Publicación de Lubomir Anguelov Gueorguiev

Crear una página de precios eficaz para convertir visitantes a tu web en clientes es complicado. La forma de mostrar los precios puede marcar una gran diferencia. ¿Muestras el precio completo desde el inicio, incluidos impuestos, o empiezas con un precio más bajo, muestras los descuentos y añades los extras al pagar?

¡Dejen de esconder sus precios! Una de las cosas que más me frustra son las empresas que eligen esconder sus precios detrás de un botón de "agenda acá una llamada / demo / contáctanos"... lo segundo que más me frustra son las páginas de precios mal diseñadas. No es suficiente con tener los precios correctos, es vital comunicarlos de manera correcta y para eso les dejo 4 cosas a tener en cuenta. 1. Mantenerlo simple: olvídense de dar cientos de alternativas, o de las tablas de comparación eternas. Si sus precios necesitan un agente que los explique, su estructura de precios es demasiado complicada. 2. Cada nivel debe hablarle a un segmento específico: una buena arquitectura de precios mapea directamente hacia los buyer personas. Ofrecemos alternativas porque necesidades diferentes hacen que los clientes valoren cosas diferentes. Una buena página de precios muestra opciones donde cada cada paquete es tan distinto que los clientes potenciales saben instintivamente cuál es el adecuado para ellos. 3. Dejen que su marca se luzca: Todo comunica... no se puede ser una marca "innovadora" y tener una estrategia de precios tradicional y aburrida. Usen nombres distintivos para sus paquetes, preséntenlos de una forma alineada... es clave que la página de precios comunique los valores de la marca 4. La métrica de valor es la estrella: No basta con definir cuánto cobrar, es igual de importante definir "cómo cobrar"... la métrica que estás usando puede cambiar de manera radical la percepción de valor y la sensibilidad al precio. ¿cobrar por uso o por usuario? ¿por paquete o por atributo? una buena métrica de cobro se alinea perfectamente con cómo los clientes obtienen valor del producto. 😄 a mi me gusta cómo muestran los precios: Grayola (claro, simple, alineado con los buyer persona) 😠 a mi me frustra: compañías como PriceFx que no muestran los precios en su página (y es muy común, softwares de pricing que no tienen transparencia en sus precios!). y a ustedes, ¿quiénes les parece que tienen buenas (o malas) páginas de precios? #Pricing #SAAS #Precios

Crear una página de precios eficaz para convertir visitantes a tu web en clientes es complicado. La forma de mostrar los precios puede marcar una gran diferencia. ¿Muestras el precio completo desde el inicio, incluidos impuestos, o empiezas con un precio más bajo, muestras los descuentos y añades los extras al pagar?

Descarga nuestra guía esencial y práctica que te guiará paso a paso en el proceso de compra de una propiedad en España. https://lnkd.in/dru2WvsA Me gusta Comentar Enviar Compartir

#vendedor, lo que piensas: "Voy a escribir a mi comprador para entender por qué me ha comprado" Lo que haces: NADA ..... 🤥 Levanta la mano si has pensado mil veces en escribir a ese cliente de confianza para saber por qué te ha comprado pero NUNCA lo has hecho. La rutina, las prisas, los listados de tareas infinitas... te lo han impedido. Aunque total, tampoco tendría sentido hacerlo. Al final del día, si un cliente te ha comprado es porque tiene una visión positiva sobre tu proceso. Seguramente te dirá "me ha encantado tu atención", "eres súper simpática". ¿Y de qué sirve saber eso? ¿Qué pasa con la opinión de los 2897872824 prospectos a los que has contactado en el camino y que te han dicho NO O peor: han ignorado completamente tus mensajes? Para eso nace Pregunta al Comprador. Para que todas esas preguntas las puedas hacer directamente a compradores que no te conocen. Que tienen una opinión imparcial sobre tu proceso de venta. Porque su opinión es generalizada. Ellos opinan sobre cómo le hacen sentir los cientos de mensajes que reciben al día por LinkedIn, las 10 llamadas comerciales semanales... Ellos saben por qué sí responden a algunas. Y por qué mandan a la papelera de reciclaje otras. Ellos son los que tienen la respuesta. Solo hay 15 plazas disponibles para cada sesión. Solo 15 vendedores por sesión podrán convertirse en una mejor versión de ellos mismos. Sólo 15. Por sesión. Compra ya tus entradas 🎟️ https://lnkd.in/dN7QS9w8 Pd. ¡Las sesiones son ONLINE!

"Es demasiado caro" Boom!! 💥 Si un cliente ha llegado hasta nosotros, ha visto nuestro servicio, le ha interesado, ha preguntado precio, y no te ha comprado...¡no te quedes de brazos cruzados! Indaga para conocer cuál ha sido el motivo real por el que no te ha comprado.  No des por hecho que el precio era demasiado alto. Detrás de un "Se sale de mi presupuesto" o un "es demasiado caro", no hay un problema de precio.  ❌ El problema es que no has sabido darle valor a tus servicios. Revisa estos puntos para saber qué ha faltado definir en tu oferta: ✅ Claridad en la forma de entrega del servicio ✅ Tiempos y plazos de ejecución definidos ✅ Vías de comunicación con el cliente ✅ Formas y métodos de pago ✅ Reuniones periódicas ✅ Desglosa los bonus ✅ Informes que entregarás ✅ Herramientas que utilizas y muy importante: ✅ Qué gastos corren de cuenta del cliente y cuáles en nuestro tejado. y utiliza esa información para mejorar la siguiente oferta 💪 #pricing #marketingdigital #ventas

👉 Suscriptores se sinceran y revelan sus mayores problemas a la hora de negociar: - Rechazo de propuestas. - Gran número de negociaciones simultáneas y prisas por tener que cerrarlas cuanto antes. - Adelantos de fechas sin previo aviso. - Argumentos disuasorios, falta de transparencia, lenguaje abstracto como «Se valorará», «Se estudiará» y un largo etcétera. - Falta de tiempo por parte del cliente. - Miedo a hacer demasiadas preguntas por no parecer ser pesado. - La fase de cierre. - Que en mitad de un proyecto, te pidan un sinfín de modificaciones y aún encima las presupongan fáciles de ejecutar. - Que haya barra libre para cambios, especialmente a última hora. - Subalternos que manipulan a sus superiores para enmarronarte y así tratar de cubrir sus carencias. - Cuando tienes que subir tarifas y tus clientes más grandes no las aceptan.  - Amenazas con que tendrán que plantearse otras opciones de compra si no aceptas sus condiciones. - Cuando piden descuentos promocionales sin haberlo acordado previamente.  - Negociación de plantillas. - Rappels pactados a final de año. - Penalizaciones por no servir el día solicitado. Lo mejor es asumirlo cuanto antes. Clientes y proveedores no van a dejar de pelear cada céntimo, cada servicio, cada contrato. Es parte de su trabajo y no hay que sentirse ofendido por ello.   Entonces, hay dos opciones:   Seguir como siempre y rezar para que tengan piedad.  Tener un proceso donde lideras la negociación de principio a fin. Para los de la segunda opción, enlace en comentarios

🚫 ¿Por qué tu página de precios está ahuyentando clientes? La página de precios es el momento de la verdad en cualquier negocio digital. Es increíble ver cuántas empresas pierden ventas por errores básicos en este punto crítico de conversión. Los errores más comunes que veo: 📝 Nombres genéricos para los planes: "Básico, Pro, Enterprise" no dice nada. Los nombres deben reflejar tu marca y conectar con tus segmentos. 🎯 No explicar el cliente ideal de cada plan. ¿Para quién es? ¿Qué problema específico resuelve? Sin esto, el cliente tiene que adivinar. 🔘 Llamados a la acción débiles o confusos. "Contáctanos" no es suficiente. Si no puedes mostrar precios, al menos indica "Desde $XXX". 💰 Add-ons escondidos o mal explicados. Nada frustra más a un cliente que descubrir costos adicionales tarde en el proceso. ❓ Ausencia de FAQs comerciales. ¿Cuándo aplican descuentos? ¿Qué incluye el soporte? ¿Hay compromiso de permanencia? 🤯 Demasiadas opciones o falta de claridad en las diferencias. El cliente confundido no compra. La transparencia no es opcional en pricing - es estratégica. Quiero empezar una nueva serie de "consultorio de precios"... ustedes se postulan, y hacemos un live donde me muestran sus páginas de precios y yo les doy ideas de cómo mejorarlas...¿qué opinan? nomínense o inviten a alguien en los comentarios 👇

Qué importante tema poder ser claros en las diferencias tangibles de nuestra oferta de valor. En productos no suele ser tan problemático porque los factores que diferencian tienden a ser orgánicos (gramajes, añadidos, sabores de temporada, formas, colecciones, "con" y "sin", etc) pero en servicios puede ser una lata cuando nos ponemos creativos de más. Y le pasa a TODOS, cuando complicamos nuestra oferta de valor ya no tenemos claro cómo preciar.

🧐 ¿Visitas el menú de comparativa de subastas como buen #PPCManager pero hay columnas que no te quedan claras? Hoy comentamos: ⭐ Tasa de la parte superior de la página. ⭐ Tasa de la parte superior de página absoluta. #googleads #sem #google #digitalmarketing