Análisis de una negociación a 3 bandas: por qué Mbappe va a fichar por el Real Madrid este verano

Los que somos aficionados al fútbol, y más aún los aficionados del Real Madrid, llevamos años “sufriendo” la negociación del fichaje de Mbappe. El objetivo de este artículo es analizar la situación actual de una negociación a 3 bandas desde el punto de vista de un profesional de ventas con más de 10 años de experiencia en diversos tipos de negociaciones.

Todos negociamos en nuestro día a día, aunque no nos demos cuenta. Negocias cuando tienes que decidir donde pasar las vacaciones con tu familia, cuando le pides un incremento salarial a tu jefe o cuando vas a comprar un piso. Al fin y al cabo, una negociación es el proceso mediante el que 2 o más partes llegan a un acuerdo ante una situación en función de sus intereses y sus alternativas. Por eso, cuando te enfrentas a una negociación es importante tener claras tus preferencias y mejores alternativas, así como las de la otra u otras partes.

Una negociación culmina cuando se cierra un acuerdo que supone alcanzar la mejor alternativa común para cada una de las partes en función de los intereses de cada una de ellas. Para llegar al cierre hay que buscar una alternativa que esté dentro de una zona en la que todas las partes hayan superado sus condiciones mínimas y se llegue a un acuerdo. Esta zona se denomina Zona de Posible Acuerdo (ZOPA).

Pues bien, vamos con el caso Mbappe. Después de años de idas y venidas, creo que la negociación ha llegado a un punto en el que las 3 partes están condenadas a llegar a un acuerdo, y en mi opinión, el único acuerdo posible pasa por el fichaje de Mbappe por el Real Madrid este mismo verano.

En la siguiente ilustración se reflejan las alternativas actuales de las 3 partes en base a los acontecimientos sucedidos en los últimos meses. Los principales acontecimientos que han alterado las alternativas de cada una de las 3 partes han sido:

1.    En mayo se anuncia la salida de Benzema del Real Madrid, por lo que se quedan sin un delantero de primer nivel para afrontar la temporada 2023/2024

2.    En junio Mbappe le comunica al PSG su intención de no renovar el contrato que les une hasta 2024. Parece que la postura inicial del jugador es permanecer en el PSG la temporada 2023/2024 (último año de contrato) para cobrar la prima de fidelidad de permanencia y poder salir libre en el verano de 2024.

3.    La reacción del PSG a la decisión de Mbappe es comunicar públicamente que quieren renovar el contrato de Mbappe más allá de 2024 y que si el jugador no acepta, tendrá que salir este mismo verano mediante un traspaso. De este modo el PSG evitaría que Mbappe saliera libre en 2024 y podría monetizar el traspaso del jugador este mismo verano.

Las posturas de cada una de las 3 partes desde el anuncio del ultimátum por parte del PSG han sido las siguientes:

Real Madrid: No se ha pronunciado públicamente. Lo máximo que la prensa ha conseguido sacar a Florentino han sido 4 palabras: “Yo siempre estoy tranquilo”.

Mbappe: no se ha pronunciado públicamente. Según la prensa el jugador está muy tranquilo ya que siente que tiene la sartén por el mango.

PSG: Ante el silencio del jugador, ha decidido apartarle del equipo y no llevarle a la gira de pretemporada por Japón. También ha prohibido a los jugadores pronunciarse públicamente sobre el caso y ha decidido que su entrenador Luis Enrique, famoso por no callarse nada, solo hable con la televisión oficial del club.

Estas posturas reflejan tranquilidad por parte del Real Madrid y Mbappe, lo que me hace sospechar que ya han llegado a un acuerdo para la llegada del jugador este verano (mediante un traspaso) o el año que viene (sin traspaso). La postura del PSG denota cierto nerviosismo, ya que refuerza la postura del ultimátum: "Mbappe no va a jugar en el PSG esta temporada".

Ante esta situación solo queda la posibilidad de un traspaso este mismo verano al Real Madrid, dado que el jugador parece que solo piensa en salir hacia la capital de España. Por tanto, la única icógnita del caso pasa por decidir la cuantía del traspaso. Aquí es donde la posición de cada parte va a influir en la cifra final del acuerdo.

El Real Madrid no ha hecho hasta el momento una oferta formal con el objetivo de mostrar falta de interés en fichar al jugador este mismo verano y optar por la opción Mbappe 2024 a coste 0. Recordemos que el Real Madrid tiene la necesidad de fichar a un 9 ante la salida de Benzema, pero publicamente tratan de mostrar que no es así. El tiempo juega a favor del Real Madrid, ya que según se acerque la fecha de cierre del mercado (31 de agosto) la desesperación del PSG por vender irá en aumento y esto ayudaría a bajar sus pretensiones económicas.

Por parte del PSG ha habido filtraciones a la prensa de supuestas ofertas de equipos de Arabia Saudí (con cifras a las que el Real Madrid jamás podría llegar) y un supuesto interés por parte del FC Barcelona (el eterno rival del Real Madrid) cuya situación financiera no permitiría acercarse a un traspaso de esta envergadura. Parece claro que el objetivo del PSG es poner nervioso al Real Madrid para que haga una primera oferta y empezar a negociar. Recordemos que el tiempo corre en contra del PSG.

El jugador no se ha pronunciado públicamente, aunque se ha filtrado que ha descartado esa supuesta oferta milmillonaria de Arabia. La fecha clave puede ser el próximo lunes 31 de julio, ya que parece que el jugador va a cobrar una parte de la prima de fidelidad 2023 y, dado el caso, podría pronunciarse públicamente para forzar el traspaso.

Con todo esto, me atrevo a hacer una apuesta. La semana que viene el jugador va a anunciar que quiere jugar en el Real Madrid forzando a ambos clubes a iniciar las negociaciones. Dado que el Real Madrid ya ha hecho ofertas por el jugador en años anteriores, las cifras de partida podrían rondar los 150-200 millones. Veremos donde acaban estas cifras teniendo en cuenta las habilidades de negociación y los movimientos que realicen cada una de las partes. Lo que sí tengo claro es que Mbappe va a fichar por el Real Madrid este mismo verano.