Inmobiliarios; ¿ Realmente innovamos, o sólo nos adaptamos?.

Imaginemos una carrera de ciclistas profesionales, ( el Tour de France por ejemplo), encontraremos dos grandes grupos diferenciados : La cabeza del pelotón ( líderes) , y el resto del pelotón o serpiente multicolor, ( para los más puristas).

Bien a mi modo de ver , los agentes inmobiliarios nos hemos situamos históricamente en el pelotón, actuando como simples gregarios del líder.

Hemos sido relegados a un segundo plano, cediendo el liderazgo a otros actores, que aunque de inicio ajenos al sector, compensaron esa debilidad con una gran fortaleza, como era su visión innovadora.

Pondré un ejemplo; en el año 2.000 un señor de Ávila llamado Jesús Encinar, ( totalmente ajeno al sector inmobiliario).

Crea Idealista, revolucionando lo que hasta la fecha era la forma tradicional de buscar una vivienda.

- Hasta aquel entonces, la búsqueda particular de vivienda era todavía una operación agotadora que exigía patearse la calle, leer montones de anuncios con descripciones incompletas y realizar decenas de llamadas infructuosas- 

 Efectos como este y algunos otros (pocos), han obligado a que los agentes inmobiliarios salgamos de nuestra zona de confort, y adaptemos paulatinamente nuestros servicios a las necesidades de los usuarios.

Citaré algunos ejemplos :

• Promocionando los inmuebles On line: Webs propias, buscadores generalistas...
• Aumentando las formas de exhibir los productos: Open House, Home Staging.
• Ampliando la oferta con inmuebles procedentes de entidades bancarias.
•  Buscando la demanda también fuera de nuestras fronteras.                                                       
• Compartiendo con otros agentes: M.L.S. ( último restyling con sistema de multiexclusiva). 
•  Multiplicando la asistencia a cursos de formación , o incluso de desarrollo personal ( Programación Neurolingüística). 

Pero seamos realistas, con estas medidas simplemente nos adaptamos, pero en absoluto innovamos.

Y la cuestión no es baladí, actualmente estamos ante una nueva revolución: " La digital."  

 De la mano de las plataformas digitales se están transformando todos los sectores, facilitando un nuevo marco donde los usuarios pueden interactuar entre sí, estableciéndose un sistema abierto y dinámico entre ofertantes y demandantes.

La cuestión es: ¿Podemos continuar adaptándonos, o estamos obligados a innovar?

¿ Tú qué opinas ?