¿La mitad de tus vendedores está pensando en renunciar?

Las noticias de hoy, indicando que el 50 % de los colaboradores están buscando trabajo, deberían despertarnos más rápido que un triple expreso un jueves por la mañana. Este número es aún más alto ahora en México, donde tenemos la tasa de desempleo más baja de las últimas décadas.

¿Sorprendido? ¡Yo también!

Desglosaremos qué está impulsando el deseo de cambio entre tus vendedores y cómo puedes aumentar su deseo de quedarse.

Con la inflación tan alta, el poder adquisitivo de tu equipo se estira tanto como unos leggings baratos. No están en portales de empleo solo por diversión, necesitan llegar a fin de mes.

Entonces...

¿Por qué retener a la gente triunfadora en tu equipo?

Los triunfadores en ventas no son solo personas proactivas; son tus mejores colaboradores: innovadores, motivados y enormemente productivos. Steve Jobs argumentaba que estos triunfadores son hasta 100 veces más valiosos que tus colaboradores promedio. ¿Perderlos? ¡Auch, duele!

Estos no son solo buscadores de otro empleo; son cohetes de carrera buscando una plataforma de lanzamiento que coincida con su visión y sus necesidades.

Cuando observas detenidamente, ¿ves estas cosas en tu lugar de trabajo?

Empoderamiento y flexibilidad: Incluso si no estás listo para construir una empresa totalmente remota, es hora de dominar el arte de la autonomía con el trabajo remoto y horarios flexibles. No es solo un beneficio; es un cambio radical en el balance de vida y la satisfacción laboral.

Beneficios de bienestar: ¿Tienes escritorios con caminadoras? ¿Escritorios de pie? ¿Qué tal 'Viernes Social'? Mostrar que te importa la salud de tus colaboradores puede convertirlos en fanáticos leales. Y no olvides la salud mental, que tristemente se ha convertido en un problema igualmente común.

Crecimiento y reconocimiento: Caminos de carrera claros y una palmada en la espalda (bueno, y algunos reconocimientos públicos) son altamente motivadores para los triunfadores.

Beneficios inusuales: Vacaciones adicionales y programas de salud no son solo tendencias, hacen que tu empresa sea un imán para vendedores ambiciosos.

Muéstrales el dinero: Con la inflación actuando como el acosador del patio de recreo, quedarse quieto con los salarios es una manera segura de mandar a tu equipo a volar. Aquí algunas ideas para mantenerlos financieramente satisfechos:

Aumentos salariales proactivos: No esperes a que te lo pidan; mantén sus quincenas por delante de la inflación. Es como aplaudir antes del público: se nota.

Optimiza tu equipo: Concentra tu presupuesto en los MVPs (Most Valuable Players o Jugadores Más Valiosos). Invierte en pagar mejor a los triunfadores, despidiendo a los mediocres o promedio. Tus finanzas te lo agradecerán.

Incentiva: Piensa más allá de los salarios base: los programas de bonos, comisiones o reparto de utilidades pueden hacer que las recompensas financieras sean tanto dulces como transparentes.

Toma el pulso: Llevar a cabo evaluaciones de satisfacción puede revelar mucho sobre la moral del equipo. Anticípate a las quejas y mantén un compromiso alto.

En conclusión, crear un espacio donde los triunfadores no solo sobrevivan, sino prosperen, es más rentable de lo que piensas. Contrarresta los crecientes costos de vida con una compensación justa y un ambiente de trabajo estelar, y observa cómo la rotación de tu equipo se convierte en historias de lealtad y crecimiento.

Seamos realistas. En esta montaña rusa económica, invertir en tus mejores colaboradores no solo es buen karma, es un negocio inteligente. Y lo mejor de todo, aumentar la retención reduce tu necesidad de reclutar nuevas personas, lo cual está siendo más difícil que nunca.

Alberto López

Fundador de Lideres en ventas