8 acciones que debes tomar para incrementar ventas en 2021

Estamos finalizando un año de crisis para muchas empresas y sabemos que 2021 seguirá siendo retador. Pero ya nadie más será sorpreendido... es decir, sabemos lo que nos espera. La clave para enfrentarlo es la planeación estratégica de marketing y ventas.

Aquí les comparto algunas acciones que debes incluir en tu planificación de marketing y ventas para hacer crecer tu empresa.

1 - Generar leads via marketing digital

Estimo que a esta altura de la pandemia ya todos se han dado cuenta de que tener presencia digital es necesaria. Y eso no puede resumirse a crear perfiles en redes sociales. Lo bueno es buscar posicionamento para generar demanda calificada.

Y el marketing digital te ayuda a generar leads de forma recurrente, para que tengas un crecimiento previsible y escalable.

Para ello, usa la data referente a los intereses de los clientes para ofrecerles soluciones adecuadas desde tu empresa.

Una vez hayas reconocido la necesidad de tu prospecto, estaría bueno produzir contenido de valor para atraerlo y poner en marcha diferentes estrategias de conversión de contactos como páginas de destino, pop up, chatbox, whatsapp y formularios.

2 - Generar leads via prospección activa

También puedes generar contactos con oprospección activa.

Sin embargo, debes abandonar las estrategias tradicionales e invasivas de marketing y ventas. Deja de lado la prospección en frio y trabaja de forma inteligente.

Plataformas como google alerts y linkedin pueden ayudarte un montón.

Usa la información disponible en revistas especializadas, grupos de linkedin y datos de las camaras de comercio de tu región para identificar companias con buen perfil. Busca también algun indicador de crecimiento, como si la empresa recibió algun aporte o si están incrementando se equipo comercial.

Una vez que lo identifiques, defina una estrategia de prospección con várias frentes como linkedin, email personalizado, teléfono y etc.

3 - Definir objetivos claros y un plan de acción que se pueda

Aumentar ventas todas las empresas del mundo quieren.

Pero es necesario transformar este deseo en un objetivo SMART - especifico, medible, alcanzable, relevante, con un tiempo para realizarlo.

Una buena práctica sería preguntarse porque tener una meta, que impacto esperamos y en cuanto tiempo debemos lograrla.

Luego de definirlos, debes tener un plan claro con las acciones que deben ser implementadas dentro de un período específico de tiempo para llegar a este objetivo.

4 - Crear un playbook de prospección que Jerarquice compañias

Si ya tienes el plan de acción, el próximo paso es generar un playbook o guión para que los vendedores puedan ejecutar el plan.

Cómo sabes, si sabemos el camino que debemos recorrir es mucho más facil de alcanzar un objetivo.

En el playbook, puedes registrar los procesos ya consolidados por la empresa para que los nuevos puedan seguirlos y así reducir la curva de aprendizaje.

Es muy importante que establezcas prioridades de prospección en el playbook. Algunos criterios son: tamaño de empresa, industria, cargo del contacto y nivel de interacción con tus comunicaciones.

Para definir estos critérios puedes rever las características de los últimos clientes que han compraqdo en tu empresa

5 - Automatizar acciones de marketing y ventas

Cuida la productividad de tu equipo. El tiempo que un vendedor pasa buscando información en hojas de excel o carpetas en una computadora es el tiempo que él deberia invertir cerrando negocios.

Asi que es necesaria la automatización de acciones de marketing, para que puedas escalar la generación de demanda al mismo tiempo que calificas los leads que pasarán a ventas.

Por otro lado, la automatización de ventas también permite agendar muchos más citas en un corto período de tiempo, bien como hacer el seguimiento preciso de todos los prospectos.

6 - Priorizar targets accounts

Priorize cuentas que reúnen las caracteristicas necesarias para seren consideradas una target account o prospecto ideal.

A estas cuentas es necesario muchas veces dedicar tiempo y esfuerzo adicional, ya que son cuentas de empresas grandes con procesos de compra complejos.

Es el tipo de negocio que tarda mucho para cerrar, pero que cuando cierra te ponde de frente con tus metas.

7 - Foco en calidad, no en cantidad

Muchos gestores de ventas contratan un CRM para medir las actividades de sus vendedores.

Esto no está de todo mal, pero un negocio debe enfocarse más en la productividad, es decir, en las actividades relevantes que realmente impacten de forma calitativa el crecimiento del negocio.

Un buen ejemplo sería: en vez de enfocarse en el número de llamadas por día, ¿por qué no priorizar kla cantidad de oportunidades de negocio?

8 - Medir y analizar resultados

Decisión buena es la que se basea en datos.

Si tienes metas, debes buscar analizar constantemente los resultados y también el proceso, es decir, las a acciones que uno debe ejecutar para llegar al resultado.

Después del análisis, si algo algo sale mal puedes cambiarlo. T si algo sale bien, debes impulsarlo. Lo que no se puede es tomar decisiones con base en crencias.

Bueno, estas fueran algunas acciones con las cuales quisiera aportar a tu planificación para 2021. Si no estás de acuerso o si quieres comentar algo que no está aqui, por favor, no dejes de poner en los comentarios.

Ahora si quieres conversar y entender como Hubspot te puede ayudar en esta planeación, no dejes de llamarme en privado aqui o agenda un espacio en mi calendario.