Booking.com, ¿Preferente o No Preferente? Valoración de alternativas I
Es la pregunta que muchos nos hemos realizado, pero ¿hemos hecho bien los cálculos para valorar esta alternativa?
Como ya sabemos, Booking opera sobre PVP ofreciendo acuerdos que oscilan desde 16,5% para no preferentes hasta 18,7% para Preferentes, pero si tenemos en cuenta la cantidad de ventas que se estima incrementar, estos porcentajes se disparan alcanzando valores considerables.
Por ejemplo, un Hotel que opere en España al 10% de IVA como no preferente con unas ventas de 30.000 €, tendrá un coste de 4.950 €. Si decide activar Booking preferente, y gracias a ello aumentase sus ventas un 5%, alcanzaría unas ventas totales de 31.500 con un coste de 5890€. Por lo tanto, está pagando al 18,7% de coste desde el primer euro y para realizar la comparativa correctamente deberíamos entender que los 30.000€ primeros euros ya los tenía antes al 16,5% y que este aumento de ventas se está pagando a un coste de 62,7% en este caso.
Ejemplo 1: Incremento de ventas del 5%
Como es lógico, al aumentar el porcentaje de ventas que se espera aumentar, el coste de la diferencia será menor, con un 10% de incremento de ventas tendríamos un 40,7%, con 25% un 27,50%, ...etc. El punto de equilibrio en el incremento de ventas en el cual obtendríamos una diferencia de resultados de 0€ se situaría en 2.71%
Ejemplo 2: Punto de equilibrio de la alternativa
Como se puede observar, a ese nivel de incremento de ventas la decisión es indiferente, o lo que es lo mismo, para que el coste de distribución de preferente sobre no preferente compense debemos incrementar las ventas en más de 2,71%
En la próxima entrada hablaré de la sobre-comisión con extranet sobre booking y la opción de booking genius teniendo en cuenta el efecto de "fagocitación" o "canibalización" sobre nuestras tarifas anteriores.