Cómo preparar tu empresa en México ante los próximos cambios en EE.UU.

"El secreto del cambio es enfocar toda tu energía no en luchar contra lo viejo, sino en construir lo nuevo." Sócrates.

La reciente victoria de Donald Trump en las elecciones de Estados Unidos trae consigo la posibilidad de políticas que podrían impactar a México, particularmente en la economía y el comercio. Entre las declaraciones de Trump están la imposición de aranceles a sectores clave de la economía mexicana y un endurecimiento en las políticas migratorias, las cuales podrían tener efectos en diversas industrias, especialmente en manufactura, automotriz y agrícola.

A continuación, exploramos las áreas de mayor impacto para las empresas mexicanas y presentamos estrategias que te ayudarán a mitigar riesgos y proteger la estabilidad de tu negocio.

1. Diversificación de mercados internacionales

México depende fuertemente de las exportaciones hacia Estados Unidos; alrededor del 90% de las exportaciones mexicanas tienen como destino este país. Esto hace que la economía mexicana sea vulnerable a cambios en las políticas comerciales de Estados Unidos. Frente a la posibilidad de aranceles adicionales y restricciones comerciales, diversificar los mercados de exportación es una estrategia esencial para reducir la dependencia del mercado estadounidense.

Recomendamos: Explorar oportunidades en otros mercados a través de tratados comerciales como el Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP) y el Acuerdo de Asociación Económica con la Unión Europea. Al fortalecer tus relaciones comerciales con países de Asia, Europa y Sudamérica, tu empresa puede protegerse frente a posibles restricciones en Estados Unidos y lograr un crecimiento sostenible en otros mercados. Siempre una estrategia exportadora es la mejor herramienta ante incertidumbres nacionales e internacionales. 

2. Mejora de costos para absorber impactos de aranceles

Si los aranceles se incrementan para productos mexicanos, muchas empresas enfrentarán el desafío de absorber estos costos sin afectar demasiado sus márgenes de ganancia. La optimización de costos puede convertirse en una estrategia crucial para que las empresas mantengan su competitividad y su rentabilidad en mercados afectados por barreras comerciales adicionales.

Recomendamos: Revisa tu cadena de suministro y analiza oportunidades de ahorro en cada etapa del proceso de producción. La renegociación de contratos con proveedores, la búsqueda de fuentes alternativas de materiales e insumos, y la adopción de tecnologías para mejorar la eficiencia operativa pueden ayudar a reducir costos. Esto permitirá que tu empresa cuente con un margen de maniobra para absorber los aranceles sin trasladar todo el costo adicional a los consumidores.

3. Protege el flujo de caja

La incertidumbre política y económica generalmente conduce a una volatilidad en el tipo de cambio, y una posible administración de Trump podría resultar en variaciones importantes en la cotización del peso frente al dólar. Esto podría afectar los costos de operación y reducir la competitividad de las exportaciones.

Recomendamos: Evalúa la posibilidad de implementar estrategias de cobertura cambiaria para protegerte frente a fluctuaciones en el tipo de cambio. Contratos de futuros, opciones o swaps (contratos financieros en el que se pacta intercambiar flujos de efectivo o activos en fechas específicas para protegerse de factores externos como tasas de interés, tipo de cambio, etc.), pueden proporcionar estabilidad y permitir que planifiques de manera más efectiva tus costos de operación. Además, revisa y contrata tus líneas de crédito y financiamiento flexible que te permitan cubrir necesidades de flujo de caja en caso de que las ventas se vean afectadas. 

En el sector logístico, asegúrate de tener acceso a líneas de crédito en moneda extranjera que te permitan manejar variaciones en los costos de transporte y combustible sin afectar tu flujo de caja. La cobertura financiera también es relevante en el sector de energía, dado que los contratos internacionales suelen estar en dólares.

4. Cumplimiento normativo y buenas prácticas

A medida que las regulaciones comerciales se endurecen, es crucial que las empresas mexicanas cumplan con todos los requisitos legales y regulatorios, tanto en México como en Estados Unidos. El incumplimiento de normas, especialmente en términos de comercio y exportación, puede resultar en sanciones y daños a la reputación de la empresa.

Recomendamos: Asegúrate de que tu empresa cumpla con todas las normativas. Implementa procesos de contraloría y auditoría interna para identificar posibles riesgos y garantizar que tus prácticas comerciales cumplan con los requisitos legales. Mantener una relación cercana con asesores legales y comerciales te permitirá estar preparado ante posibles cambios y evitar sanciones costosas.

Las empresas de servicios y tecnología deben implementar sistemas de cumplimiento que protejan la confidencialidad de la información y cumplan con las leyes de privacidad. En logística, mantén contacto con asesores legales especializados en comercio exterior para asegurar que todos los envíos cumplan con las regulaciones aduaneras y de seguridad.

5. Innovación y adaptación al cambio

Los momentos de cambio suelen presentar oportunidades para las empresas que están dispuestas a adaptarse e innovar. Las nuevas políticas de comercio y migración pueden abrir espacios para diversificar operaciones, buscar nuevos socios estratégicos y adoptar tecnologías que mejoren la eficiencia y competitividad.

Recomendamos: Invierte en la digitalización de tus procesos y en la adopción de tecnologías. Estas herramientas pueden ayudarte a optimizar la producción, reducir costos y mejorar la toma de decisiones en tiempo real. También considera la posibilidad de explorar nuevos modelos de negocio y de crear productos o servicios adaptados a los cambios del mercado. 

Las empresas de energía pueden explorar inversiones en energías renovables y tecnologías sostenibles. Para el sector logístico, la automatización en el manejo de inventarios y la implementación de plataformas digitales de seguimiento son clave para optimizar operaciones y reducir costos. 

Frente a los cambios adjuntos a la nueva administración de Donald Trump en Estados Unidos, es fundamental que las empresas mexicanas tomen medidas preventivas para mitigar riesgos y adaptarse a la nueva realidad comercial.

El eficaz equipo de expertos financieros de Isvana Capital puede ayudarte a identificar y ejecutar estrategias efectivas para mantener la estabilidad de tu empresa y fortalecer tu posición en el mercado. A través de asesoría en finanzas corporativas y planificación estratégica, te apoyamos a construir una empresa más resiliente, lista para enfrentar los desafíos de esta nueva etapa política y económica.