El arte de negociar

¿Por que debo de saber negociar?

Los artículos que seguramente encontraras sobre el tema, te hablan que el negociar es algo que hacemos casi desde nuestro nacimiento, negociamos nuestra comida, nuestro lugar en la mesa, la posibilidad de ir a alguna fiesta cuando jóvenes, el permiso para faltar a la escuela el usar el auto de casa y así una infinidad de ejemplos; entonces el negociar en nuestro trabajo no debería de ser algo ajeno a nuestra actividad. Recuerdo cuando nuestro primer asesor en certificaciones de calidad en nuestra primera empresa, al salir de la entrevista con el comité de alta dirección, me dijo en tono nervioso, que NO sabia vender o negociar su trabajo y remuneración a lo que Yo de manera sorprendida, le dije que exactamente la presentación que había hecho, su imagen , la manera de desarrollarse, sus conocimientos formaban parte de eso y que precisamente ese desenvolvimiento había logrado que seguramente ganara la confianza del comité y el voto de la gran mayoría, con este simple ejemplo les quiero transmitir a todos que la #negociacion es un arte que se debe de trabajar, estudiar y sobre todo hacerlo de manera sincera, directa y estructurada. Ahora si pasamos este trabajo al área de #ventas , la negociación generalmente lleva 5 pasos

1.- Preparación: Básicamente es tener claro que queremos ambas partes, sin esto NO hay posibilidad de éxito 2.- Antagonismo: Cuando se muestran las cartas, es la manera de medir fuerzas, es una primera etapa y a veces es muy tensa, donde el #buyerpersona nos indica claramente lo que desea de la relación 3.- Que tenemos en común: Si nos damos cuenta y enumeramos que tenemos muchos puntos en la misma linea y anhelamos llegar a lo mismo, las posibilidades de éxito son enormes 4.- Oferta: Es básicamente la reunión posterior al envío de la oferta, donde si trabajamos bien los 3 puntos anteriores y fuimos sinceros y valoramos el tiempo de las 2 partes, pudiera ser que podamos ya cerrar el trato 5.- Cierre: Es la palabra de 6 letras a las que todos queremos llegar, y deberá ser donde nos dedicamos a pulir y establecer los puntos finos, pero no por eso importantes, ojo en esta etapa si ocultamos algo en el proceso, se nos puede caer la venta y todo el trabajo realizado

" Negociar es un arte que se aprende"