¿Cuánto sabe tu cliente de tu negocio?
No me respondas.
Mejor piensa en esto.
¿Venderías tu producto a un cliente que no sabe nada de lo que ofreces?
Puede que sí. Si es que has sabido crearle la necesidad, si te has mostrado como esa pieza clave para ayudarle, o incluso si ya le has dado una muestra de lo que haces.
Ahora piensa en el caso contrario.
¿Qué pasa si tu potencial cliente conoce a la perfección eso que vendes, sabe que lo necesita, y ya está a un paso de comprarte?
De seguro vender será mucho más fácil.
Entonces ¿por qué desgastarte explicando tu producto a alguien que ya tiene plena consciencia de lo que ofreces y sabe que le puede ayudar?
Esto que te cuento son los niveles de consciencia de tu cliente potencial, y son clave para saber si estás ante alguien que sólo necesita un “empujón” para comprarte, o requiere de un mayor desarrollo persuasivo para que tome acción.
Es aquí donde entra en juego el copywriting.
¿Por qué?
Porque mediante el uso de palabras pensadas estratégicamente para enganchar desde la emocionalidad, la persuasión bien utilizada y el lenguaje simple, es capaz de llevar a ese cliente potencial por el camino hacia la compra de tu producto o servicio, cualquiera sea su nivel de consciencia.
Pero antes debes conocer en qué parte del camino se encuentra TU cliente potencial:
- ¿Tiene inconsciencia total de su problema?
- ¿Sabe que tiene un problema pero no conoce la solución?
- ¿Ya conoce qué producto o servicio puede ayudarle?
- ¿Sabe que tú eres quien tiene esa solución?
- ¿Tiene plena consciencia del problema, su solución, y ya está listo para comprarte a ti, pero aun no lo ha hecho?
Te invito a que pienses en qué etapa está tu cliente ideal y qué mensajes le estás enviando mediante tus redes sociales, videos, emails, o artículos.
Conocerlo podría ahorrarte una buena dosis de esfuerzo y dinero.
Soy copywriter y me especializo en mensajes de venta para llevar a tu cliente ideal a la acción.
Estaré encantada de dar ese “empujón” a tus clientes.
Hablemos.