La evolución de las herramientas y métodos para la expansión de sucursales de marcas comerciales
Hace unos días qué estaba buscando opciones en una ciudad del país para ubicaciones para una cadena nacional que nos contrató para su crecimiento, recordé con nostalgia las herramientas que se utilizaban hace 25 años contra las que hoy utilizamos
Primero que nada es importante recordar que la telefonía celular si bien empezó a principio de los 90´s no fue si no hasta la mitad de la década que era un poco más alcanzable para cualquiera, bueno, casi cualquiera (no para uno que a penas estaba estudiando ) y no fue sino hasta principios de los 2000’s con el Boom de los BlackBerry que teníamos comunicación, no sólo telefónica si no por correo electrónico al alcance de nuestra mano, sin embargo todavía necesitábamos de mapas impresos de las ciudades que visitábamos y que en muchas ocasiones se tenían marcas como Guía Roji, en ciudades un poco menos importantes una o dos marcas más, pero ciudades pequeñas eran mapas que parecían de algún trabajo de ciencias sociales de primaria, pero no sólo eso, el llegar a scoutear una ciudad, era también preguntando a taxistas y policías porque tampoco había GPS, (al menos no común en México y las opciones que existían eran muy caras).
Ahora si, una vez en la ciudad en cuestión, rentar auto y literalmente PERDERSE EN LA CIUDAD, manejar por algunos minutos y posteriormente abrir el mapa, localizar en donde te encontrabas y empezar a conocer las diferentes zonas.
Las herramientas del momento:
El Scouteo por ejemplo dentro de una plaza comercial, o en el centro de una ciudad era literalmente libreta y pluma en mano, tarjetas de presentación, y mucha labia para lograr en algunos casos que te dieran el número telefónico o correo del propietario del inmueble y en algunos casos del dueño del negocio establecido, porque ya sabes, siempre hay un encargado de tienda que se marea cuando lo suben a un banquito y se vuelve más inalcanzable que el mismo dueño (todo un tema para otro artículo, que personajes como esos bloquean una posible negociación muy importante por su falsa soberbia)
Posterior a ese scouteo, era regresar a tu oficina a iniciar el proceso de llamar a cada uno y hacer lo propio, mandar a revelar las fotografías, etc.
HOY??? Nombre, he escuchado gente que dice que es complicado, pues sí, es la diferencia, cuando empiezas desde un punto específico seguramente el avance lo sentirás complicado, pero esas personas que me hacen ese comentario, los lectores estarán de acuerdo qué poniendo como punto de referencia 1998 al día de hoy 2023, ha habido una evolución increíble y los que inician lo han hecho del 2010 para acá, dicho de otra manera en la era del Google Earth!!!
Las herramientas actuales:
Pero lo mejor de todo? TODO LO ANTERIOR EN TU MANO
Ahorita precisamente en eso radica la experiencia de RADE Grupo inmobiliario, el 99% de la ciudades del país con población de 100,000 habitantes en adelante, las conocemos físicamente, conocemos con un alto grado de eficiencia las zonas de diferentes niveles, las principales avenidas, los principales centros comerciales, etc.
Claro está, el mercado sigue evolucionando y siempre habrá nuevas necesidades de diferentes marcas comerciales
Para los que inician en el medio, podrán tener Google Earth y muchas otras herramientas, pero siempre el punto más importante es conocer físicamente las zonas que es precisamente donde, a nuestra base de datos intelectual nos permite en minutos saber las zonas ideales para una marca, abrir mentalmente el capítulo de la zona, y sólo refrescarlo con las herramientas modernas
Creo que la mayor bendición de la etapa en la que se encuentra actualmente RADE es precisamente haber pisado todas esas ciudades y nutrirlo de manera más eficiente con las herramientas actuales para poder tener un alto grado de eficiencia en la localización de puntos comerciales para las marcas institucionales que nos contratan.
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El proceso de Scouteo de puntos para la ubicación de marcas comerciales es todo un tema que se ha tocado en varios de mis artículos, sin duda cada vez hay más herramientas para facilitar la localización, pero es una gran responsabilidad ya que un error de una cuadra a otra puede hacer la diferencia en los ingresos de la sucursal, el estar enterado de hacia dónde va el crecimiento de una ciudad y de qué nivel socioeconómico, en ocasiones permite sucursales que tendrán crecimiento por más tiempo, el entender en la manera de lo posible la ideología y tradiciones de cada ciudad para ver ubicaciones que tal vez como foráneo no se ven interesantes, pero son exitosas entre la población de dicha ciudad, etc.
Los invito a seguir mis artículos y ahora en formato de Podcats en video y audio que encontraran en las redes sociales de RADE Grupo Inmobilairio y en las mías personales
Y no olvides que RADE es una buena decisión
ANIMO!
Rogelio Arrambide Duarte
Director General
RADE Grupo Inmobiliario
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