4 pasos para negociar un salario más alto

Incluso después de un año económico difícil, todavía tiene derecho a negociar y recibir una compensación justa por su trabajo.

Negociar el salario cuando le ofrecen un trabajo puede resultar incómodo. Sin embargo, si no lo hace, es posible que esté dejando dinero sobre la mesa. Una encuesta de gerentes de contratación realizada por la firma de personal Robert Half encontró que el 36% tiene más probabilidades (y el 50% es igualmente probable) de negociar el salario con los nuevos empleados que el año anterior. La clave es sacar la emoción de la ecuación, dicen Melanie Feldman y Anna Schuliger, cofundadoras de Get Hired , un curso de búsqueda de empleo en línea dirigido a jóvenes profesionales.

“Muchos candidatos sienten que no tienen derecho a negociar, especialmente después de la economía del año pasado”, dice Schuliger. “Pueden pensar que no hay espacio para pedir más o que tienen que estar agradecidos por cualquier oferta. Pero tienes el derecho y mereces una compensación justa ".

La clave para comprender qué tipo de poder de negociación tiene es eliminar la emoción del proceso y concentrarse en los hechos. “El dinero es personal, pero cuando se le presenta una investigación, puede comprender cuál es su valor”, dice Feldman, coautor de Bold: Get Noticed, Get Hired .

Es importante centrarse en la palabra "valor" en lugar de "valor", añade Schuliger. “El valor está directamente relacionado con el desempeño laboral y con los sentimientos”, dice. “Objetivamente, un gerente tiene que defender el salario, y estará vinculado a la tasa de mercado, la ubicación y el momento actual, que podría subir o bajar. Es útil usar la palabra 'valor' para eliminar parte de la emoción ".

Las negociaciones salariales implican una consideración de factores personales e impersonales para su situación y función únicas, y un resultado óptimo incluye un equilibrio de cada uno. Feldman y Schulinger ofrecen este proceso de cuatro pasos para ayudarlo a salir con una tasa más alta.

1. CLASIFIQUE LOS IMPRESCINDIBLES DE LOS BUENOS A LOS BUENOS

Tómese el tiempo para averiguar qué necesita y qué sería bueno tener. Por ejemplo, es posible que necesite un monto de salario específico o cobertura de atención médica, pero el reembolso de la matrícula sería un buen complemento. Este paso es una parte personal del proceso.

“Sobre la mesa puede haber beneficios, tiempo libre remunerado, acciones o trabajar desde casa”, dice Schuliger. “Muchas cosas aumentan la calidad de vida fuera del dinero. Descubra sus opciones para estar en la mejor posición ”.

2. INVESTIGA EL MERCADO

A continuación, investigue los rangos salariales para puestos de trabajo similares en su área y que reflejen sus años de experiencia e industria.

"La gente entra y se entusiasma porque escucharon que alguien con la misma experiencia está ganando más que ellos", dice Feldman. “Manténgase alejado de eso. La emoción no ayuda en tu caso. Capacítese con la investigación ".

Los buenos recursos incluyen Glassdoor , Payscale , LinkedIn Salary y 81cents , que ofrece información sobre el salario justo para las mujeres.

"Obtener valor es difícil porque requiere investigación", dice Feldman. "Una vez que da este paso, tiene un boleto de oro a la confianza detrás de sus números".

3. DETERMINE SU BATNA

BATNA significa "la mejor alternativa a un acuerdo negociado", y el término fue acuñado por los autores Roger Fisher y William Ury en el libro Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In . El proceso le ayuda a proporcionar contexto a una oferta.

Feldman y Schulinger utilizaron la idea para crear una tarjeta de puntuación salarial y sugirieron acciones. Primero, hágase estas cuatro preguntas y sume su puntaje:

1.  ¿Tienes otra oferta de trabajo? Si = 1, No = 0

2.  ¿Está trabajando actualmente? Si = 1, No = 0

3.  ¿Consideraría tomarse un descanso? Si = 1, No = 0

4.  ¿Es esta tu mejor opción? Si = 0, No = 1

Luego use su puntaje para determinar su respuesta. Si su puntaje BATNA es cero, acepte el trabajo, avise a Feldman y Schuliger. Cualquier negociación dependerá de su investigación de mercado.

Si la puntuación BATNA es uno, tiene un poder limitado. La negociación dependerá de su evaluación personal de cuánto tiempo puede permanecer en su situación actual y qué tan cerca está la oferta de su valor de mercado investigado.

Si el puntaje BATNA es dos, hay espacio para la negociación. Es posible que ya esté empleado o tenga otro, lo que significa que es comercializable. La negociación se apoyará en el valor de mercado y puede ayudarlo a acercarse a un salario aspiracional.

Y si su puntaje BATNA es de tres a cuatro, tiene un fuerte poder de negociación. Está empleado, tiene otras ofertas sobre la mesa y puede estar en condiciones de tomarse un tiempo libre. Eres comercializable y competitivo. Si también tiene años de experiencia específica, es posible que pueda alcanzar un salario razonable.

4. ESTABLECER UN RANGO DE SALARIO

El paso final es crear el rango salarial, y Feldman y Schuliger asignan cuatro niveles: caminante, valor, aspiracional y alcance. El salario de la pasarela es su resultado final. Valor agregado salarial en valor de mercado. Y el salario al que se aspira suele estar entre $ 10,000 y $ 20,000 más que el valor de mercado. Y un salario de alcance es el número más alto que pudo encontrar para el puesto dentro de la industria.

Utilice el rango para negociar la cantidad que desee. “Nos encantan los rangos porque ayuda a los candidatos a seguir tomando”, dice Feldman. "Da espacio para negociar".

Al seguir los cuatro pasos, ayuda a equilibrar la información personal e impersonal. "Es un acto de equilibrio", dice Schuliger. “Mirar el proceso en términos subjetivos versus objetivos lo ayudará a negociar la mejor oferta para su situación y momento únicos en la vida”.