Así no empieza una venta
La venta inicia antes del saludo, cuando el vendedor decide que le va a vender a “X”, debe empezar con la “preventa” es decir investigar quien es, a qué negocio se dedica, qué productos usa, cómo lo compra, a quien se lo compra, con qué frecuencia y la demás información qué considere importante conocer antes de tener contacto y entrevistarse con el futuro comprador.
De esta manera, al iniciar el contacto, tendrá más información para conducir al prospecto a que le diga qué necesidades tiene y así iniciar con su presentación de venta.