Lo valioso debe ir en estuche de lujo.

El pitch es el empaque que le ponemos a nuestras iniciativas.

Hace algún tiempo, en Base Capital, nos detuvimos a reflexionar sobre el impacto de una buena comunicación en las oportunidades de una startup al momento de levantar capital.

Esta inquietud nos llevó a formular preguntas, a iniciar una búsqueda profunda, y finalmente, a desarrollar una línea de investigación que denominamos Escuela de Pitch (EDP), un esfuerzo educativo que exploró cómo estructurar y comunicar propuestas de valor de manera efectiva.

Tras más de 2,000 horas dedicadas al análisis del pitch, nuestras conclusiones iniciales fueron reveladoras:

1. Una buena startup necesita ser también una excelente comunicadora; es vital para su éxito.
2. Sin embargo, el hecho de que los fundadores sean comunicadores excepcionales no garantiza el éxito de su startup.

¿Por qué ocurre esto?

La clave, en mi opinión, es que “lo valioso debe tener un estuche de lujo”.

En mi experiencia en la EDP, estoy, todos los días, comprendiendo algo fundamental: un mensaje bien construido no busca ser interpretado, sino entendido.

La diferencia puede parecer sutil, pero es crucial. Cuando interpretamos un mensaje, llenamos vacíos con nuestras propias suposiciones; cuando lo entendemos, llega claro, directo y sin ruido.

Por ejemplo: 👉 “Estamos creciendo rápidamente en mercados desatendidos.” Este mensaje invita a la interpretación:

• ¿Qué tan rápido es “rápidamente”?
• ¿Qué significa “mercados desatendidos”?

En contraste: 👉 “En los últimos seis meses, hemos duplicado nuestra base de clientes en comunidades rurales que carecían de acceso a crédito formal.” Este mensaje no deja lugar a dudas: es específico, concreto y tiene impacto.

Con estos aprendizajes...

Hoy puedo hablar de Base Capital con una claridad renovada gracias a este aprendizaje.

Déjame demostrarlo:

Imagina un mundo en el que los innovadores que trabajan para mejorar la calidad de vida puedan maximizar su impacto en las personas, el planeta y la economía. Para alcanzar esta visión, los innovadores enfrentan grandes desafíos, entre ellos:

• Obtener el respaldo de fondos de inversión que compartan su propósito.
• Lograr que esos fondos no solo aporten capital, sino también conocimiento y estructura para ampliar su impacto.

Es aquí donde está nuestro fondo...

En Base Capital, creemos en los fundadores que utilizan la tecnología para generar impacto positivo simultáneamente en las personas, el planeta y la economía. Por eso, hemos diseñado una serie de instrumentos de inversión enfocados en potenciar y amplificar estos impactos, a través de tres pilares clave:

1. DeepTech: Apoyamos tecnologías de alto impacto que abordan desafíos globales alineados con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (SDGs).
2. Ciberseguridad: Impulsamos iniciativas que protegen nuestra sociedad frente al creciente número de ataques cibernéticos, que afectan más del 25% del PIB mundial cada año.
3. Industrias Creativas: Respaldamos proyectos culturales y artísticos que enriquecen nuestras sociedades y elevan la calidad de vida.

Nuestro propósito no es solo invertir; es amplificar el impacto de aquellos que innovan para construir un futuro más equitativo, sostenible y próspero.

Recuerda, el pitch no es solo un discurso; es el empaque que le damos a nuestras ideas.

Por lo que si queremos que estas ideas cambien el mundo, necesitamos asegurarnos de que el empaque sea tan poderoso como el contenido que lleva.