En boca de todos... en el análisis de unos cuantos.

Recientemente en el sector inmobiliario se ha escrito y  comentado acerca de la ola de recortes y despidos en el ecosistema Proptech tanto de Colombia, Brasil y México, ha sido muy evidente, como algunas empresas  han realizado recortes masivos, parado sus contrataciones, o ajustado sus nóminas en buscada de optimizar sus flujos y la mejora de sus estados de resultados, además de prepararse para la posibilidad de tener dificultad o incluso escasez en la financiación de sus respectivos emprendimientos.

Algunos grandes profesionales del sector creen que los modelos tan disruptivos como estos, son poco o nada rentables, además de creadores de enormes distorsiones en la percepción y el desarrollo de los negocios inmobiliarios,  y que en medio de la actual turbulencia financiera estos emprendimientos de cristal, como ellos los ven, corren el riesgo de quebrarse como pompas de jabón. Sin embargo quiero poner sobre la mesa un análisis de lo que a mi parecer ocurre y el escenario que se puede asomar a la vuelta de la esquina.

Como contexto, en los últimos meses hemos sido testigo de la turbulencia financiera y ajustes en todos los mercados, debemos entender primero que estos eventos no se gestaron de un día para otro y son producto de diversos factores que no tocaré a profundidad pero considero importante mencionar, por un lado el cierre de economías por el COV 19 durante los años anteriores, más la interrupción de la cadena de suministros a nivel mundial por la pandemia y el impacto en el precio de los energéticos producto de la guerra,  son algunos de los factores claves que han ejercido una presión desmedida en los precios del consumidor y en el costo de vida de cada individuo en el planeta, generando presiones inflacionarias desmedidas en todo el mundo.

Cuando la inflación es elevada  los bancos centrales hacen uso de las herramientas que consideren necesarias en busca de contrarrestar esas presiones, la Reserva Federal (FED o banco central de estados unidos) aplicó una política monetaria más restrictiva e incrementó su tasa de interés para contener la inflación, que por cierto,  es la más alta de los últimos 40 años,  el incremento de tasas por parte de la FED marcó el inicio de un violento ciclo de incrementos, que se recrudeció con el ultimo  incremento de .75 puntos base, (0,75 %) durante el mes de junio, el más agresivo de los últimos 40 años. Esto a su vez marca la pauta y es una señal inequívoca de que muchos bancos centrales podrían tomar medidas similares, o anticiparse de manera agresiva como en el caso de BANXICO (Banco de México).

Este ciclo de incremento de tasas a nivel mundial  despierta algo llamado aversión al riesgo, cuando los bancos comienzan a pagar mejores tasas de interés, los fondos de capital o los inversores no ven la necesidad imperiosa de tomar riesgos o aventurar su capital en busca de mejeros rendimientos, lo que da como resultado que los venture capital frenen las carretadas de dinero en la cacería de algún  unicornio, personaje mitológico que hoy caracteriza a los emprendimientos de crecimiento exponencial casi igual de míticos que el animal que los representa, así que todos los emprendimientos que han crecido al amparo de estos capitales, ponen sus barbas a remojar.

Sin embargo y antes de pensar que hemos escuchado la última trompeta del apocalipsis Proptech consideremos lo siguiente:

El ADN de las Proptech es fascinante, algunas (no todas claro) tienen una capacidad impresionante de mutar y cambiar muy rápidamente, adaptarse y seguir siendo distintivas y disruptivas  generando nuevas ideas que podrían ser muy rentables, conservan una actitud siempre  a la caza de diferentes ventanas de oportunidad entendiendo que el modelo de negocio inmobiliario debe y puede cambiar porque el cliente ya lo ha hecho, cuando se escuchan hablar de adversidad,   para la mayoría de estos emprendimientos la adversidad es un ambiente natural, se formaron en la desavenencia, se desarrollaron en medio de la carencia  y crecieron en ambientes tan volátiles que no dudaría de su capacidad de reacción y rectificación.   Estas cualidades en un entorno VUCA como el que hoy vivimos, serán cruciales no solo para las proptech en la conservación de sus emprendimientos, sino también para las inmobiliarias tradicionales, para quienes es imperante entender los cambios tan vertiginosos que los modelos de negocios, los clientes y los mercados inmobiliarios han tenido en los últimos años, y quienes deberíamos de dejar de ver al ecosistema proptech como un enemigo que arrebata, cuando en realidad puede ser  un aliado que puede sumar y multiplicar posibilidades, no solo por el uso de tecnologías, o el big data y su aplicación los cuales terminarán por acelerar los negocios, de aquellos que los abracen y comprendan el sentido de urgencia de una renovación del ADN cultural de sus equipos de trabajo, sino porque algunas de sus prácticas pueden ser útiles en el alcance de resultados de un negocio tradicional.

Por otro lado comprendamos que la innovación no parara debido al atraso de más de 30 años que el sector presenta en su modelo de servicios y negocio, las ventanas de oportunidad y las grietas son aún un enorme campo verde para el universo proptech, que sin duda encontrará soluciones más agiles y confiables de las que tenemos hoy en día, la incursión de disciplinas satelitales del proptech por llamarlas de alguna manera, ya que giran alrededor de este ecosistema con ciertos puntos clave de intercepción como el Fintech, (soluciones financieras con tecnología)  Legaltech (firmas de contratos digitales y digitalización de una transacción por mencionar algunos) , Marktech, (La tecnología aplicada al marketing digital, IA,  el big data y la interpretación de datos) o el  Contech y smart building (tecnología aplicada a la construcción tanto en insumos, como en diseño y estructura) son inevitables, y esta pulverización en la cadena de valor del negocio inmobiliario, traerá un grado de especialización nunca antes visto y tendrán un impacto directo, en el consumidor, su experiencia de compra,  la toma de decisiones, y la forma en la que hacemos negocios.

Ahora para quienes consideran que la carretadas de dinero de los famosos ventures capital llegaron a su fin, consideren lo siguiente aclarando que esto que leerán a continuación, es  un quote personal: Las medidas de endurecimiento de la política monetaria funcionan solo cuando la presión inflacionaria se da por un aumento en el consumo de bienes y servicios, a esto se le conoce como  “sobre calentamiento de la economía”, sin embargo la inflación que sufrimos a nivel mundial, no es por una demanda de bienes o servicios y estamos más que lejos de tener economías sobre calentadas, el incremento de tasas tendrá un impacto profundo en la economía personal de la población, un impacto en el tasa de desempleo, y al encarecer el dinero podría generar poca o nula fluidez en la creación de nuevos negocios o emprendimientos, por lo que el riesgo de tener una estanflación, es decir un estancamiento económico con una inflación elevada es muy alto, por lo que los bancos centrales no permanecerán mucho tiempo en este ciclo de alza de tasas, lo que despertará nuevamente el apetito de riego y reactivara la caza del unicornio tan deseado.

Mi recomendación para quienes estén en el sector es simple, como escribiera William Penn Patrick en su mensaje titulado “EL Valor” >Haz las cosas a las que mas les temes y síguelas haciendo hasta que ya no les temas, entonces llegaras a ser el dueño de tu destino<

Hoy en día existen muchas soluciones tecnológicas que pueden proveer al profesional inmobiliario tradicional, de herramientas que pueden exponenciarlo en su resultado, volverlo altamente competitivo frente a cualquier proptech y familiarizarlo con el cambio en la psique del comprador, el cambio en el mercado y ayudarle a entender las bondades de una economía colaborativa, como el caso de Smart Flat, hay CRM´s  o EPR´s que pueden ser utilizados con suscripciones muy económicas y acorde al tamaño de los equipos de trabajo como el caso Monday.com.

 Vivimos épocas apasionantes donde la toma de decisiones será clave en la conservación del emprendimiento (en el caso startup) y de las empresas o negocios (en el caso de una inmobiliaria tradicional ) así que, saquen sus palomitas, serán momentos increíblemente interesantes.