Las Mejores Plataformas Para Hacer Publicidad En Internet

Existe una resistencia que no entiendo de algunos empresarios/emprendedores hacia la publicidad. Tal vez sea el efecto colateral del impacto del contenido orgánico, o la creencia escondida detràs de lo gratuito, pero como Trafficker he notado que muchos emprendedores se resisten a invertir en publicad digital

Incluso en tiempos de crisis, cuando las cosas van mal y el negocio tiene bajas ventas, he visto como personas dueñas de negocio, una de las cosas que eliminan, es la inversiòn de la publicidad. Acciones sin sentido la verdad.

“Sin Ventas No hay Negocio”. Así de simple.

Desde la antiguedad la publicidad ha sido importante en el mundo de los negocios, de nada sirve tener el mejor producto/servicio si nadie lo conoce.

Pero bueno, la razón de fondo puede ser que a la gente no le gusta vender, o quizás no sabe vender.

La buena noticia es que ahora con el internet se han derribado muchas barreras para llegar a grandes audiencias, un privilegio que antes estaba disponible solamente para los anunciantes que tenían grandes presupuestos para pautar en radio o televisión.

Ahora con las herramientas y el procedimiento adecuado, es fàcil llegar a audiencias de 10.000, 20,000 e incluso de 50.000 personas con presupuestos moderados.

Sin embargo, así como un negocio necesita de vendedores que salgan a la calle a buscar clientes, en internet necesitas traffickers digitales que se encarguen de configurar tus campañas de publicidad en internet para llegar a esas audiencias.

Entonces aqui es donde viene la gran pregunta, 

¿Donde publicito mi negocio en Internet?

La respuesta a esta pregunta es corta y sencilla, 

El verdadero problema no es “Donde” publicitar, sino el “Cómo” hacerlo, donde radica la complejidad de esta tarea.

En este artículo voy a enumerar las principales plataformas más usadas por los Traffickers Digitales para cumplir con su tarea de crear publicidad, impactar audiencias y atraer clientes.

Sigue atento,

Facebook Ads y Google Ads

En la actualidad las dos grandes fuentes de tráfico más potentes de internet que marcan el paso en los negocios por internet son Facebook y Google, y no necesito mayor argumento para demostrarlo.

Para tener visibilidad en internet debes estar con ellos. Así de simple

Google el motor de búsqueda más utilizado en el mundo, con más de 3 mil millones de búsqueda por el nicho de negocios, te brinda la posibilidad de crear una ficha gratuita de tu negocio con “Google My Business”

Facebook la red social más grande del mundo, con más de 2.5 mil millones de usuarios registrados, te brinda la oportunidad de crear “Fanpages” para promocionar tu negocio.

En el pasado, sólo bastaba con crear estas fichas digitales publicitarias para estar en el rango de búsquedas de clientes potenciales, pero ahora con tantos anunciantes creando su espacio en el mundo digital, esta tarea exige de acciones adicionales para estar en frente de tu público objetivo.

Ahora no basta con crear tu perfil en “Google My Business” o tu “Fanpage de Facebook”, ahora para estar frente a clientes potenciales, estos dos grandes monstruos de la publicidad, demandan que inviertas en publicidad con ellos.

Esas acciones adicionales es el campo de acción de esta nueva profesión del Trafficker Digital.

Ahora, revisemos brevemente las principales características de estas plataformas de publicidad:

Ventajas de Google Ads

• Ubicación: el anuncio de tu negocio, puede ahora estar en los primeros lugares de búsqueda de las personas que están buscando información relevante a tu producto/servicio. El privilegio de mucho trabajo en SEO, ahora lo tienes de inmediato despuès de invertir en una campaña.
• Presupuesto: solo pagas cuando alguien hace clic en los anuncios.
• Conversión: puedes atacar palabras clave con ALTAS intenciones de compra.

Si bien estas son todas excelentes ventajas, también existen desventajas al usar Google Ads, como:

• Curva de Aprendizaje: necesitas un experto que te configure las campañas.
• Contenido: tienes que crear contenido relevante sobre tu producto/servicio
• Viralización: no hay ningún elemento para que tus anuncios se vuelvan virales.

Como Trafficker Digital, he obtenido mejores resultados utilizo la plataforma de Google Ads para los siguientes nichos

1. Venta de Servicios: Dentistas, Doctores, Abogados, Quiroprácticos.
2. Bienes Muebles e Inmuebles: Venta/Alquiler de vehiculos, casas y oficinas
3. Software y Productos de Ingeniería

Ahora, comparemos esto con la plataforma de Facebook Ads

Ventajas de Facebook Ads

• Segmentación: se puede configurar por lugares, rango de edades, profesiones, intereses y comportamientos.
• Alcance: desde una sola plataforma puedes pautar para dos redes sociales diferentes, Instagram y Facebook
• Viralidad: tus anuncios se pueden compartir y comentar, permitiendote llegar a mas personas sin inversión adicional

Facebook Ads, al igual que otras plataformas, presenta las siguientes desventajas:

• Disruptivo: Facebook e Instagram son plataformas sociales donde las personas no están en modo de compra.
• Política de Publicidad: su política de imágenes y textos que no son permitidos pueden volverse un dolor de cabeza.
• Curva de Aprendizaje: la segmentación, formatos de publicación y el seguimiento del rendimiento del anuncio implica conocimientos avanzados de la plataforma.

Como Trafficker Digital, las campañas de los siguientes nichos tienen un mejor rendimiento en esta plataforma:

1. Venta de infoproductos: cursos online, programas de couching
2. Lanzamientos de nuevos productos o de marca.
3. Servicios de Salud y Belleza, que por su naturaleza son anuncios mas visuales que es la característica ideal para este tipo de plataformas.

[DISCLAIMER] 

Esto no quiere decir que Facebook no se pueda usar para otro tipo de servicios. Por ejemplo si quiero anunciar una clínica odontológica debo entender la psicología disruptiva que se encuentra el consumidor de Facebook. 

Está demostrado que una buena combinación de imágines y videos de una cliínica odontológica pueden atraer pacientes potenciales hacia sus servicios.

Facebook en estos casos es ideal para captar la atención del posible paciente, pero el proceso de compra y de fidelizaciòn se lo hace fuera de Facebook.

Por eso es muy importante tener un sistema de captación de datos, para poder hacer seguimiento y conseguir la transición de visitante a interesado y luego a paciente. 

Mi deber como Trafficker Digital es sacarlo de ese “Modo Social” y llevarlo a un modo de compra. 

Otras Plataformas De Anuncios

En la actualidad todas las plataformas sociales están implementando sus propias funcionalidades para publicidad, sin embargo su alcance dista mucho de lo que se puede lograr con Facebook y Google.

Aún así, es importante comprender cuáles son las otras fuentes de tráfico disponibles y conocer sus características principales.

Estas diferentes fuentes son:

• Youtube
• LinkedIn
• Twitter
• Anuncios Web

YouTube Ads

YouTube es una combinación de red social, hosting de videos y motor de búsqueda

Así como Facebook tiene a Instagram dentro de su plataforma publicitaria, Google tiene a Youtube en su misma plataforma publicitaria.

Youtube tiene una audiencia cautiva por sí misma y me atrevería a decir que compite en iguales características con cualquiera que los dos grandes Facebook y Google.

Utilizar la plataforma de YouTube puede ser ideal y más efectiva que Google y Facebook dependiendo de la situación y para ciertos nichos específicos.

Dependiendo de la situación, YouTube puede ser la fuente predominante de tráfico en tus campañas. Sin embargo muchos Traffickers Digitales la utilizan como un gran complemento de sus campañas en Facebook, en una modalidad de lanzamiento que los que ejercemos esta profesión la llamamos Omnipresencia Digital.  

Ventajas de Youtube Ads

• Engagement: Youtube te ayuda a posicionarte como autoridad y es ideal para crear comunidades.
• Impacto: los videos crean una memorable impresión en tu audiencia.
• Targeting: los trafficker digitales utilizan los videos como contenido gratuito previo a la venta.

Como es característica de Google, en su plataforma de anuncios solo se paga por videos vistos al menos 30 segundos. Los videos son customizables y no tienen la limitante del tiempo como en Facebook o Instagram. Por eso esta plataforma es ideal para exponer demostraciones de producto o videos testimoniales.

5 Pasos Para Crear Videos Publicitarios

1. Producción del Video: El tipo de video es diferente al video de contenido que usa por lo general. En los anuncios se deben hacer videos promocionales.
2. Creación del Anuncio; En Youtube existen tres tipos generales de anuncios; a) In Stream; b) In Display; c) Bumper Ads.
3. Creación de la Landing Page: El anuncio debe tener un Call to Action de la promesa que debe estar detallada en la landing.
4. Selección de Presupuesto. Al igual que Google se le asigna un presupuesto diario a cada anuncio.
5. Selección de tu Audiencia: esta configuración es similar a la de Facebook, ubicación, edad, e intereses.

Linkedln Ads

Linkedln es la red social de negocios, empleos y profesionales. Una plataforma que se ha ganado su propio espacio en el networking empresarial

Las personas usan a Linkedln como su herramienta de trabajo para conectar con colegas, socios potenciales y posibles clientes. Linkedln es una red muy especializada en negocios y eso es lo que la hace tan especial.

El perfil en Linkedln es tu propia hoja de vida donde incluyes tu experienca, tu trabajo y todos tus logros profesionales.

Si tienes experiencia manejando la plataforma de anuncios de Facebook, la plataforma de Linkedln es muy parecida pero más simple de configurar. Sin embargo, una de las desventajas en mi criterio es el presupuesto mínimo diario para pautar de $10,00 usd por lo que es recomendable pautar en esta red solamente para negocios de tickets altos.

Ventajas de Linkedln Ads

• Lead Generation: Linkedln es ideal para conectar y construir tu lista de contactos
• Saturación: a diferencia de otras plataformas Linkedln no esta saturada de anuncios publicitarios, lo que genera una mejor respuesta de sus ususarios.
• Contenido: Linkedln es ideal para la distribución de contenidos profesionales, sus usuarios consumen contenido relacionado a su industria con las mismas funcionalidades para compartir y comentar.
• Marca Personal. Puedes usar Linkedln como tu propio blog profesional que te puede ayudar a establecerte como autoridad en tu industria.

La única desventaja de su plataforma de anuncios es su costo, Linkedln no es la plataforma a utilizar para vender tu ebook de $10,00 usd. La publicidad en Linkedln es recomendable, sólo si tienes un producto/servicio de ticket alto.

5 Puntos A Considerar En Una Campaña En Linkedln

1. Estructura de Campaña: Las campañas en Linkedln tienen dos niveles solamente, dentro de cada campaña puedes tener múltiples tipos de anuncios.
2.  Anuncio de Contenido Patrocinado, el más utilizado y el menos invasivo porque aparece directo en el Newsfeed y ni siquiera parece anuncio. Los consumidores B2B enganchan con el contenido de Linkedln.
3. Anuncios de Texto; son parecidos a los anuncios de Google, aparecen en recuadros a lado izquierdo del Newsfeed debajo de la palabra “Anuncio”. Al hacer click en ellos vas directo a la página web de destino.
4. Anuncios de Mensajes Patrocinados: son los famosos Inmails que llegan directamente al buzón, son una herramienta fantástica si sabes escribir Cartas de Ventas efectivas.
5. Targeting: Las funcionalidades de segmentación de Linkedln son bastante robustas, mucho de su información se relaciona a carreras, trabajos, cargos y habilidades empresariales. Tu mensaje puede llegar directamente a los Directores Comerciales de un nicho específico, segmentaciòn que no puedes lograr con Facebook por ejemplo.

Twitter Ads

Twitter es una inmensa red social, muchas veces subestimada por los novel marketeres, con más de un billón de usuarios registrados twitter presenta un nada despreciable pedazo del pastel de la publicidad online.

La gente entra a twitter a consumir contenido, tienen una urgencia por consumir contenido corto y relevante. Como Trafficker tenemos que usar un buen copy para captar esa atención con una promesa interesante en menos de 140 caracteres.

Twitter es ideal para prospectar en frío a gente que no conoce de tu marca, es la plataforma ideal para iniciar una relación con un prospecto desde cero, twitter puede ser la entrada a tu funnel de venta, si sabes engranar bien las piezas y como llevar los prospectos de una plataforma a otra en el retargeting.

Ventajas de Twitter Ads

• Simplicidad: Twitter es fácil de usar y no necesitas mucha preparación, es de lejos la más sencilla plataforma para interactuar
• 140 Caracteres: cuando usas textos intrigantes y cortos, las personas son más propensas a dar click en los enlaces para “saber más”. Un buen twitt en publicidad es básicamente una invitación.
• Consumo Contenido: En twitter la gente va predispuesta a consumir contenido, en Facebook por ejemplo, las personas a veces solo quieren mirar qué estan haciendo sus amigos.
• La actitud de consumo de contenido, más la predisposición de darle clikc a los enlaces es una combinación poderosa de Twitter para crear tráfico para tu funnel.

La única desventaja de esta plataforma de anuncios es que necesariamente tienes que combinarla con otra de plataforma más grande para hacer retargeting. Tu estrategia no puede estar basada en el tráfico que obtengas de twitter solamente, a menos que estés promocionando un ebook. La estrategia ideal para venta de tickets más altos, es la captación de lead en twitter y luego la persuasión de la venta en Facebook para luego cerrarla por whatssap o teléfono.

5 Puntos A Considerar En Una Campaña En Twitter

1. Escoger Objetivo de la Campaña; conversiones, más seguidores, crear engagement con retweets. Si usamos la estrategia combinada con Facebook en la elecciòn del objetivo de campaña escogemos la opción de conversiones.
2. Configuraciones Iniciales: correcto due dilligence para cubrir lo básico de una campaña, su correcta ubicación, idiomas, dispositivos y lo más importante tener definidas de donde van a venir las audiencias.
3. Targeting: las opciones que presenta twitter para segmentar, presenta una gran similaridad a Facebook: puedes segmentar por keywords, seguidores a ciertas cuentas, intereses en categorías como por ejemplo canal de noticias o series de tv, puedes subir tus audiencias creadas como en Facebook, y también puedes segmentar por comportamientos, ejemplo deportistas o amante de los animales.
4. Presupuesto: si conoces las bases para crear un presupuesto en otras plataformas, en twitter esto no va a presentar ningún problema, twitter no exigue mínimos como Linkedln y puedes empezar tan bajo como un dolár diario de publicidad.
5. Creación de Anuncios: puedes usar tweets de sólo texto o puedes incluir fotos o videos, todo va a depender de tu creatividad. Si tienes buen contenido visual puedes usarlo, si quieres que tu tweet no parezca como anuncio utiliza solo texto. 

¿Cuáles Son Los Pasos Siguientes?

Ahora que conoces las distintas plataformas para crear publicidad y atraer interesados hacia la oferta de lo que sea que vendas, es hora de pasar a la acción y crear tu propia estrategia.

Ojo, estoy diciendo que el paso siguiente es CREAR TU ESTRATEGIA.

No estoy diciendo que el siguiente paso es “Probar y testear”. Si lo haces sin ningún tipo de estrategia, simplemente vas a tirar tu dinero.

Si esa es tu intención te recomiendo que primero inviertas en un buen curso de compra de tráfico donde te enseñen los fundamentos de la compra de tráfico digital.

Si eres un empresario, consultor o coach y tu expertise se basa en el desarrollo de ese talento y servicio, es mejor que deleguen estas funciones a un Trafficker Digital.

Hacerlo te va a ahorrar mucho tiempo y dolores de cabeza tratando de averiguar cómo se hacen estas cosas. 

La compra de tráfico es solamente una parte de la ecuación; tu trabajo no termina en la configuración de la campaña, debes preparar documentos o videos para las demás etapas del funnel, especialmente la etapa del cierre de la venta, que es una de las etapas que considero no se debe delegar por parte del empresario o dueño de negocio.

Sin considerar la entrega del producto/servicio y el servicio post venta para fidelizar a tus clientes.

Esto es mucho trabajo, un desgaste inútil para una sóla persona encargada de hacer todo este trabajo.

Los negocios digitales como cualquier otro negocio offline se trata de armar equipos, y el objetivo de este post es para que entiendas todo el trabajo que existe detrás de una configuración de una campaña y así te des cuenta de la necesidad de contar con un Trafficker Digital en tu equipo de trabajo para que haga todas estas tareas para tu negocio.

Deja que el Trafficker Digital configure y automatize tu sistema de atracciòn de clientes, y tu como dueño de negocio dedícate a vender y a fidelizar tus clientes.

Si quieres que colabore con tu proyecto, puedes ubicarme por este medio para agendar una cita y conocer más de tu proyecto antes de hacer una propuesta.

O puedes darle click al botón de aquí abajo, si quieres aprender más de Facebook Ads por tu cuenta.