No cobres como empleado

En estos días un querido lector de los Marmogramas me escribió para solicitar mis servicios.

Conversamos un buen rato, me contó sus necesidades, le conté de mi metodología, tipos de planes y, por supuesto, mis precios.

Ahí se frenó un poco, porque imaginaba que mis servicios serían más económicos.

Y no. No lo son.

Nunca he sido “barato”, si cabe la palabra. Bueno, quizás cuando recién me independicé y cobraba pensando que una hora de consultoría costaba igual que la de un empleado.

Si te vas a independizar, o ya lo hiciste, no cometas ese error, como me pasó a mí otrora.

Cuando eres consultor no cobras por 8 horas de trabajo, 5 días a la semana, 4 semanas al mes.

Cuando eres consultor, no te pagan por estar una hora sentado en un cubículo haciendo lo que te pide tu jefe.

Cuando das una conferencia no te pagan por estar una hora hablando de algo. Te pagan por todo tu conocimiento y, si hablamos de tiempo, también te pagan por el tiempo que te tomó preparar esa conferencia. Esas diapositivas no se hacen solas.

Cuando eres consultor, asesor, mentor, te pagan por: 

• Tu conocimiento, que has venido adquiriendo en todos tus años de experiencia, por el conocimiento que adquieres a diario (yo estudio prácticamente todos los días de la semana).
• Tu guía, que incluso puede ser una metodología. No es lo mismo aprender desordenadamente, que con una serie de pasos que llevarán de no saber mucho, a poner en práctica todos esos aprendizajes, de una manera concreta y que te permita ver resultados. Por ejemplo, vender más.
• Todo lo que hay detrás de tus servicios que, en mi caso, son: 
• Acceso a mi comunidad de marcas personales (esto vale oro).
• Acceso a una reunión quincenal de seguimiento con el resto de la comunidad (esto vale más oro).
• Acceso a material exclusivo.
• Mi curso online de Marca Personal
• Más cosas que no te cuento para no alargar más el cuento.

Escaleras de valor

Eso me lleva a otro par de conceptos, que también tiene bastante tema, hay gente que se especializa solo en eso: Escaleras de valor y embudos de ventas.

Cuando una persona quiere trabajar contigo no siempre tiene el dinero o la confianza para hacerlo.

Puede ser que te acaba de conocer. O siente que sabes, pero ajá, la inversión no es pequeña. O prefiere ir de a poquitos, como todo en la vida.

Es por eso que debes tener una serie de productos/servicios complementarios.

Unos costarán más dinero, otros menos.

Por ejemplo, en mi caso, mi servicio más costoso ahora mismo son mis asesorías personalizadas, porque concentro todo mi esfuerzo y conocimiento en ti, en tu caso, en lo que TÚ necesitas en el momento que necesitas. Estás pagando por alguien que está contigo todo el tiempo.

Pero tengo servicios más económicos, como conferencias, talleres, asesorías grupales. 

Hace poco di una conferencia de Marca Personal para CEOs en Pereira, el lunes pasado di un taller de marca para un cliente (sirve para armar tu estrategia digital, es súper útil), y en unas semanas daré una conferencia para el sector hotelería y turismo, en Bogotá, y otra en Armenia. Para mencionar las que se me vienen a la mente.

Para adquirir esos servicios me puedes escribir respondiendo este correo, o a mi WhatsApp.

También tengo mi curso online de Marca Personal. Ese solo cuesta 50 USD, lo tomas cuando quieres, a tu ritmo, ves todo de una o a pedacitos.

O tienes mi guía de ventas, de 5 USD.

O una guía de Marca Personal para LinkedIn (5 USD).

O mis guías gratuitas, que están por todo mi website.

Eso, tener productos o servicios para varios tipos de clientes, se llaman escaleras de valor. Se puede pagar más para tener más valor (subir la escalera), o se puede bajar y pagar menos.

Entoooonces, mi consejo de hoy, es que dibujes tu escalera, ubica tu servicio actual (si no lo tienes, empieza a diseñarlo), y piensa qué puedes ofrecer hacia arriba y hacia abajo en esa escalera.

Y si no tienes claro cómo hacerlo…

Llena este formulario y trabajamos juntos en ti.

Lo llenas y te contacto la próxima semana (o tan pronto como me sea posible), para entender tus necesidades y plantearte soluciones. 

Ahí te la dejo.

Marmota Gamboa.