4 métodos para calcular tu mercado potencial.

Como emprendedora, una de tus primeras tareas al explorar una nueva idea de negocio - como otras tantas - es comprender tu mercado potencial. Pero, ¿qué significa exactamente esto y cómo puedes calcularlo? Este concepto es esencial para determinar si tu idea tiene cabida en el mercado y merece la inversión de tiempo, esfuerzo y recursos.

El cálculo del mercado potencial suele seguir un enfoque estructurado, que puede variar dependiendo de la disponibilidad de datos y de las características específicas del mercado. Sin embargo, te comparto 4 métodos comunes para estimarlo:

1. Análisis del tamaño total del mercado:

El Total Addressable Market - TAM, es la demanda total disponible para un producto o servicio, es decir, el máximo ingreso que un negocio podría obtener si tuviera el 100% del mercado.

Cálculo: Se puede calcular utilizando datos de la industria, informes de mercado, y estudios de investigación.

Por ejemplo, si se estima que el 20% de la población necesita tu producto o servicio y estás en un país de 10 millones de habitantes, el TAM sería de 2 millones de potenciales consumidores. 

2. Método Bottom-Up: 

El Análisis Bottom-Up inicia con una unidad base, como un solo cliente potencial, y luego multiplica esa base por el número total de clientes potenciales. Este método es útil cuando se tiene un buen entendimiento de la tasa de adopción inicial (rapidez con la que los usuarios adoptan una nueva tecnología o producto) y los canales de venta.

Por ejemplo, si sabes que un cliente típico gastaría $500 dólares anualmente en tu producto y estimas que puedes alcanzar a 1.000 clientes, el mercado potencial sería de $500.000 dólares.

 3. Método de análisis de la población objetivo:

Este método identifica segmentos específicos de la población que serían los usuarios finales de tu producto o servicio. Esto podría basarse en demografía, ubicación geográfica, comportamiento, etc.

Cálculo: Estima el tamaño de cada segmento y luego aplica una tasa de penetración esperada para calcular el mercado potencial.

Por ejemplo, si apuntas a mujeres entre 30 y 40 años en un país con 500.000 personas en ese rango de edad y esperas un 10% de tasa de penetración, tu mercado potencial sería de 50,000 mujeres.

4. Estimación de la demanda y el gasto promedio:

Estima cuánto gastará cada cliente en tu producto o servicio en un período específico. 

Si, por ejemplo, el gasto promedio anual por cliente en tu categoría de producto es de $200 dólares y estimas que puedes alcanzar a 50.000 clientes, entonces el mercado potencial es de $10 millones al año.

Calcular el mercado potencial requiere conocer el mercado y tener la habilidad para analizar y sintetizar datos y, a menudo, una dosis importante de intuición. Además, el mercado potencial puede cambiar con el tiempo debido a nuevos desarrollos en el mercado, cambios en las preferencias de los consumidores, y la entrada de nuevos competidores.

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Soy #partner de #emprendedoras en varios países de #Latinoamérica y me apasiona acompañarlas en este viaje ya sea identificando y validando su idea de negocio o fortaleciendo y potenciando su modelo de negocio para a un siguiente nivel.

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