Es momento de salir a vender

Casi todo está volviendo a ser como antes

Más de dos meses de bloqueo para millones de empresas a nivel mundial y para sus redes comerciales. Más de dos meses funcionando al ralentí, o en ERTE, quizás hayan socabado tu motivación por la venta, tu pasión por hacer un gran trabajo comercial...

Ayer hablaba en un video informal (lo verás en mi perfil) sobre la necesidad de volver a confiar, sobre lo bloqueadas que están muchas personas en estos momentos por cualquier cuestión que tenga que ver con volver de nuevo a hacer lo que hacían.

Pero sin confianza no salimos de esta, la tuya, la mía. Si yo te veo confiar me invitas a confiar, si yo confío te invito a confiar e invitamos a otros a hacerlo. La confianza se contagia, y nos hace falta para mover la economía, para vender de nuevo y para pagar los impuestos y salarios, que también salvan vidas. Con legalidad y seguridad sí, pero confianza en definitiva.

Mientras que muchos decían "ya nada volverá a ser cómo antes" otros hemos decidido pensar "casi todo está volviendo a ser como antes".

No sé si estarás de acuerdo conmigo en que en esta crisis ha habido demasiado miedo, un miedo que ha contagiado mucho más que el virus y que ahora bloquea a muchas personas.

En estos momentos conviene apagar todos los medios de comunicación, alejarte de personas que están ancladas al miedo y mirar al futuro con confianza e ilusión. Sí, te va a costar, pero depende de ti.

Después de la sacudida que para la mayoría de sectores ha supuesto la situación que hemos vivido, sostengo que tendríamos que trazar una raya entre lo que ha pasado estas últimas semanas y el día de hoy. Se acabó.

Empieza la situación postcovid19, y tú dirás "¡Pero si el virus todavía está entre nosotros!" Bien pensado el virus va a estar entre nosotros mucho más tiempo, incluso años, puede que no se vaya nunca, como el virus de la gripe. Así que empieza a pensar de otra forma o te hundirás cómo lo están haciendo muchas otras personas. No por el virus, sino por el miedo.

¿Y ahora qué? Ahora hay que crecer, hay que vender más y hay que ponerse las pilas. Lo que hay que evitar a toda costa es la negatividad, especialmente la tuya propia, favorecida en buena parte por la información que consumes y quizás por tu cuñado, primo o persona que se dedica a decir lo mal que está todo, auténticos vampiros de la confianza...

"Hay una pandemia de actitud tóxica después de la pandemia. Evita que te contagie. En este caso sí tienes todas las herramientas, paraguas antinegatividad, tu pasión, tu confianza en el futuro..."

Y si eres comercial ¿Qué debes hacer?

Hay que volver a vender, sin miedo. Puntualizo lo del miedo porque te vas a encontrar con muchos frenos, los propios y los de otros. Es evidente que muchas empresas no van a abrirte sus puertas. No pasa nada, por suerte has aprendido en este tiempo a manejarte como un pro con Teams, Skype, Meetingpro, Zoom y no sé cuántas plataformas similares. Pero llamando e intentándolo, abriremos muchas oportunidades.

Tus miedos: Estos son gestionables, los puedes evitar cambiando tus pensamientos, tus hábitos diarios, tu forma de actuar en definitiva, poniéndote una #SuperActitud. Se demuestra que si ves menos la TV tendrás menos miedo, si eliges lo que ves en RRSS también, ya que en momentos como los actuales, la ansiedad de muchas personas se vuelca en estos lugares.

Así que ahora tienes que hacer cuarentena de negatividad. Aislarte de la toxicidad que vas a encontrar a tu alrededor.

Hay que pensar que hoy empieza un nuevo ciclo, y que tú decides cómo te va a ir en las próximas semanas. Es importante que te automotives cada día, que sonrías más cuando te miras al espejo, que contagies positividad y esperanza a las personas que trabajan contigo, y también a tu familia, que ha sufrido mucho durante este tiempo. Y que agradezcas a tus hijos (otros héroes) el gran trabajo que han hecho durante este tiempo de confinamiento, un tiempo que no volverá para ellos y que también recordarán toda su vida.

Aunque lleves semanas medio-activado, vamos a trazar una raya entre lo que pasó y lo que empieza. Ahora empieza la activación de verdad

Hoy lunes es tu primer día como comercial, hoy abres tu agenda y empiezas tus rutinas. Miras el maltrecho funnel de ventas, y te atreves a llamar, a intentar quedar, a mantener esa cita presencial o a distancia.

Dos palabras ya no existen para ti, una acaba en 19 y la otra empieza por "c" y acaba por "s". Un virus más convive con nosotros. Ahora a lo tuyo, vende.

Cualquier freno que quieras interponer entre tú y tu futuro es legítimo, puedes hacerlo. Pero no ayudas a nadie cuando lo haces. Todo lo contrario, te frenas, frenas la economía, contribuyes a la pandemia del miedo.

Sal de tu zona de confort, evita la negatividad y contagia, en la medida que puedas, positividad a un mundo que ahora te necesita.

Que tengas una feliz semana. Nos vemos en la cima.