Crecer puede matar tu Emprendimiento. Como evitarlo: algunos consejos.

Cuando las cosas van bien y tu emprendimiento comienza a crecer, pareciera ser parte de esos momentos felices en la empresa, todo parece ir correcto y comenzamos a gastar y sobretodo a sentirnos imbatibles y que todo lo podemos lograr.

Sin embargo, este es uno de esos momentos donde debemos mantener la cordura y planear las formas y los métodos en que decidimos crecer. Parece ser contra intuitivo, pero ¿Acaso no diseñamos la empresa para crecer?

No me mal interpreten, crecer no tiene nada de malo, sin embargo lo que tenemos que pensar es como evitar que el crecimiento mal entendido mate nuestro emprendimiento. Si, asi como lo escucharon, el crecimiento mal planeado es una fuerte razón que puede matar mi emprendimiento

Pensemos en un momento porque el crecimiento puede matar mi emprendimiento: tristemente esta compilación es una lista de eventos que he visto suceder en más de 25 Años, pero es por eso que debemos comprender los riesgos del crecimiento

1.             Cuando somos una empresa en crecimiento debemos ser muy conscientes de que proyectos mas grandes que nuestras capacidades financieras o de operación puede ser un bocado dificil de tragar. Siempre debemos analizar financieramente y operacionalmente cuando un proyecto es mas grande que nosotros, a veces decir que NO es lo mejor que podemos hacer.  

2.             A veces el proyecto no es grande pero es riesgoso, recuerda que mientras crecemos somos vulnerables y nuestra reputación es todo lo que tenemos. Si tu yo interior te hace saber que existe riesgo de éxito del proyecto o riesgo en la cobranza, o simplemente las condiciones comerciales no te son benéficas; mejor piensa qué hay mas peces en el mar, es mejor decir que NO a que tengamos problemas financieros o de reputación en el mercado. 

3.             Crecer en el modelo Scale-Up (vertical) significa vender mas del mismo producto o servicio, este crecimiento es muy positivo dado que crecemos basados en un solo producto o servicio lo que nos vuelve especialistas y el costo operacional idealmente se mantiene estable mientras el ingreso monetario crece (así debería funcionar).

4.             Sin embargo al mismo tiempo que avanzamos dos pasos en Scale Up debemos crecer un poco en Scale Out (a lo ancho), es decir, debemos ampliar poco a poco nuestro portafolio ofreciendo servicios o productos que estén muy cerca del producto original que diseñamos, diseñar servicios que sean consistentes con nuestra naturaleza y que nos permitan seguir con un modelo de inversión responsable en nuevas capacidades. Si el nuevo producto me obliga ir a un mercado diferente o me implica invertir demasiado en la habilitación de esta nueva línea de producto o servicio es posible que no hayamos hecho un buen diseño de modelo de negocio.

5.             Crecer en portafolio tiene que ser manejado con cuidado, por un lado abre nuevas oportunidades, nuevos mercados lo cual es bueno ya que reduce el riesgo de solo enfocarnos en el primer producto/servicio que lanzamos pero debemos tener cuidado con no distraernos demasiado pues puede desenfocarnos.

 Una startup debe considerar un modelo de crecimiento sano, que incremente la rentabilidad pero sin perder de vista la fragilidad de un negocio que recién comienza. Paul Huerta

6.             Idealmente nuestra rentabilidad debe ir aumentando mientras crecemos, eso significa que la relación de inversión versus ingreso es positiva, pero cuidado si esto no esta sucediendo, algo hiciste mal cuando diseñaste el modelo de negocio.

7.             Como Fondo de inversión siempre estamos pensando en como agregamos valor a nuestro emprendimiento y a veces este crecimiento debe ir sostenido por una mejor estructura por procesos, por sistemas, por tecnología. Para los fondos de inversión nuestro producto son las empresas que creamos, así que apostar a solidificar transparencia, procesos, gestión de riesgos y gobierno es esencial sobre todo al momento de hacer "exit" y pasarlo al siguiente fondo de inversión.

 El crecimiento económico debe ir acompañado siempre de un modelo de madurez que se enfoque en gobierno corporativo, gestión de procesos y gestión financiera. Paul Huerta

8.             Crecer geográficamente puede tener sentido para algunas organizaciones pues reduce el riesgo pais. Nuevamente ten cuidado que tus costos de operación se mantengan siempre controlados. Este momento en los emprendimientos requiere de mucha madurez en las organizaciones, la ambición y el ego pueden ser a veces malos consejeros.

La gestión del crecimiento es probable uno de esos factores que esta en nuestras manos controlar, el peor enemigo en este momento es nuestra ambición, nuestro ego, y nuestra pobre gestión del riesgo financiero u operativo.

A manera de corolario, el financiamiento al inicio de los emprendimientos es mejor hacerlo con recursos propios, cuando el modelo de negocios esta probado y es necesario acelerar el crecimiento es cuando vale la pena comenzar a buscar apoyos externos, si encontramos la fórmula mágica del emprendimiento es momento de acelerar el crecimiento, pero siempre desde la responsabilidad empresarial y controlando nuestros egos. Una tarea nada fácil de lograr. Si quieres saber más sobre cuál es el momento correcto para solicitar financiamiento te recomiendo leer "Cuando es el mejor momento para solicitar financiamiento"