Leonardo Fibonacci: Las ventas y las compras suben y bajan
Santiago de Cabo 🐧
Y van + d 40 proyectos Microsoft Dynamics Powerapps Modeldriven convirtiendo los cuellos de botella de gestión empresarial en eficiencia
Es frecuente que al arrancar el FY (Fiscal Year) las Empresas y departamentos marquen sus objetivos de Compras o de Ventas para el año que arranca, siempre basado en optimismo basado en los resultados del año anterior.
Una de las cosas que más me sorprende, es que año tras año, los objetivos se suelen marcar al alza. ¿Alguien se ha parado a pensar que también se pueden marcar a la baja?. ¿realmente es sostenible siempre ese crecimiento?
Efectivamente presentar que algo puede ocurrir durante el FY y cambiar el paso (por ejemplo la actual situación por COVid-19, un proveedor que deja de venderte y tu mercancía se la da a tu competencia, la irrupción de un nuevo actor en el mercado "low cost",...), suele ser tachado de "ser negativo". Sin embargo, estas cosas pasan.
Sin embargo, el hacer un estudio de resultado de objetivos para el FY más bajos al año anterior, simplemente debería de tomarse como cuando alguien organiza un Business Plan. Donde los objetivos son siempre que todo va a ir bien, pero, ¿y si algo cambia?, ¿estarás preparado?
En mi opinión personal, para que una planta crezca, hay veces que tiene que menguar, que algunas hojas y ramas deben marchitar y a partir de ahí, la planta coge fuerza y sigue creciendo.
Manejar dos escenarios, puede ayudar a que al aparecer ciertas situaciones inesperadas podamos enderezar la situación con más facilidad, en el crecimiento o estabilidad de nuestra Empresa.
Por tanto, si en el FY sólo marcamos objetivos de crecimiento, estaremos olvidando la contrapartida del crecimiento que es el decrecimiento.
De esto Leonardo Fibonacci nos dejó un legado digno de estudio con la sucesión de números.
No se trata de tener un "plan B", se trata de tener un sólo Plan, que englobe un escenario de crecimiento, donde las subidas y bajadas deben estar planificadas en la hoja de ruta del FY.
Por tanto, se trata de tener un escenario realista. Donde muchos lo tacharían de "negativo".
Y si has llegado a leer hasta aquí, ¿cómo sería tú planteamiento al respecto? ¿como son los objetivos en tu Empresa?