¿Cómo es la receta para crear un UNICORNIO?

Lo que sí estamos seguros es que no existe una receta definitiva para el éxito. Existen sí algunos puntos que aparecen de forma reiterada en diversas propuestas y que han alcanzado cierto consenso. Cuando nos preguntamos qué se necesita para ser un fundador exitoso, hay algunas cuestiones que nos vienen a todos a la mente.

¿Pero qué se necesita para ser el fundador de un unicornio? ¿Qué tan diferente es el perfil que debemos buscar?

Antes que sigas leyendo debo advertirte que quizás no encontremos todas las respuestas que buscamos a esta pregunta. Pero si algunos datos interesantes.

Hace poco Endeavor publicó un informe sobre los emprendedores de esta categoría en Estados Unidos, China y varios mercados de países emergentes. En este artículo separo los aspectos que no son tan importantes y los que si lo son en el perfil del creador de un unicornio.

Lo que no es tan importante

La educación universitaria de elite no fue un factor tan importante. Solo estuvo presente en un 33% de los emprendedores más exitosos. No se ha advertido ningún patrón particular sobre el tipo de establecimiento educativo de origen.

Sin embargo, el 97% de los fundadores entre los 200 más exitosos obtuvieron su diploma universitario. Las historias de éxito de los genios que abandonaron sus estudios para dedicarse a emprender son conocidas e importantes, pero cabe recordar que no todo el mundo es Bill Gates o Steve Jobs.

Tampoco resultó fundamental la experiencia en empresas de elite. Solo el 20% de los fundadores de unicornios tuvo un puesto en una compañía de dicha categoría. 

Endeavor también ha confirmado lo que otros tantos estudios han señalado, el modelo de fundador exitoso no es particularmente joven. Necesita haber completado los estudios. Necesita la experiencia y los contactos que solo se obtienen con el tiempo.

Solo el 19% de los fundadores habían orientado sus estudios al área de los negocios. 

Lo que es importante

El 50% de los fundadores de unicornios en los Estados Unidos son inmigrantes o segunda generación de inmigrantes. India, Israel, China y Ucrania son algunos de los países de origen más importantes. En el caso de los mercados emergentes el porcentaje es del 32%.

No sorprende. El emprendimiento está muy ligado a la inmigración, en gran medida por cuestión de necesidad, pero también por la actitud proactiva y la necesidad moral de ganarse un lugar en el mundo que tienen los inmigrantes.

Relacionado hasta cierto nivel con el punto anterior, el 60% de los fundadores estudiaron o trabajaron en el extranjero. Esto, argumenta Endeavor, les permitió ganar conocimientos y establecer redes de contactos.

La experiencia en startups. En el 50% de los casos los fundadores de unicornios eran emprendedores seriales. En promedio tenían 10 años de experiencia previa. En la mayoría de los casos lograron una salida exitosa con sus emprendimientos previos.

Uno podría argumentar que lo señalado es lógico, no solo por la experiencia acumulada. También está el hecho de que a medida que se suceden distintos proyectos aumenta la probabilidad de que en alguno se alcance la meta del unicornio. Es cuestión de insistir, y bueno, el talento.

Una importante cantidad de la experiencia laboral de los fundadores de unicornios se dio en otros unicornios. Lo que demuestra la importancia de haber experimentado el desarrollo de ese tipo de empresas. 

Pero como hemos señalado cuando hablamos de los inmigrantes, el componente emocional también puede ser considerado como clave. Algo similar a lo que ocurre con un futbolista que salió campeón con un club de futbol y luego prueba ser clave en el logro de otro. El saber que se puede, el entender los riesgos y los contratiempos antes de lograr el objetivo suponen una enorme ventaja. 

El 61% de los fundadores orientaron sus estudios a los campos de la ciencia y la ingeniería. Las ciencias de la computación son una de las opciones populares, pero también las matemáticas se han destacado.

Mercados desarrollados y emergentes

Quiero ahora referirme a las diferencias entre los mercados emergentes, como los de los países en América Latina y los desarrollados, como Estados Unidos. Por lo general es lógico señalar que las mejores oportunidades se dan en mercados desarrollados, es una cuestión innegable. Sin embargo, hay lecciones valiosas y una cierta rigurosidad que solo se adquiere cuando la economía no es tan generosa.

La mayor parte de los unicornios de los países con mercados emergentes están dedicados a resolver problemas reales a escala. 

Por su parte, una gran cantidad de unicornios en Estados Unidos son frutos de las tendencias  dentro del mundo del venture capital. A veces estas tendencias tienen una lógica sólida detrás, otras veces no.

Las startups de los mercados emergentes alcanzan el estado de unicornio dentro de 5 años y medio en promedio. Las empresas en países como Estados Unidos tardan más de 6 años. 

Es posible que esta velocidad sea producto de la necesidad. Muchos emprendedores podrían elegir retrasar las rondas de inversión hasta que la empresa alcance un mayor tamaño para así recibir una mayor compensación. En América Latina es necesario escalar rápido porque el mercado local, salvo algunas excepciones suele ser insuficiente. 

Los fundadores de los mercados emergentes tienen en una mayor proporción una formación o experiencia vinculada al mundo de las finanzas. En Estados Unidos, ingeniería y el área de producto.

Algunos comentarios

La investigación resalta el hecho de que no existe un único camino para ser fundador de una startup que alcanza el éxito de un unicornio. Aún así, como hemos visto, existen algunos aspectos importantes. Pero también diferencias regionales.

Las diferencias regionales en habilidades parecen demostrar que la clave no está en las habilidades técnicas en sí. O al menos no en un grupo específico de habilidades técnicas. 

El informe no establece una comparación entre los fundadores de unicornios y los de otras startups que no llegaron a este nivel. No deja de ser interesante preguntarse si existe algún componente clave que diferencia a unos emprendedores de otros. Por lo general solemos apuntar a las condiciones de las economías de los países de origen, los ecosistemas emprendedores. Pero lo hacemos para pensar la capacidad de una región u otra para generar startups exitosas. Podría ser que la explicación fuera la misma, pero quizás no.