EXPERIENCIA-COMUNICACIÓN-VENTA

Una vez, hace ya un puñado de largos años, en mis comienzos laborales, alguien me dijo:

“Es fundamental en la vida, saber vender”

Evidentemente, novato me dije: por supuesto, si la posición requiere vender, hay que saber hacerlo.

Una persona de mi familia, también me dijo una frase muy similar a aquella “Es fundamental en la vida, saber vender” unos años mas tarde, en otra etapa de mi vida.

Vamos al punto, con el correr de los años y experiencias, rectifico y valoro ese consejo de vida.

Mas allá de cada profesional, prepararse en su campo para hacer su labor lo mejor posible, me empezaba a dar cuenta, que hasta para buscar un empleo, hay que saber vender.

 ¡¡SI venderle tus servicios a la empresa para que te contrate!!

Así lo vi con productos y servicios, que eran fabulosos a mi entender, pero que si no los vendían adecuadamente…no los compraba nadie.

Sito un poco Vincent Willem van Gogh, cuyas obras hoy tienen un valor altísimo, pero que en su época, quien se encargaba de venderlas era su hermano Theo (de quien se decía, que no estaba convencido del arte de su Hermano) sin embargo, el apoyo entre estos dos hermanos fue mutuo, también sabemos que ambos fallecieron a muy temprana edad.

Johanna van Gogh-Bonger, Cuñada de Vincent, cumple un papel fundamental en la fama de sus obras, ya que escribió un libro tomando las correspondencias que se escribían los hermanos, también expuso y donó obras de Vincent.

Ella lo logró trabajando con comerciantes de arte y exponiendo en galerías (valorando la calidad de la obra)

La pregunta hoy, consiste en ¿Cuáles son las adversidades, que poseen hoy las organizaciones dedicadas exclusivamente a comercializar productos o servicios?

Seguramente enumeren algunas.

Realmente, considero que un factor muy importante es el factor humano, no solo en todo el proceso organizacional, sino en el escalón que va en búsqueda de ese prospecto y lo convierte, en un cliente.

El producto o servicio considero, sin dejar de ser sincero, que tiene que poseer una utilidad o varias, ya que con el talento humano utilizando la comunicación, es muy posible captar aquel prospecto que necesite de mi producto o servicio.