Descubre 3 Tipo de Clientes Que te Permiten Vender Más Ahorrando Tiempo y Dinero

Un gran desafío común que encuentro entre muchos de los empresarios y emprendedores que asesoro, es la necesidad de hacer más ventas. Mientras más difícil es la situación más necesario es para ellos vender más.

Clientes nuevos

Usualmente, cuando les pregunto sobre cómo están haciendo para vender más, la respuesta principal es, estoy buscando clientes nuevos a través de campañas de publicidad. Es decir, su respuesta es clientes nuevos, lo cual es una estrategia que usa la mayoría y que les cuesta mucho tiempo y dinero, porque iniciar una relación nueva con una persona totalmente desconocida para descubrir sus deseos, necesidades y luego poder ofrecerle la solución más adecuada es costoso y lento.

La pregunta clave aquí es, ¿para qué quieres vender más?

Generalmente, lo que quieres es generar más ingresos y más utilidad, para poder llevar exitosamente tu negocio.

Pues bien, esto lo puedes lograr de una mejor manera con un enfoque diferente para tu negocio, sea cual sea tu negocio, por ejemplo; restaurante, venta de repuestos, bienes raíces, ferretería, etc, incluso si tienes una práctica profesional como abogado, médico, consultor, herrero, contador, dueño de restaurante, vendedor, etc., los mejores clientes para enfocar tu negocio y vender más son los siguientes: Cliente Actual, Cliente Referido y Cliente Perdido.

3 Clientes Más Rentables para Enfocar Tu Negocio

#1 Cliente Actual, es el cliente que está comprando regularmente tus productos y servicios, que confía en ti y aprecia el valor agregado que le brindas, valores como la honestidad, el conocimiento que aplicas para beneficiarle y hacerle mejorar, etc.

Este es el mejor cliente para enfocar tu negocio, ya que si le conoces bien y desarrollas una buena relación de negocios, puedes resolver más necesidades de ese cliente actual, de las que actualmente conoces. Además, puedes conseguir al “Cliente Referido”, que es el mejor segundo cliente más rentable para enfocar tu negocio.

Los Clientes Actuales son una de las mejores formas de generar más dinero, porque puedes contar con ellos para implementar una estrategia de mercadeo conocida como Publicidad de boca-en-boca.

Esta es una de las estrategias de mercadeo más emocionante de todas: Estimular la publicidad de boca-en-boca.

Boca en Boca

La publicidad de boca-en-boca es la forma más poderosa y efectiva de anunciar que existe, pero es la única que no puedes comprar por páginas, por clics o por minutos. Este tipo de publicidad de boca-en-boca tiene que ser creada, estimulada y cultivada con técnicas realmente creativas.

La mayoría de las empresas tienen o hacen algún tipo de publicidad de boca-en-boca, pero te voy a decir cómo puedes ejercer un Gran Control sobre este tipo de publicidad y mercadeo.

La razón por la cual la publicidad de boca-en-boca es tan valiosa, es simple. No hay nada que puedas decir acerca de ti mismo, sin importar que tan bien lo digas, que tenga tanto impacto y credibilidad, como algo dicho acerca de ti por un tercero desinteresado.

También, hay algunas cosas que simplemente no puedes decir acerca de ti amablemente, que otros si pueden decir.

La Publicidad Artificial de boca-en-boca es, aun hoy en día la forma más efectiva en comerciales de televisión. Esta forma se conoce como “un extracto de la vida” y seguramente estás muy familiarizado con ella.

En este tipo de publicidad, se muestra una escena con una persona normal diciéndole a un amigo o conocido cuan bueno es un producto o servicio. Por ejemplo, un celular inteligente, computadoras personales y cientos de otros productos/servicios, aun se venden de esa forma.

Sin embargo, mucho mejor que eso es la Publicidad de Boca-en-Boca Real y hay un secreto, básico y simple para estimular una alta tasa de publicidad de boca-en-boca que revelaré en el próximo artículo para dueños de pequeños negocios y par emprendedores.

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Clemente Acosta

Dedicado a mejorar tu vida de negocio!

“Mi mentalidad determina mi realidad y mis acciones mis resultados”.