Decisiones Difíciles que Triplican Ventas
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Decisiones Difíciles que Triplican Ventas
Hoy conversé con Sebastián Monroy, cofundador y CEO de Zubale, una empresa de infraestructura de e-commerce que incluye herramientas tecnológicas, software y servicios para que los retailers tradicionales puedan escalar rentablemente sus canales digitales, propios o de terceros cómo Rappi, Amazon o Mercado Libre.
Zubale factura cerca de $100M, opera en 6 países de Latinoamérica incluyendo Brasil y México, y ha levantado +$80M de inversión.
Hoy Sebastián y yo hablamos de:
🤯Gran idea
El modelo mental de Sebastián para gestionar el capital:
Después de levantar capital, es tentador dejarse llevar por métricas superficiales. Por eso, Sebastián utiliza el modelo mental de "Good Burn" y "Bad Burn" para invertir el capital en crecimiento eficiente.
🟢 Good Burn: Se trata de inversiones estratégicas que, aunque parezcan pérdidas iniciales, están diseñadas para aportar valor a largo plazo. La clave es tener un modelo financiero claro que te muestre cuándo y cómo esos esfuerzos se transformarán en crecimiento sostenible.
Mira como Sebastián explica el concepto de "good burn" el caso de Nubank.
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🔴 Bad Burn: Es cuando el dinero se destina a acciones que parecen positivas a corto plazo pero no generan valor real. Por ejemplo, campañas de marketing que llenan tu sitio de clics, pero no fidelizan clientes. Sí, suben las impresiones y los likes, pero ¿dónde está la retención?
⭐ Cita favorita
"Todo tiene un precio y, cuando tienes una empresa grande, ese precio es alto. Lo pagas en tus relaciones: con tu pareja, tu familia, tus amigos. Cuando empecé, no lo veía. Te metes en un modus operandi y no lo tomas en cuenta.
Por lo que ha sido es un reto interesante reinventar esas relaciones, especialmente cuando no estás presente físicamente. Por eso, creo que es fundamental poner intención en el poco tiempo que tienes, para aprovecharlo al máximo con tus seres queridos.
🤔 Dato curioso
A los 12 años, Sebastián vendía dulces en el colegio e importaba productos de Estados Unidos para revender. Con el tiempo, empezó a organizar eventos para jóvenes, que rápidamente ganaron popularidad. Para adaptarse a la creciente demanda, estableció colaboraciones con discotecas, lo que le permitió ofrecer espacios más amplios y crear un ambiente seguro y supervisado donde los jóvenes pudieran socializar y bailar.
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🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
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