5 errores que cometemos para conseguir CLIENTES NUEVOS

Si echastes en falta mi publicación de la semana pasada te comento el motivo: Lumbalgia aguda

Estuve en la cama y no me podía mover

Vayamos al tema:

Hacer clientes nuevos es un de las labores más importante que debería realizar un vendedor que se precie.

Porque si sembramos y sembramos nunca nos faltará la cosecha

 Y a veces vienen épocas de vacas flacas, y si con nuestros clientes actuales no podemos aumentar las ventas, tendremos que hacerlo con los nuevos

 Según mi experiencia estos son los 5 errores que se comenten para conseguirlos:

 1-  Investigación mala: ¿Hemos investigado lo suficiente? ¿Sabemos todo lo más importante del prospecto? ¿Sabemos cuál es su modelo de negocio? Esta fase es la más importante porque te da el camino para desarrollar un plan.

 2-  Falta de Iniciativa: ¿Hemos empatizado bien? ¿Hemos conectado? ¿Le hemos transmitido confianza? ¿Llevamos siempre la iniciativa?

 3-   Mala indagación: ¿Las preguntas nos llevan algún lado? ¿Son las adecuadas? ¿Sabemos cómo avanzar? ¿Le hemos preguntado cuales son las condiciones para ser su proveedor?

 4-  Un guión no adaptado al plan pensado: Yo le llamo insignia. ¿Se adapta a lo que el cliente requiere? ¿Soltamos el rollo o esperamos el momento? ¿Tenemos claro nuestro Elevator pitch?

 5-  Falta de influencia: Esta es la más clara de ver. Si no tenemos influencia sobre sus decisiones, el cliente no vendrá a nosotros. Y no tendremos influencia si todo lo anterior no lo hemos ejecutado bien.

Mañana Jueves día 30 de Junio impartiré una masterclass hablando de este tema con detalles y anécdotas.

A las 19 horas de España, gracias a EDVE Escuela de Ventas

Si quieres asistir te pongo los enlaces en el primer comentario (Linkedin y Youtube)