La Marca Personal - El mejor camino para distinguirte.

“Todos tienen la oportunidad de ser una marca digna de ser distinguida”

-Tom Peters

Si aún no has desarrollado conscientemente tu Marca Personal es el mejor momento para hacerlo. Aún son muy pocas las personas que le dan la importancia debida a su marca y con ello pierden muchas oportunidades de crecimiento y desarrollo. Una buena Marca Personal te permitirá hacerte memorable y atractivo(a) en este mercado tan competitivo.

Déjame decirte que tener una sólida Marca Personal puede traerte muchos beneficios, entre ellos te permitirá monetizar muy bien tus habilidades y talentos. Particularmente creo que el mayor de los beneficios es que puede permitirte atraer mejores oportunidades laborales, que se traduzcan en un trabajo que realmente te guste, que saque lo mejor de ti, donde puedas hacer uso de tus talentos, donde sientas una motivación genuina por el tipo de actividades y tareas que realizarás, donde llegues incluso a conectarte con tus pasiones más grandes.

Tal vez hasta este momento aún no creas que eso sea posible, pero con gusto te lo demostraré.

Sea que te apasione o no, estoy seguro que has visto muchas películas a lo largo de tu vida. Seguro conoces a varias personas que son seguidoras de ciertos géneros de películas; estas personas suelen ir a sus estrenos, son capaces de esperar horas parados para poder comprar el ticket, tal vez incluso, invertir una buena cantidad de dinero en muñecos, DVDs, soundtracks, ropa, etc. ¿Por qué crees que hacen todo esto? Si bien el nivel de pasión puede variar, la mayoría suele hacerlo por una sencilla razón. Porque se identifican con los protagonistas. Se identifican con la promesa que cada uno de los protagonistas personifica. Esta promesa representa la Marca Personal de cada uno, y está constituida por un conjunto de valores, de talentos y de atributos distintivos que les permite obtener un posicionamiento único y atractivo en la mente de cada uno de sus seguidores. Esto les permite volverse memorables, por ello sus seguidores suelen ser leales. Esto no sucede sólo con los personajes de las películas, también sucede con personajes de series de televisión, hasta de los reality shows. Los directores y guionistas se aseguran que cada personaje tenga una personalidad y estilo muy definido; logran que la audiencia los identifique fácilmente al comunicar a cada personaje de un modo consistente. Me refiero a elementos como el tipo de ropa, el tono de la voz, forma de hablar, forma comportarse, posturas corporales, contextura física, la música del personaje, la decoración que lo rodea, etc. Todos estos elementos en su conjunto contribuyen a crear la marca personal del personaje.

Personalmente soy un apasionado de las películas medievales, de acción y de fantasía. A la fecha mi película favorita es Braveheart, mi personaje favorito es William Wallace. William era la encarnación del coraje, integridad y lealtad; y lo demostró a lo largo de toda la película. Literalmente murió “en su ley”, defendiendo hasta el último momento lo que más anhelaba: la libertad de su país.

Cada personaje tiene una propia “Marca Personal” y el director de cine se encarga de comunicarla adecuadamente antes, durante y después de la película. Una prueba de esto es la gran cantidad de seguidores que existen para diferentes películas y personajes. Esto demuestra cómo las Marcas Personales logran impactar en las emociones de las personas y en su disposición hacia los personajes. Es tan fuerte que incluso muchos padres le han puesto el nombre de actores famosos a sus hijos.

Con la televisión sucede lo mismo. Debo admitir que cuando era niño y veía programas de lucha libre yo pensaba que cada uno de los personajes era real, que realmente se odiaban y que incluso las peleas eran de verdad. La lucha libre, siendo un deporte de entretenimiento utiliza mucho la “Marca Personal” para promover a sus luchadores; cada uno tiene un apodo, así como unos atributos que lo distinguen. Por ejemplo, recuerdo a un luchador que se hacía llamar “El juego” o “El cerebro asesino”, y se hacía llamar así porque dentro de la trama del programa, continuamente diseñaba estrategias fríamente calculadas para hacer daño a sus oponentes, primero a nivel emocional y después a nivel físico. Todo su comportamiento, su actitud era una perfecta personificación de esos apodos.

Recuerdo una serie televisión que particularmente disfrutaba mucho, al menos la versión latina. Se llamaba MacGyver, el protagonista era un joven muy inteligente, me parece que estudió en el MIT o en algún lugar parecido; era una especie de agente, pero con la particularidad que no le gustaban las armas y no las usaba; su principal arma era su ingenio, tampoco le agradaba la violencia. Este conjunto de características lo distinguían y todo en él lo comunicaba. Su forma de vestirse, de hablar, de encarar las diferentes situaciones que le tocaba vivir. Recuerdo que era muy racional, pero al mismo tiempo optimista y con mucha confianza en sí mismo. Por ejemplo, en algún episodio en el que fue capturado y secuestrado junto con otros pasajeros de un tren, hizo un comentario que aún hoy recuerdo con aprecio. MacGyver estaba sentado junto a una pasajera mirando el amanecer y dijo: “Un nuevo día, un nuevo juego de nuevas posibilidades”, sin duda esta frase reflejaba muy bien su Marca Personal.

Si el cine o la televisión no son lo tuyo, pero si un buen libro, estoy seguro que te habrá pasado algo similar con los buenos personajes. Los escritores describen a la perfección a sus personajes, y es con ello que logran que sus seguidores se identifiquen tanto con ellos; incluso logran que, mientras leen sus libros, los lectores puedan sentir y experimentar lo mismo que los protagonistas. Demian, el personaje del libro de Hesse tenía una marca personal muy interesante. Era muy seguro de sí mismo, iba en muchos casos en contra de la corriente, con un pensamiento muy maduro, adelantado a su edad y época, crítico, amable, inteligente, valiente y generoso. No se dejaba afectar por lo que los demás dijeran o pensaran respecto a él. Solía ser muy íntegro con lo que pensaba y sentía. Tenía una capacidad única para “leer” a las personas; es como si adivinara sus pensamientos, contaba con una gran intuición y capacidad de comunicación. Este personaje me cautivó desde que empecé a leer este libro hace tantos años atrás; aunque el verdadero protagonista del libro era Emil Sinclair, el personaje con el que me identifiqué fue Demian. Otro personaje que alguna vez me cautivó fue Narciso, del libro Narciso y Goldmundo, también del autor Hermann Hesse. Narciso era un joven aprendiz de sacerdote dentro de una congregación que administraba un colegio. Narciso tenía la cualidad de ser muy inteligente, con una madurez y sabiduría comparable con la de los curas más ancianos del convento, tenía una capacidad sobresaliente para el aprendizaje, las ciencias y los idiomas. Igual que Demian tenía la gran capacidad de observar a las personas y leerlas. Lo interesante de este libro era que, si bien Narciso mostraba esas características, Goldmundo era todo lo contrario, soñador, distraído, apasionado, temperamental, un artista con ansias de experimentar en la vida lo más posible; vivía sin ataduras ni obligaciones, centrado en el placer y en sus sentidos. Estos dos personajes eran opuestos, sin embargo, mejores amigos. Esta combinación hacia al libro muy interesante de leer.

Tal vez tu pasión son los deportes, entonces tendrás diversos deportistas con los que te identificas y sigues con atención. Te aseguro que cada uno de ellos trabaja muy cuidadosamente su marca, aunque me parece que en la mayoría de los casos la manejan expertos por ellos; y esto es necesario ya que son realmente figuras públicas y necesitan gestionar su popularidad; la cual se traduce en contratos millonarios. Un ejemplo muy bueno de marca personal fue Michael Jordan, ex basquetbolista que jugó 13 temporadas para los Chicago Bulls en USA; la popularidad de Jordan fue tan grande que en su momento la marca Nike creó una sub marca para sus productos, incluyendo a la famosa marca Air Jordan. Otro buen ejemplo actual es Lionel Messi, estandarte del FCBarcelona, quien cuenta incluso ya con un logotipo creado por Adidas. Por su puesto que el logotipo simplemente le da forma a la marca ya existe de Lionel, así como los atributos que representa tan bien. Pero tenemos también ejemplos de Marcas Personales que si bien fueron exitosas luego fueron en declive principalmente por la falta de consistencia, y un buen ejemplo sería el golfista Tiger Woods. En su caso el problema fue que su “Marca Personal” no era genuina, simplemente adoptó una marca que podía ser atractiva y cuando salió a la luz la verdad fue devastador para su carrera. Ya veremos más adelante que es vital que tu marca sea genuina, que realmente te represente, caso contrario no será sostenible.

Posiblemente la Marca Personal inició con la política, sin duda, los políticos invierten tiempo y dinero en crearse marcas personales atractivas, de otro modo les sería difícil conseguir tantos seguidores, sobre todo cuando están en campaña. Lamentablemente existen muchos ejemplos en política que muestran el mal uso de la marca personal por la inconsistencia entre sus comportamientos y su “promesa”. Pero también existen políticos que sí muestran consistencia entre su Marca Personal y su comportamiento, uno de ellos es sin duda José Mujica, ex presidente de Uruguay. Con más de diez importantes condecoraciones, José Mujica fue considerado entre los diez presidentes latinoamericanos más queridos, según un listado publicado por Forbes en 2013; fue propuesto como candidato al Premio Nobel de la Paz en el 2014. Sin duda “la austeridad” es su principal atributo y lo ha demostrado consistentemente durante su presidencia y después de ella. Por ejemplo, durante su gobierno en lugar de vivir en la residencia otorgada al presidente, el seguía viviendo a las afueras de Montevideo en una chacra perteneciente a su esposa; donó el 90% de su salario a proyectos contra la pobreza; y no dejó de utilizar su viejo Volkswagen del año 87 como medio de transporte. Otro ejemplo de su consistencia respecto a su austeridad fue el intento de un jeque árabe de comprarle el auto por un millón de dólares, oferta que Mujica no aceptó.

Cuando tengas una sólida Marca Personal y la comuniques adecuadamente, podrás lograr un posicionamiento único y atractivo en tu mercado. Te volverás memorable ya que podrás incluso impactar en las emociones de las personas. Tu marca atraerá a diferentes personas, al identificarse contigo, se volverán tus seguidores e incluso promotores. Tus opiniones y propuestas tendrán cada vez más peso, de hecho, si comunicas adecuadamente tu marca podrás volverte un referente en el mercado o industria donde te sitúes. Lo mejor de todo esto es que irás construyendo una reputación que irá mucho más lejos de tus contactos directos. Tu Marca Personal podrá ser reconocida en otras empresas, industrias y hasta países. Al estar expuesta ante diferentes empresas, ten por seguro que muchas de estas empresas se interesarán en que trabajes con ellas, sobre todo si tu marca está alineada al perfil que buscan. Este tipo de oportunidades llegarán a ti si construyes una poderosa Marca Personal y luego la comunicas adecuadamente. De esto se encarga el Personal Branding.

¿Quieres saber qué es el Personal Branding? Te lo contaré en un siguiente artículo.

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