Cómo digitalizar las ventas comerciales
Claudia Camirotte Verdier.
Especialista en Comercio Exterior. Coach Ejecutivo Organizacional. Ejecutiva Comercial Senior. Asesoramiento Supply Chain - Cadena de Suministro - Compras y Negociación - Importaciones - Exportaciones -
En momentos de crisis se reduce el mercado existente y la guerra de precios suele ser la elección de muchos.
El mercado se estrechará. Pero la solución no es bajar precios sino aportar valor. De hecho pueden devorarte si eres una Pyme.
Las grandes corporaciones disponen de grandes presupuestos para bajar precios y hacer grandes campañas, también tendrán dificultades para reconducir procesos, adaptarse a las nuevas necesidades o atacar targets reducidos, concretos o nichos determinados.
Por eso, no bajes precios, digitalízate. No seas táctico, se estratégico' para ello, será especialmente relevante desarrollar la capacidad de comunicarse y relacionarse en entornos digitales. Automatización de los procesos de venta, Alineación del departamento de Marketing y Ventas,
Involucrar al equipo de ventas
Implicar al departamento de marketing en el proceso para intentar alinear ambos equipos y que el flujo de información sea más sencillo.
Formar a los comerciales en el uso de distintas herramientas digitales que les permitan optimizar su trabajo.
Trabajar la presencia online tanto de la compañía como de sus empleados, pues son los canales en los que se mueven los Buyer Persona.
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