Exportar mi emprendimiento: cómo internacionalizar tu marca
Una vez que se toma la decisión de volcarse al mercado internacional es importante:
Capacitarse en comercio exterior, para adquirir las competencias necesarias que permitan gestionar el negocio en forma eficiente.
Identificar los servicios y/o productos que tienen potencialidad exportadora y los mercados en los cuales esa propuesta de valor puede tener mayor impacto, para focalizar esfuerzos.
Cumplir con las disposiciones legales que deben observarse para exportar en el país de origen y de destino.
Definir la logística de envío de productos o los formatos de prestación de servicios, para garantizar una experiencia de calidad a los clientes.
Diseñar una estrategia de marketing y comunicación, que revista al producto o servicio que se está internacionalizando de las características que lo hacen atractivo y diferencial en el mercado de destino.
Aprovechar las plataformas de promoción que ofrecen el Estado, las cámaras empresariales y las ferias internacionales (muchas de las cuales se están desarrollando en forma online).
La mayor dificultad de las pymes para ocuparse del comercio exterior es la falta de estructura y el desconocimiento de las herramientas existentes que facilitan el proceso.
Exportar desde Argentina: cuestiones a considerar en un emprendimiento
Entre los factores a tener en cuenta frente al inicio de una actividad exportadora se destacan:
Contar con el asesoramiento de un contador especializado en la materia, y eventualmente consultar a un abogado experto, para asegurarte de actuar conforme a las normas establecidas y recibir soporte frente a la realización de trámites.
Registro en AFIP: pueden efectuarlo los monotributistas o los contribuyentes del Régimen General. También las pequeñas empresas y emprendimientos.
Abrir un Punto de Venta al exterior para poder hacer Facturas E (se hace de forma gratuita y online).
Tener en cuenta las regulaciones en destino, dependiendo del servicio que se presta. Es importante analizar cuáles son aquellos países que tienen convenio con Argentina para evitar la doble tributación, y las naciones que aplican impuestos internos a las transferencias de dinero al exterior y/o la importación de servicios. Chile, por ejemplo, es uno de los países que tiene convenio bilateral con la Argentina.
Cumplir con las cargas impositivas locales. En relación a este punto vale destacar que quienes realizan operaciones de comercio exterior por debajo de los 600.000 dólares anuales están excluidos de la retención por derechos de importación del 5% en pesos argentinos, que sí aplica a quienes efectúan ventas internacionales por un monto mayor. El requisito para acceder a este beneficio es tramitar en forma online y gratuita, y obtener, un Certificado Mipyme, expedido por el Ministerio de Desarrollo Productivo.
Ingresar al país las divisas de todas las operaciones de comercio exterior facturadas desde Argentina, liquidándolas al tipo de cambio oficial (se trata de una obligación legal). Es recomendable que te comuniques con tu banco local para consultar sobre el proceso.
Además, es importante que tengas en cuenta que los bancos cobran comisiones especiales por las operaciones de comercio exterior. Para evitar que no impacten significativamente en tu emprendimiento exportador:
Podés solicitar a quien paga por el servicio que abone las comisiones locales de su banco. Y como exportador, solo pagues las comisiones de tu institución bancaria.
También se puede evaluar facturar muchas operaciones pequeñas al mismo tiempo, para que la comisión aplique una sola vez.
Instrumentos de promoción exportadora gubernamentales
El Estado Argentino promueve la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) tiene como objetivo apoyar a las PyMEs en su proceso de internacionalización:
Promoviendo el acceso a la información sobre comercio exterior.
Facilitando el comercio, al reducir tiempos y costos.
VUCE ofrece diversas herramientas dirigidas a mejorar la competitividad de empresas y emprendimientos, simplificando los pasos al iniciar una exportación. Entre ellas:
Central de información (CIVUCE): herramienta pública y gratuita que facilita y transparenta el acceso a la información para la operatoria de Comercio Exterior.
Calculadora FOB: para determinar los costos de las exportaciones.
Exporta Simple: ofrece la posibilidad de vender productos a cualquier para del mundo sin estar registrado como exportador.
Guía para exportar: con información para poder internacionalizar un negocio.
Un proceso de exportación exitoso se deben considerar algunos factores centrales: calidad y precio del producto, fechas de entrega y pagos, y cumplimiento de los términos de comercio internacional (INCOTERMS), que determinan el alcance de las clausulas comerciales entre los contratos.
Además, hay que considerar las cuestiones logísticas, penalizaciones y sanciones en caso de incumplimiento, los trámites y documentación requeridos, la facturación, la declaración aduanera, los certificados según el país de destino y las formas de pago.
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