Dejemos de vender Productos

Hablamos mucho de la venta consultiva pero aun las organizaciones se manejan con herramientas que están mas adecuadas a la venta transaccional que a la consultoría de proyectos. Resultados inmediatos en tiempos cortos y ticket promedio bajos, es hora de entender y sobre todo practicar una real venta consultiva.

La venta consultiva es una técnica de venta que se enfoca en entender y abordar las necesidades específicas de los clientes. En lugar de simplemente intentar vender un producto o servicio, el vendedor consultivo trabaja con el cliente para identificar los desafíos y objetivos que tiene, y luego propone soluciones personalizadas que satisfagan esas necesidades.

El proceso de venta consultiva implica una serie de etapas que pueden incluir:

1. Investigación: El vendedor consultivo investiga a fondo al cliente y su empresa, aprendiendo acerca de sus objetivos, necesidades y desafíos.
2. Análisis: El vendedor consultivo analiza la información recopilada en la etapa de investigación para identificar las soluciones que pueden satisfacer las necesidades del cliente.
3. Propuesta: El vendedor consultivo presenta una propuesta personalizada al cliente, que aborda las necesidades específicas que se han identificado.
4. Demostración: El vendedor consultivo puede proporcionar demostraciones o muestras de la solución propuesta para que el cliente pueda comprender mejor su funcionamiento y beneficios.
5. Seguimiento: El vendedor consultivo sigue en contacto con el cliente para asegurarse de que estén satisfechos con la solución y para abordar cualquier problema o pregunta que puedan tener.

La venta consultiva se enfoca en construir relaciones a largo plazo con los clientes, en lugar de simplemente hacer una venta única. Al enfocarse en las necesidades específicas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas, el vendedor consultivo puede ganar la confianza del cliente y establecerse como un asesor confiable y valioso en su industria.

Simple en el texto, vamos al mercado a la practica :-)