¿Cómo Ser Disruptivo en PDV?

No sé si os encontráis en la misma situación que yo, pero tengo, creo, la suerte, de tener a un mentor que me atrevería a deciros que cada mañana me llama consiguiendo retar aún más, esta cabeza inquieta, que sigue fiel sobre mis hombros día tras día.

Hace algunos días el reto fue, Sara, ¿Cómo ser disruptivo en el PDV?

Seguro que ahora he conseguido que algunos de los que me estáis leyendo hayáis respondido a esta pregunta, o no..., o hayáis empezado a pensar en ello, pero espero que estéis de acuerdo conmigo en que es una suerte que alguien te inquiete. Me encantan las personas que impactan en nuestras vidas.

Pues bien, en el momento en que tu jefe te pide esto, empiezas a pensar en el concepto “Disruptivo”, y todos los ejemplos que me vienen son campañas de Mkt que me han parecido disruptivas y maravillosas, me viene a la cabeza las marquesinas de Netflix , con promociones de series como Sex Education en la que “nos decían que nos iban a poner mirando a Cuenca”, que consiguen que sonrías y las compartas, y tantas, tantas campañas que me han parecido Disruptivas…, que se me olvida que la pregunta estaba dirigida a cómo conseguir ser Disruptivo en el Punto de Venta, ¿Nosotros? ¿Con nuestro trabajo?

Y que maravilloso es hacerse ciertas preguntas en el ámbito de las ventas, por que te hacen ir a por respuestas, y en este caso ¿Cómo diferenciarme de mi competencia? Y que esa diferenciación suponga un cambio lo suficientemente brusco como para generar un impacto?

Las respuestas iban encontrando diferentes caminos, pero estamos en un sector en el que hay ciertos parámetros logísticos, la materia prima, medidas de máquinas, el propio punto de venta, los presupuestos para la acción, ser disruptivos en un entorno así no es tarea fácil, aunque tampoco imposible, puedo deciros que hemos diseñado y puesto en el punto de venta acciones con diseños y materiales espectaculares que nos han permitido conseguirlo de la mano de las marcas con las que trabajamos y nos hace sentir como @equipo muy orgullosos.

Para este 2023 están esperándote nuevos conceptos en nuestras propuestas para cubrir ciertas necesidades de una forma muy diferente, y claro, son disruptivos! Pero llegué a un camino que me enamoró y es el camino en el que decidí focalizarme, en nosotros, como equipo, de hecho me vino la frase de #AlwaysPeopleFirst gracias Xavi Escales , que gran frase para el presente, y mas que lo será en el futuro.

Decidí que mi respuesta era que este año vamos a ser Disruptivos con respecto a nuestra competencia, porque vamos a esforzarnos para que nuestra Red de ventas tenga un punto de vista y una perspectiva que quizás otros no tengan, un conocimiento del punto de venta que otros ni imaginan, vamos a escuchar más y mejor a nuestros clientes, vamos a escucharnos mas a nosotros, vamos a trabajar con más entusiasmo, con mayor proactividad si cabe, este año, vamos a intentar hacerte llegar propuestas diferentes, innovadoras, vamos a seguir formándonos, buscando consolidar nuestro equipo con la mayor profesionalidad posible para que seamos, juntos, una propuesta de valor muy diferente a nuestra competencia, un servicio que en sí será disruptivo, por que intentaremos conseguir mostrarte lo diferente que somos, pero ahora que estoy leyéndome creo que nuestra esencia como empresa lleva 25 años intentando trasladar estos valores a nuestro canal, así que por nuestra parte seguiremos trabajando para que el cliente final se decida por tu producto, que se enamore del punto de venta con nuestras propuestas, con lo que esta será nuestra mayor Disrupción para el 2023 porque publicitarlo no es suficiente.