Cómo se calcula una Proyección de Ventas y resultados con Publicidad Digital

Este post es dedicado a todos los clientes que quieran realizar publicidad digital para sus negocios.

Hay una situación que puede ser bastante común para ellos, la cual es que, como clientes quieren saber cuanto van a vender, que resultados obtendrán, cuantos leads captarán con la publicidad digital ofrecida.

Esto puede deberse a que los clientes están invirtiendo en publicidad y también en el profesional operario de la misma, desde el desconocimiento sobre el modo de gestión de cada profesional, pueden surgir pequeñas dudas sobre su desempeño y quizás algo de desconfianza sobre los resultados prometidos.

Esto, es normal. Como cliente, no quieres perder dinero y además buscarás buenos resultados para tu empresa.

Ahora bien, hablemos de proyecciones de ventas y resultados, lo que te trajo a este blog post.

En primera instancia tengo que ser muy honesto contigo.

No se pueden crear proyecciones REALES de resultados sin tener una estrategia puesta en marcha.

Pero no te vayas, te explico lo que SI podemos hacer...

Una forma de crear proyecciones de resultados aproximados es de la siguiente manera:

Calcular la cantidad de leads o ventas concretadas que se buscan realizar x el coste promedio de la métrica buscada como resultado (ej. CPL: coste por lead)

Los costes promedio de cada métrica, se pueden obtener desde informes anuales realizados por empresas de investigación publicitaria, estos reportes se realizan cada cierto tiempo...

Estos costes por métrica dependen de la etapa del año en la cual nos encontremos, el nicho de mercado dirigido y el año de lanzamiento de dicho informe.

Pueden variar para arriba los costes por cada métrica.

Atención al siguiente ejemplo...

A continuación veremos los resultados de un estudio realizado por la empresa adespresso.com , escogeré la métrica coste por lead (CPL) como ejemplo para crear una proyección de resultados.

Como podemos notar, los precios tienen varían también por zona geográfica.

Realizando una proyección de resultados para tu negocio

En este ejemplo tu negocio "x" se encuentra geográficamente en España, el coste por adquisición de lead (CPL) en esta zona es de "0,29" según el estudio confiable.

Actualmente el objetivo mensual de tu negocio es adquirir 1,000 leads.

La proyección quedaría de la siguiente manera:

0,30 (coste por cada lead) x 1,000 (cantidad de leads) = $300 (Resultado final)

Bien! ya tenemos nuestra proyección, ahora hay que adaptarla un poco.

Si el resultado es 0,30 por lead, hagamos de cuenta que en realidad costaría entre 1-5 dólares por lead para ser más asertivos en la proyección de resultados.

El cálculo pasaría a ser de esta manera:

1 (coste por cada lead) x 1,000 (cantidad de leads) = 1,000 USD/€ (Resultado final)

Esta proyección estimada de resultados tiene un rango de exactitud del 55%

Te ofrezco la mejor opción para realizar una proyección con mayor exactitud:

Como mínimo requisito para lograr una proyección de resultados efectiva de mayor exactitud, se necesitara lanzar una campaña de prueba.

Para lograr proyecciones en pauta publicitaria, se necesitan revisar indicadores de rendimientos que podemos ver cuando las campañas de publicidad se encuentran finalizadas.

Es decir, hay que lanzar una campaña por unos días para poder analizar los resultados obtenidos.

Quiero ganarme tu confianza y quiero que sepas cuantos resultados obtendrás, es por eso que te propongo lo siguiente...

100 (monto de Inversión en publicidad) + 7 (días de tiempo para la campaña publicitaria)

En este plazo de tiempo y con este presupuesto, voy a lanzar una campaña piloto para obtener un CPL medio (coste por lead medio)

Desde este resultado obtenido se podrán realizar proyecciones con un rango del 75-80% de exactitud.

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Juan Marroncle, consultor de Marketing Digital