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¿Necesitas leer algo estas navidades? Los 10 imprescindibles de ventas 👇

Olvidate del Worklife Balance 😭 ¿Quieres ganar dinero? ¿Quieres hacer cosas importantes? Tocará hacer algunos sacrificios. Un pequeño fragmento de lo que hablamos en el Episodio #24 del podcast. Aquí puedes escucharlo completo 👉 https://lnkd.in/dKujMgje

El buzón de voz no sirve de nada... ¿O sí? ... 👇 ¿Deberías dejar mensajes de voz al realizar llamadas en frío? La respuesta es QUE SÍ, pero no por lo que tu piensas El objetivo del mensaje de voz no es que te devuelvan la llamada, sino aumentar la tasa de respuesta por correo electrónico. Dejar un mensaje de voz incrementa la tasa de respuesta por correo electrónico del 2.73% al 5.87%. x2 !!!! Cómo conseguirlo: 1️⃣ Proporciona contexto: Utiliza información relevante para captar su interés, dejando la propuesta detallada para el correo electrónico. 2️⃣ Redirige al correo electrónico: indica que recibirán un correo electrónico con más detalles. 3️⃣ Mantén la brevedad: concisos, preferiblemente de menos de 30 segundos. 4️⃣ Frecuencia: máximo de dos mensajes de voz. Te dejamos además algunos talk tracks del estudio entre Gong y 30 Minutes to President's Club en el pdf y en los comentarios

Want to move to Spain? Well-funded startups from November 2024: - INBRAIN Neuroelectronics (neurotech) raised $50M. - Tebrio (insect protein) raised €30M. - minu (fintech, MX) raised $30M . - Holaluz (renewables) raised €22M. - BUSUP (shared transport) raised €13M. - HACK A BOSS (edtech) raised €5.5M. - Catalyxx (green chemistry) raised €5.3M. - Acai Travel (travel AI) raised €3.7M. - BCN3D Technologies (3D printing) raised €3M. - Facephi (identity tech) raised €1.8M. - Webel (home services) raised €1.4M. - Superlativa (supplements) raised €1.5M. - Braingaze (neurodiagnostics) raised €1.5M. - Cybertix (cybersecurity) raised €1M. - Insectius (biotech) raised €1M. - EZ Telecom (telecom) raised €1M. - aridditive (3D concrete) raised €500K. - Rhyde (mobility) raised €460K. - Zonox (marketing) raised €440K. Get dealflow in your inbox monthly, subscribe with link below (appreciate a share / repost) 🙏👇 #startups #emprendimiento #spain #tech 📸: Photo by Valdemaras D.

Si eres ventas, trabajo no falta 👇 13 empresas que han compartido roles abiertos con la comunidad R2: Payhawk, Hoola.so, Kantox, Fourvenues, Qonto, Vertice, Holidu, Nova Talent, TaxDown, GoodNews, Byld, Lucanet, Deel Si quieres estar al tanto de las ofertas, link en los comentarios!! 👇

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Great startup leadership frameworks are rare. Top 10 assets I keep coming back to: (𝗦𝗲𝗹𝗳)𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 1. How to Be Successful, https://lnkd.in/dcAeF_p4 - Sam Altman 2. Career Algorithm, https://lnkd.in/dWU4w69v - Hemant Mohapatra 3. What I Wish I Knew at 20, https://lnkd.in/dkmaY5w7 -Tina Seelig 4. Cold Start Algorithm, https://lnkd.in/dUE46N-9, Boz 5. Design Your Lifem, https://lnkd.in/d6X-T6Ez - Bill Burnett 6. Individual Contributor, https://lnkd.in/dKbk83hs -Ivan Landabaso 7. Good PM, Bad PM, https://lnkd.in/dt4zvy3K - Ben Horowitz 8. OKRs, https://lnkd.in/dDiAmFZ6 - John Doerr 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽 1. Netscape Aphorisms, https://lnkd.in/dBp4-HtM - Jim Barksdale 2. What You Do Is Who You Are, https://lnkd.in/dTxAgrkS - Horowitz 3. Giving Away Legos, https://lnkd.in/dkNMSC3d - Molly Graham 4. Extreme Ownership, https://amzn.to/4bqT9Yc - Jocko Willink 5. Founder Mode, https://lnkd.in/dNe9bsfA - Paul Graham What’s missing? Let me know. Comment "interested" to get these in your inbox monthly. Appreciate a repost / share 🙏 #startups #founders #fundraising #vc

Cosas que solo pasan en Q4...

Frases que triplican tu éxito, a quién hacer coaching de tu equipo, y alguna clave de Chris Dixon

La objeción MÁS dolorosa 🫠 "Estamos felices con nuestra herramienta actual" Tú, querido comercial, tienes dos opciones: 1. Llorar 2. Superarla así: ¿Por qué es una de las objeciones más complicadas de superar? El status quo (las cosas como están) es la manera cómoda de quedarse. Y, cuando las cosas no van mal, ¿para que cambiar? 🚨 Esta objeción tiene una complicación, para salir del paso NO PUEDES PARECER pesado o molesto Te proponemos la siguiente manera de afrontarlo: 1️⃣ RECONOCELO Siempre debes tener en cuenta lo que ha dicho el cliente, JAMÁS lo des por hecho o lo pases por encima. Si te dicen "estamos contentos con nuestra herramienta" reconócelo y continua haciendo preguntas, está vez sobre esto. Ejemplo: 🟢 ¿Por qué os gusta especialmente? 🟢 ¿Qué os ha aportado desde que contáis con ella? 🟢 ¿Os ayuda a salir del paso o es excepcional? 2️⃣ VE A LO PROFUNDO Las respuestas a lo anterior estarán en una categoría de las siguientes: a) Es suficiente para lo que necesitamos b) Es verdaderamente excepcional, hace todo y más La opción (A) es una oportunidad perfecta para preguntar algo como lo siguiente: 🟢 ¿Estaríais abiertos a mirar otras soluciones y ver si hay algo que os podría ayudar que no tenéis? La opción (B) aunque más complicada, tiene opciones. Deberías seguir preguntando cosas como ¿qué herramienta es? ¿qué les gusta tanto? o similares. Así, tendrás una visión mejor de ese competidor. La opción (B) RARAMENTE tendrá siguientes pasos, y NO PASA NADA. No se puede vender a todo el mundo (ni tampoco debes). 3️⃣ BUSCA LA REUNIÓN Si están abiertos a explorar otras opciones, es el momento, pide esa reunión para explorar un poco más. ¿Qué te parece? #ventas #prospeccion #objecion #sdr #ventasb2b