Crisis cíclicas de los abogados autónomos: ¿cómo evitarlas?

¿Por qué caemos una y otra vez en los mismos problemas?

La importancia de tener protocolos claros.

👉Si trabajas por cuenta propia como abogado o abogada, seguro que te has encontrado más de una vez atrapado ante diversos desafíos:

🔹meses en los que los clientes desaparecen,

🔹las facturas se acumulan

🔹y el estrés sube como la espuma.

¿Por qué pasa esto?

🔮¿Es el destino o es que estamos cometiendo los mismos errores una y otra vez?

No es el destino. ¡Es cuestión de protocolos!

👉La buena noticia es que podemos evitar estas crisis cíclicas con algunos ajustes simples.

🪛🔧¿Qué tal si hablamos de los errores más comunes y las medidas prácticas que podemos tomar para romper esta racha?

1️⃣No planificar a largo plazo

📝El primer error, y el más común, es no tener un plan a largo plazo.

Vamos..., vivimos de encargo en encargo, sin tener una estrategia clara para captar clientes de manera continua.

📊Claro, cuando hay trabajo nos sentimos aliviados, pero luego… llegan esos meses donde no sabes de dónde sacar más clientes.

Todos hemos estado ahí.

🧲¿Cuál puede ser la solución?

Te sugiero establecer un plan trimestral.

🔸¿Cuántos clientes necesitas al mes para mantener tu despacho?

🔸¿Qué acciones vas a tomar para mantener la visibilidad de tu negocio?

▶️Aunque estés desbordado de trabajo, nunca dejes de lado tu estrategia de captación.

▶️Bloquea tiempo en tu agenda para el marketing y nunca rompas ese propósito, pase lo que pase.

2️⃣Subvalorar tu tiempo y servicio

Otro error clásico: aceptamos cualquier encargo por miedo a quedarnos sin trabajo.

🤔Lo sé, es tentador decir "sí" a todo cuando no sabemos si mañana habrá más clientes.

¿Sabes qué?

⚡Esto solo te lleva a trabajar más por menos, y al final, no valoras tu propio trabajo.

⚡Esto no es bueno ni para ti ni para tus clientes.

Te dejo un consejo práctico:

✔️Define tus tarifas de acuerdo a tu experiencia y el valor que aportas.

✔️No tengas miedo de decir que no a trabajos mal remunerados.

✔️No solo te ayudará a mantener tu dignidad profesional, sino que atraerá a clientes que respeten lo que ofreces.

3️⃣ No separar las finanzas personales y del despacho

💱Sí, todos lo hemos hecho en algún momento: mezclar gastos personales con los del despacho.

👉 Pero créeme, este error te puede costar caro cuando intentas hacer cuentas y no sabes a dónde fue todo el dinero.

La clave es ésta:

🔆Tener una cuenta bancaria separada para tu despacho.

🔆Así podrás gestionar mejor tus ingresos y gastos, y no llevarás sorpresas a final de mes cuando tengas que hacer números.

4️⃣ La falta de clientes recurrentes

😨Es el gran miedo de todos los abogados autónomos: ¿cómo conseguir una cartera de clientes que te mantenga estable?

☝️Dependemos demasiado de los clientes "de paso" y cuando no vuelven, nuestra estabilidad financiera se tambalea.

✌️A veces colaboramos con asesorías de otros sectores, y los clientes que nos llegan tienden a confundir nuestros servicios jurídicos, pensando que están incluidos en los honorarios que ya pagan al contable, asesor fiscal o economista.

¿Cómo se resuelve esto?

🔺 Desarrolla un protocolo de captación constante.

🔺Mantente visible en redes sociales como LinkedIn, comparte contenido útil y participa en conversaciones de tu sector.

🔺Haz del marketing parte de tu rutina y, sobre todo, no lo dejes solo para los malos momentos.

5️⃣ No tener un fondo de emergencia

👌Si algo sabemos bien es que los ingresos de los autónomos son irregulares: un mes estás a tope, y el siguiente… nada.

🫴Si no tienes un fondo de emergencia, estas variaciones pueden convertirse en crisis económicas serias.

Un pequeño consejo:

✅Ahorra cada mes una parte de tus ingresos para crear un fondo de emergencia.

✅Tener un colchón financiero te permitirá pasar los meses más flojos sin entrar en pánico.

6️⃣No seguir un protocolo para el cobro de honorarios

👥Muchos colegas no tienen un sistema claro para el cobro de sus honorarios.

👉¿Cuántas veces te ha pasado que el cliente se retrasa y no sabes cómo reclamar sin incomodar?

👉¡Es fundamental tener un método de cobro claro!

¿Qué hacer?

📋En cada hoja de encargo profesional, especifica plazos de pago y condiciones indiscutibles.

📅Haz recordatorios amables antes del vencimiento y sigue de cerca cada minuta pendiente.

💸Si no persigues los pagos, el cliente puede olvidarlo, y eso, amigo/a mío/a, es dinero que se te escapa.

Para finalizar: ¡Que el protocolo sea tu mejor aliado!

🙌La constancia es necesaria para evitar caer en las mismas dificultades.

☄️Establecer protocolos claros para captar clientes y cobrar honorarios no solo te permitirá salir de esos círculos, sino que te ayudará a llevar un despacho más organizado y eficiente.

¡No rompas esas estrategias por nada!

☄️Si logras mantener esta estructura, verás que poco a poco las crisis se volverán menos frecuentes y, lo más importante, tendrás un negocio más sólido y tranquilo.

P.D.: 💎Si todavía dudas de la importancia de tener protocolos claros y no romperlos, los expertos en gestión freelance coinciden en que el punto para evitar crisis cíclicas radica en la planificación financiera, la separación de cuentas y el seguimiento estricto de los cobros. Fuente: Invoiceberry.com

Soy Maria Lladó, abogada y consultora y mentora de abogados. Formadora en gestión de redes para negocios del sector legal. Consultora en IA para el sector legal.

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