COMO HACER MARCHAR A UN VENDEDOR - Liderazgo de Impacto!

El título de este artículo en una manera muy sugerente pueda ofrecer la opción de cómo hacer que funcione una persona que ejerce la labor de ventas, la verdad es que te ayudará lograr que un vendedor se marche de tu empresa más rápido.

El cargo de vendedor, comercial, ejecutivo de ventas, asesor, consultor de negocios o como lo quieras llamar, hace referencia a esa persona que se encarga de traer clientes, venderles tus productos y hacer que suene la caja, Sí! Que entre dinero al negocio, esa es su función.

Pero los dueños o líderes de negocios no se cansan de crear mitos acerca de su labor, creen que vender es una tarea muy fácil y cuando dan cuenta de la realidad, su negocio está condenado a perder y al final culpan a los de ventas.

Quiero entregar las 5 mejores herramientas que puedes usar para que tus vendedores marchen directamente a la competencia o hacia otros empleos, aqui van:

1.     Compite con tus vendedores! Cada vez que tengas una oportunidad de negocios aprovecha, para que entregarles eso, tu eres capaz de administrar, de liderar, de organizar, de cuidar de todo y también de vender, si eres tan bueno para que le contrataste!

2.     Nunca desarrolles una estrategia de ventas ni de marketing! para eso lo contrataste, para que se mate consiguiendo clientes en la calle, cuál estrategia, cuál marketing, la puerta fría es fácil, ellos llevan tatuada la palabra ventas en la camisa, acaso no saben vender?

3.     Cargalos de procesos y de tareas! Al vendedor le gusta manejar su tiempo y tú pagándole por que tenga tiempo no es justo, para que viva al teléfono, por eso debe llenar CRM y hacer 50 reportes para que presiones el botón, salga el informe y entre el dinero.

4.     Que se inventen sus propuestas! Si saben vender deben saber hacer las PPT, las ofertas comerciales, las cotizaciones y todo eso junto, para que ayudarlos ellos se las tienen que saber todas no crees.

5.     Comisiones para que? ya ganan mucho, el plan de incentivos debe ser bien difícil de lograr, no olvides hacer metas que no se pueden cumplir y tiempos difíciles de lograr, el objetivo es que vendan pero que no cobren.

6.     Que hagan más!, por supuesto esa si es una gran ventaja pues ya que les das la oportunidad de vender, que al menos hagan la preventa, la postventa, el soporte y la atención al cliente, ah y que no se les olvide cobrar también.

Ok! Está bien, basta de ironía, pero esto es un contexto real de lo que pasa en muchas partes, y pareciera que los líderes no se dan cuenta, o simplemente no quieren ver la realidad de su negocio y el porqué de la alta rotación que existe en las áreas de ventas.

Es hora de pensar bien lo que haces con la gente de ventas, es la única área que trae ingresos, pero nunca le pones presupuesto, la estrategia es de marketing y no de ventas, y siempre los culpamos de los errores en los resultados.

Recuerda que hay una #forma #diferente de hacer las #cosas

Cesar Paez | +573184750425 | Social Selling for Business Development

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