Cómo negociar de manera efectiva
Daniel Sachi
Trabajamos en recrear empresas a partir de sus fortalezas internas, aplicando agilidad y transformación digital. Priorizamos al Capital Humano sin perder de vista la organización y los procesos. Coach & Strategist
Introducción
Desde las antiguas enseñanzas de la guerra hasta la aplicación de los modernos modelos de gestión, los expertos explican el aporte que el management puede hacer al objetivo de negociar de manera efectiva.
Cómo negociar
Saber cuándo ceder y cuándo ponerse firme, entender los procesos mentales de la otra parte, valorar los servicios de un mediador, y comprender que una concesión puede llevar a la victoria son parte del buen manejo de las negociaciones.
Para resolver cualquier conflicto, se debe ir hacia una situación de “ganar — ganar”, porque una negociación no es un juego de suma cero. Es fundamental considerar los intereses de ambas partes y buscar puntos en común porque, si uno gana todo lo que el otro pierde, la relación termina.
Un buen negociador demuestra en primer lugar que el acuerdo que busca alcanzar es beneficioso para ambas partes.
Otro punto importante es que un buen negociador escucha y no juega sucio, porque las trampas, tarde o temprano, salen a la luz.
También es importante reconocer las emociones, pero hacerlas a un lado a la hora de negociar, para poder discutir sobre el problema, y no sobre quién tiene razón.
Es vital tomar el tiempo necesario para investigar el problema, conocer, comprender y ponerse en el lugar del otro y decidir cuál es la mejor acción a seguir, pero, para ello, es necesario liberarse de prejuicios, pues esto nos condiciona y nos impide abrirnos a opciones creativas e imaginativas.
En las organizaciones, los conflictos son difíciles de gestionar y afectan la calidad del trabajo, la producción, el tiempo y el dinero, por lo tanto, es fundamental generar negociaciones productivas.
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Director Comercial
1 añoRealmente negociar es un arte, donde es vital conocer a la contraparte y conocer como actúa uno mismo. He tenido casos donde la empatía fluye y lograr los objetivos de la negociación basados en principios de ganar- ganar se da de forma natural, ahora hay otros casos donde requieres de una alianza en el mercado con la competencia a la cual respetas, estimas y conoces sus lados oscuros y es entonces donde hay que estimar bien los riesgos y sobre todo iluminar las partes oscuras, centrarse en el consenso y buscar el avance, realmente muy útil lo que planteas
Trabajamos en recrear empresas a partir de sus fortalezas internas, aplicando agilidad y transformación digital. Priorizamos al Capital Humano sin perder de vista la organización y los procesos. Coach & Strategist
1 añoPara mi, una recomendación equivale a un abrazo. Me encantaría que comentaran y conocer sus opiniones! Súper agradecido! Compartan si lo consideran útil! Hay mucho más material en www.roiagile.com/blog