Generación de demanda B2B: de leads a cuentas (o ambos)
Roger Bretau
✅ Demand Generation Manager | Sales enablement | CRM Specialist- Marketing automation (Salesforce and Pardot, HubSpot) | Lead Generation | Inbound Marketing | ABM
En la actualidad, generar demanda B2B pasa forzosamente tanto por el denominado campo offline y también por el denominado campo online. Por ambos.
Pero, antes de nada, ¿qué significa “generar demanda B2B”?
A grandes rasgos, tradicionalmente significa que Marketing brinde leads cualificados para que el departamento Comercial se encargue de cerrarlos como clientes.
Dicho esto, sabemos que, si nuestra empresa vende a otras empresas (B2B), los procesos de compra son extensos y que además, en la decisión final, suele participar más de una persona.
A estos participantes directos o indirectos de la decisión de compra se les llama stakeholders.
Por tanto, lo lógico sería crear una estrategia que permita tener en cuenta a TODOS estos stakeholders y no solamente a un contacto o lead, y que la empresa estuviese preparada para hacer seguimiento durante largos periodos de tiempo, ¿verdad?
Pues hemos creado un eBook que aborda las 2 grandes formas de captación en B2B:
- La generación de leads tradicional
- El enfoque a cuentas conretas o a grupos determinados de cuentas