el cinturón de la ciudad de Valencia, con lo que centenares de empresas instaladas en polígonos industriales lo están sufriendo tanto a nivel de infraestructuras como con dramas personales. Obviamente, en ninguna partida presupuestaria anual de “imprevistos” cabe un imprevisto de este calibre, ni parecido. ¿Qué hacer cuando sabes que tu cliente o tu proveedor no está para nadie? ¿Qué hacer cuando tu fuerza de ventas no tiene a quien vender? Tus objetivos no se van a cumplir, ese impulso final en el que confiabas para cerrar el año con buenas cifras, es una quimera. ¿Qué hacer? Nosotros lo tenemos muy claro, sentido común y paciencia: pensar que tus objetivos están en un segundo ( o tercer) plano e impregnar de empatía todas y cada una de nuestras acciones, comerciales o personales. O puede ser que sea tu empresa la que está sufriendo la mayor de las desgracias. En ese caso, no cabe más que esperar la comprensión y ayuda de los demás: clientes, proveedores, instituciones. ¡¡Qué otra cosa podemos esperar!! Nos dedicamos al marketing y ventas B2B, pero no debemos olvidar que esas “B” de ambos lados del “to” se componen de muchas "P", personas con sus problemas y circunstancias personales mucho más importantes que una fría cifra de ventas. ¡Mucho ánimo a todos! #empresasvalencia #pymesvalencia #danavalencia #marketingb2b #b2b

🤔 ¿Las urgencias del último trimestre o los planes del 2025? Esta es la realidad de muchas pymes a la vuelta del periodo vacacional. 🤜 🤛 Como dos fuerzas que van en direcciones opuestas 🗓️ El último trimestre suele ser muy agitado para ventas, sobre todo cuando se intuye difícil  llegar a los objetivos del año, en marketing siempre se puede y debe echar una cable, pero la preocupación y el foco tanto en marketing como desde la dirección debe estar puesto en planificar el siguiente año...precisamente para evitar las urgencias del último trimestre. Quizá es en periodos como este cuando contar contar con ayuda externa se hace más necesario. Una mirada nueva, sin prejuicios, con capacidad para poner racionalmente en tela de juicio "lo que siempre se ha hecho así",  puede ser un buen comienzo para la planificación del año siguiente. En cualquier caso, volviendo a la pregunta inicial, en cualquier Plan de Marketing y Ventas para el año siguiente hay que dejar un espacio para un plan de contingencia en el último trimestre. 😅 #marketingb2b #b2b #plandemarketing #pymes

🛑 Llegó el momento de parar un poco, nos encanta nuestro trabajo, ¡pero no deja de ser un trabajo! 😀 Las vacaciones son un fantástico invento... 🗓️ Hoy es nuestro último día hasta el 26 de agosto, por delante unas semanas para descansar, al menos mentalmente, y recargar el depósito de energía que a estas alturas está ya en el mínimo 🪫 ⛱️ ¡Felices vacaciones a todos y hasta pronto! ¡Cua, cua!

🫣 Otra verdad incómoda en el marketing b2b 🔺 La personalización del email marketing NO SE TRATA SOLO de utilizar el nombre del lead en el correo electrónico, vale, está bien, pero de poco sirve si el mensaje no se adapta a las expectativas y necesidades reales del destinatario. 👉 Y esto es lo que sucede habitualmente, Andrés y Sandra, por ejemplo, son tuteados gentilmente, pero reciben el mismo mensaje cuando operan en entornos muy diferentes. 👉 El verdadero trabajo reside en adaptar todo el contenido y la propuesta de valor a las necesidades y retos específicos de cada segmento. 👉 Utilizando las herramientas de marketing automation adecuadas es posible primero que nada crear segmentos precisos, pero luego hay que trabajarse  y enviar mensajes altamente personalizados con capacidad para impactar en cada segmento de audiencia. Esto no es ningún secreto, pero cuesta trabajo hacerlo y no todo el mundo está dispuesto a hacerlo. En el primer comentario enlazamos un post donde profundizamos sobre estas y otras cuestiones de conversión de leads en B2B #b2b #leadsb2b #marketingb2b

🏖 TODO tu equipo se va de vacaciones pero... tu departamento de marketing y ventas sigue trabajando. 👉 Los activos más importantes de tu área de marketing-ventas son tus empleados, por muchas razones, una no tan manida, pero muy importante, su capacidad para automatizar tareas que incrementan su propia productividad y la de tu empresa. 🔃 Esto es particularmente significativo durante las vacaciones de verano, periodo en el que sin necesidad de tener a la mayoría de tu equipo en activo existen flujos de información de entrada, calificación y gestión de leads y comunicaciones que a la vuelta podrán ser abordados personalmente. 👉 Todo esto es posible cuando existe una implementación de un CRM adecuado a las necesidades, capacidades y objetivos de la empresa. 🤔 ¿Y cuál debe ser ese CRM? Depende de muchos factores, pero tan importante es elegirlo bien como luego ponerlo en marcha. 🔎 Para tomar la decisión adecuada, antes que nada es necesario tomar el pulso a la empresa, llevar a acabo un proceso de auditoría y consultoría que nos proporcione toda la información sobre el estado actual y real de la misma en todas sus vertientes. Normalmente, es en ese punto donde muchas pymes b2b necesitan de ayuda externa. Y para nosotros es un placer poder hacerlo 👇 https://lnkd.in/dSekkRf7 #crm #marketingb2b

Hace unos días participamos por segunda vez en el encuentro B2B Networking Event de Wayco . 👌 Una magnífica oportunidad para relacionarse en con profesionales de sectores diversos en un ambiente distendido. Os dejamos el vídeo resumen del evento con breve intervención de nuestro compañero Carlos Canet Yuste   ¡Volveremos en la siguiente edición! #b2bnetworking #b2b #marketingb2b #ventasb2b

🐺 ¿En tu empresa hay un lobo solitario? No tiene porque ser algo malo, al contrario... La figura del "lobo solitario" nos la hemos encontrado en no pocas pymes con las que hemos trabajado. ¿Y quien es él o ella? Normalmente, responde a un perfil que trabaja en ventas, con ciertas nociones de marketing, a quien le gustan las redes sociales y que tiene fuerte presencia en ellas a nivel personal. Suelen ser personas bastante activas, incluso, un poco entusiastas. Sucede que en empresas donde no hay una estrategia de comunicación bien planteada, desarrollada y ejecutada, existe una especie de, llamémosle, vacío de comunicación corporativa, y la voz de esa persona acaba por ser la voz de la propia empresa. Si la empresa no comunica lo que hace pero lo hace él, lo que él transmite puede adquirir el mismo valor que si se hiciera de manera oficial. Esto puede ser problemático si lo que se comunica está alejado, tanto en forma como en fondo, de lo que debería ser, o por el contrario, puede ser positivo si lo hace bien. ¿Qué debemos hacer con esos "lobos solitarios"? Sin duda alguna aprovechar su actitud positiva y potenciar sus capacidades. Pero sobre todo darle armas y soporte para que no esté solo, nunca debe ser ni puede sustituir a la voz oficial de la empresa, si no que debe ser un vehículo fundamental para amplificarla y hacerla llegar hasta donde los canales oficiales no pueden llegar. Volvemos a la pregunta inicial, ¿en tu empresa hay un lobo solitario? ¡Cuídalo y ayúdale! Si está bien "alimentado" puede ser de gran ayuda. #b2b #marketingb2b #ventasB2B #leadsb2b Si te interesa leer sobre marketing y ventas B2B en nuestro blog podrás hacerlo.Te lo enlazamos en el primer comentario 👇

El reto de la omnicanalidad...no es una frase de marketing más. Datos que lo respaldan: ✔El 73% de los compradores utilizan múltiples canales en su camino de compra (Harvard Business Review, 2022). ✔El 89% de los compradores B2B esperan una experiencia de compra omnicanal fluida. (Forrester Research, 2023). ✔Las empresas B2B que ofrecen una experiencia omnicanal personalizada ven un aumento del 20% en las ventas. (McKinsey & Company, 2023) 👉 Tres datos estadísticos que se complementan y nos dan una visión global y certera de la realidad. ¿Como gestionar esta realidad sin morir en el intento? ¿Eso significa que tienes que estar en todos los canales posibles? Sí, pero No. ✔Tienes que estar en todos los canales en los que esté el grueso de tus posibles compradores, no en todos los del mundo. ✔Tienes que estar respetando y asumiendo los códigos de comunicación de cada canal. Cada vez que haces un copia-pega tu mensaje se desinfla un poco más ✔Tienes que estar con intensidad y ganas. Si se va, se va con todo. Para ir tímidamente, mejor no ir. ✔Tienes que afinar bien tus mensajes, dedicando una gran parte de la comunicación a resolver problemas que afecten a su realidad y tu producto/servicio puede satisfacer. Hablar por hablar es una pérdida de tiempo y recursos. El primer paso es asumir esta realidad, el segundo es ponerse manos a la obra para que la realidad no te supere y te quedes atrás. Ahí es donde queremos y podemos ayudarte: https://lnkd.in/davY9UKA #b2b #marketingb2b #ominicanalidad #ventasb2b

¿En que se parece la consultoría B2B a la atención primaria en un ambulatorio? 😅 ... Explicación 👉 Al ambulatorio llega un paciente con un dolor y quiere que le des una pastilla para que se le pase ya y pueda funcionar. Puedes dársela ( y en el ambulatorio no hay más recurso que ese) pero sabes que será una solución pasajera y volverá al cabo del tiempo con los mismo o peor. 👉 En consultoría B2B el cliente/paciente llega con su dolor y quiere su solución rápida, pero no podemos ni debemos darle ninguna pastilla milagrosa. Hay que ir a la raíz del problema, remontarse al pasado, examinarle en profundidad, revisar su historial médico, comparar y analizar casos similares, y a partir de ahí establecer un plan de recuperación totalmente personalizado, pautado, a corto, medio y largo plazo. ¿Y cuál es el primer problema que nos vamos a encontrar?... 👉  Hacerle entender a ese cliente/paciente que no existen pastillas milagrosas, que si queremos resolver ese problema hay que ponerse a trabajar, nosotros como "médicos especialistas" y ellos con un cambio de actitud y mentalidad. 👂Estamos preparados para escuchar cualquier tipo de consulta, ¿Qué es lo que le duele hoy? #b2b #consultoriab2b #marketingb2b #ventasb2b

El factor humano… Muchas veces nos olvidamos de él y hasta que se demuestre lo contrario, todo, absolutamente todo, gira entorno a él: ▪️ Empresas que quieren crecer pero carecen de presupuesto para incrementar su estructura comercial. ▪️ Empresas cuyo cliente es digital pero su equipo comercial es analógico. ▪️ CEOs, directores o equipos comerciales con resistencia al cambio. ▪️ CEOs y directores a los que les cuesta horrores delegar funciones y tareas. ▪️ Equipos comerciales y equipos de marketing que trabajan en silos aislados casi como si fueran enemigos. ▪️ Empresas con alta rotación de personal en el equipo comercial. ▪️ Equipos comerciales desmotivados y poco reconocidos. ▪️ Equipos de marketing unipersonales o inexistentes. 👉¿Qué quiere decir esto?, que las empresas de consultoría B2B, deben ejercer una función casi terapeútica, con gran capacidad de escucha, análisis, comunicación, persuasión y “mano izquierda” para saber gestionar problemas con y entre personas. 👉¿Y esto dónde se enseña? En ningún sitio. En parte se lleva de serie, en parte se aprende con la experiencia. 🤦♂ ️En la era digital lo más importante no es tu sistema de consultoría a prueba de bombas ni tu perfectamente afinado stack tecnológico, sino tener paciencia y capacidad para solucionar conflictos personales. #consultoriaB2B #marketingB2B #ventasB2B