6 Estrategias para Captar Clientes y Aumentar las Ventas
Jose Piquer Mentor Ventas
Estrategias de Negocios✦ Mentor de ventas✦ Autor BestSeller✦Speaker✦ExecutiveBusinessMentoring✦606426070
La prospección de ventas es una estrategia para atraer clientes y dinero que nos ayuda a no perder tiempo con clientes que no están calificados, es decir, no son adecuados para venderles nuestros productos y servicios.
Las estrategias para atraer clientes deben ser una prioridad para cualquier negocio, por ello deberías dedicar tiempo semanal a estudiarlas y llevarlas a la práctica.
Estrategias para captar clientes
Tan importante como mantener a los clientes existentes es poder captar nuevos clientes de forma continua. De lo contrario, el negocio se estanca y no puede crecer.
La clave es destacarse de la competencia de forma positiva, con estrategias innovadoras que ofrezcan a los prospectos un valor diferencial.
En palabras de Anthony Robbins:
"Si te persigue un tigre, solo tienes que ser un poco más rápido que tu vecino para sobrevivir"
6 técnicas efectivas de captación de clientes
Esta técnica de prospección comienza investigando el mercado objetivo hasta descubrir un problema (o tendencia) al que se están enfrentando los prospectos. Es mejor si los potenciales clientes ni siquiera son conscientes de ello.
La segunda fase es presentar una solución o recomendación.
Por último, debes ofrecer una demostración de esa solución.
2. Gangas
La palabra “ganga” es un gran imán para atraer clientes, pero siempre conviene usarla con moderación, especialmente si los productos y servicios son de alta calidad.
La clave de esta estrategia es crear una promoción con un motivo especial. Por ejemplo, el aniversario de la marca en las fiestas de fin de año. Y ofrecer un producto o servicio de oferta (a un precio de ganga), que sea muy atractivo, pero que motive la compra de otros.
3. Haz un webinar
Esta es una estrategia actualmente muy utilizada, pues generas valor proporcionando información a los prospectos y, a la vez, presentas tu oferta.
Recomendado por LinkedIn
Los seminarios web funcionan muy bien pues puedes mostrar lo que sabes, lo bueno que eres en lo que haces y el valor diferencial de lo que ofreces.
Y todo esto, con la aprobación de los clientes, que participan del webinar por decisión propia.
4. Diversifica tu oferta
Si tu producto o servicio no atrae suficientes clientes, la solución es agregar otros. La clave de esta estrategia de captación es encontrar necesidades en tu mercado objetivo y satisfacerlas.
Los productos y servicios que puedes anexar pueden ser relacionados con tu negocio o complementarios, pero incluso, muy diferentes. Esto es diversificar la oferta, pero también probar un nuevo modelo de negocios híbrido.
5. Ofrece pruebas de tus productos o servicios
Ofrece pruebas de tus productos y servicios de forma gratuita, si tu actividad empresarial lo permite.
Esto es muy efectivo, pues logras motivar la compra haciendo que el prospecto pruebe la solución, sin que tengas que hacer un gran esfuerzo presentando el producto y convenciendo al potencial cliente de sus ventajas y beneficios.
6. Crea alianzas comerciales
La unión hace la fuerza y hay muchos ejemplos de ello, por ejemplo, en marcas compartidas, como Apple, MasterCard y RedBull, entre otras.
Las alianzas estratégicas ayudan a captar nuevos clientes a un costo menor y, además, generan un valor adicional para los clientes existentes.
Esto se puede hacer de muchas formas, por ejemplo, creando publicidad compartida, nuevas experiencias de servicio, eventos, nuevos productos, etc.
Para captar clientes nuevos, debes hacerte un tiempo para aprender a prospectar y a vender, pues luego de descubrir dónde se encuentra tu cliente ideal, al hacer contacto deberás tener un argumento de venta.
Por eso, cuanto mejor te prepares para ello, mayores serán tus posibilidades de éxito.
Nadie dijo que las ventas fueran un tema fácil, como todo lo que tiene un alto beneficio tambien requiere de ingenio y de estrategias para alcanzar los objetivos que son ventas.
A la mayoría de las personas no les gustan las ventas por eso es el sector que mayores compensaciones recibe.
Si quieres ganar más dinero y además divertirte haciendolo Aprende a Vender ahora mismo y si quieres podemos practicar juntos este maravilloso arte de la venta.
Nos vemos en cuanto tu lo decidas. Nada cambia si tu no das el siguiente paso ......
Sígueme para contenido de calidad.
Un saludo y Feliz Semana.
Si quieres abrir nuevas posibilidades en tu empresa y conseguir nuevas estrategias de venta eficaces, puedes agendar y contarme tu proyecto.