5 FACTORES A TENER EN CUENTA ANTES DE LANZAR UN NUEVO PRODUCTO
Si bien predecir el triunfo de un producto en el mercado no es un tema tan sencillo, es posible hacerlo si se cuenta con el conocimiento de los factores a tener en cuenta antes de lanzar un nuevo producto, porque si se logra verificar el cumplimiento de los mismos, se podrá estar más seguro que se está marchando por el camino del éxito.
Estos factores, deben cumplirse a cabalidad, de hecho, no se puede indicar que uno es más importante o valioso que otro, sino que ambos se fusionan de forma tal, que la carencia de uno de ellos puede ser determinante para que el lanzamiento de un nuevo producto no cumpla las expectativas. Así que no te puedes perder en que consiste cada factor y cómo aplicarlo a un nuevo producto.
1. Primer factor: El nuevo producto debe destacar
Todo producto nuevo debe llamar la atención y debe tener una propuesta distintiva a diferente al resto del mercado. Este llamado de atención se logra ofreciendo nuevas soluciones a las necesidades de los clientes u ofertando mejores soluciones a las necesidades ya existentes. La idea es innovar y marcar la diferencia añadiendo un valor agregado a los productos, diferenciándolos así de la competencia.
2. Segundo factor: La estrategia comunicacional
¿De qué sirve tener un nuevo producto si nadie lo conoce?, evidentemente, no sirve de nada. La comunicación es una parte fundamental en todo negocio, más aún cuando se lanza un nuevo producto, así que la estrategia comunicacional debe arrojar un mensaje sencillo pero claro, que no origine dudas y que invite al público a probar el nuevo producto.
El empaque o envase del producto, debe ser diferente, que comunique innovación, como también se debe aprovechar este espacio para hablar más del producto, aprovechar los medios de comunicación y las redes sociales.
3. Tercer factor: El producto debe atraer
Para que un producto nuevo atraiga debe alienarse con las necesidades o deseos del consumidor, así que como punto de atracción el nuevo producto deberá mostrar una ventaja frente a otros productos tradicionales o al resto de la competencia. El producto debe tener una imagen que atraiga, por lo que es conveniente efectuar campañas promocionales que inciten a la compra del producto.
4. Cuarto factor: Que el nuevo producto resalte en el punto de venta
El nuevo producto debe ser fácilmente localizable en el punto de venta, además, debe entrar al mercado con un precio aceptable y competitivo frente al resto de productos de la competencia. Cuando se coloca un nuevo producto en el anaquel no puede ser uno más del montón, sino que, debe tener un tratamiento especial para que de inmediato los clientes lo noten.
5. Quinto factor: la sostenibilidad en el tiempo
Un producto será sostenible en el tiempo si penetra en el mercado de forma tal, que sea parte de la compra de hoy y de las compras futuras de los clientes, así que desde su lanzamiento debe trabajarse en la fidelidad del cliente, que solo se logrará usando las estrategias de mercado adecuadas para que el nuevo producto logre un buen desempeño en el tiempo.
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