EL SECRETO DE TODA FUERZA DE VENTAS

Muchas veces he escuchado a muchos empresarios, gerentes de diversas áreas obviamente, en especial el de ventas que necesitan mayor productividad y algunos reaccionan con ira otros con resignación, a mi particularmente esto me sorprende porque la solución es muy simple siempre y cuando no solo tengan el deseo si no la determinación por realizar los cambios que se necesitan, pero estos cambios muchas veces implican enfrentar a personas que no están dispuestas a salir de su zona de confort o romper el status quo en breve resumen se necesita valor. Y cuando situaciones así se presentan no se hace nada o se hace muy poco. En estos casos debemos analizar o solicitar el apoyo de compañías que se encargan de realizar un diagnostico y que identifiquen donde comienza el problema e inclusive se debe considerar la evaluación de todas las gerencias, a partir de los resultados se deben tomar decisiones inmediatas y comenzar con identificar objetivamente a el personal valioso que aporte a un crecimiento global de las compañías, porque existen muchos casos donde podemos encontrar buenos profesionales que solo les importa ellos mismos y no el crecimiento como organización y estas personas son toxicas para una compañía con una visión de crecimiento en el largo plazo, siempre debemos pensar en el corto, mediano y largo plazo para poder sostener nuestras decisiones. Buscar al mejor talento es la clave pero este trabajo debe ser el mas important,e no solo es valido la recomendación de un colega es necesario validar con varios profesionales del sector si es para un puesto clave como Gerente no solo debe ser contrastado con un profesional del mismo nivel, si no en niveles inferiores es ahí donde se puede encontrar información valiosa, por experiencia personal he visto que esta tarea no se realiza con la pulcritud necesaria si no es muy superficial, lo que usualmente sucede; Por ello considero necesario hasta consultar a algunos vendedores que han trabajado con esas personas y encontraremos información valiosa. Me refiero en este articulo a los gerentes porque ellos son los capitanes del barco y ellos al igual que los jefes son fundamentales para construir los equipos de alto rendimiento. En realidad ubicar a los mejores en cada sector no están difícil, lo complicado es la negociación para que se unan a nuestros equipos. Por que la negociación se basa en el costo de este profesional pero no en el efecto que producirá en el futuro y en la rentabilidad de las compañías. Todas las compañías anhelan obtener la mejor fuerza de ventas pero cuando la obtenemos que es lo que generalmente se hace?? se comienza a limitar en primer orden lo que ganan se recorta bajando comisiones, bonos y todo lo que sea necesario?? es lógico pregunto?? porque actuar de esta manera? por eso es fundamental el personal idóneo (Profesionales con una visión de crecimiento integral y con un profundo entendimiento de la naturaleza humana) me refiero a los niveles superiores de otra manera empiezan las crisis y solo nos dedicamos a apagar incendios y luego se buscan a los culpables??. Todos sabemos esto pero debemos interiorizar estos conceptos y aplicarlos, de otra manera solo será letra muerta.